第十八章 请教（2 / 2）

那……我不懂，还不兴找个懂的人问问么？她忽然想。

过了好一会儿，她伸手抓起手机打开吴芳的微信。

“姐，今晚忙吗？”

“还好，怎么？”

“想钉钉了”

吴芳沉默了一阵，回复：“我去幼儿园接上娃，晚上一起吃饭！”

“好嘞！”

吴芳很好奇许静做了猎头以后的情况，一见面就拉着她问东问西，仿佛想剥开外壳看看她是否完好无损，又或者确定她尚且出污泥而未染？

“你是说那个大魏他一点都不管你，完全放手？”吴芳惊讶地问。

“是呀，按说他该像你当年那样来过问、纠错、查看、监督，可他没有，就早上来打个招呼聊两句而已。”许静说。

“咦，这倒新鲜。”吴芳摇摇头，她俩吃过饭后，坐在大厦三层的儿童乐园外看着小钉钉在充气滑梯上兴奋地上上下下。

吴芳和女儿招招手，说：“你那个师傅应该是比较相信你的能力，或者想让你先跑着，看你自己能跑多远吧？”

她仔细看了眼许静：“不过我怎么觉得你有那么种……疲惫的感觉呢？”

“天天自觉自愿地把自己搞得高度紧张，能不疲惫吗？只有五天了，可我连一个靠谱的人选都没找到。

业内在职的、刚离职的都快找遍了，再找就只有那些小公司，或者得业外去看才行。”

许静苦笑：“苦闷啊，所以今天找你来散散心。这样下去，心里没个着落。”

“我刚才听你说了半天，觉得你还是没拿准销售管理岗的脉。”吴芳忽然说。

许静眨眨眼，问她：“这话怎么讲？我就觉得企业销售和以前在店面应该是不同的。”

“肯定不同啊。”吴芳笑了：“我刚开始做也没觉得，那时候胆子大就闯呗，反正领导信任。后来发现不对了。

你瞧，咱们在店面那是‘坐商’，等着客人上门。你主要关心陈列、库存、周转、物流这些问题。可是做企业销售不是这样了，你得自己去开拓客户。

Business Development，简称‘BD’，是企业销售的基本功。能BD才能做到销售的高层次，否则只好天天给别人打下手。

这更像是‘行商’。行商要考虑的除了开拓市场，还有客户维护、成本损耗、贸易物流等等。坐商是零售的话，行商则为批发。

咱们以前做高端服装就是店面零售，那肯定是面向终端消费者的。但企业销售可不一定，可能是消费者，更多是面对渠道。

也就是说，店面零售处于物流的终点，而企业销售多数是在途中，少数是在终点。

所以店面的核心工作围绕着消费者的体验，可企业销售更多关注供应链的控制……。”

“哦，原来如此啊！”许静恍然大悟。

“所以，如果你找企业的销售负责人，上来问人家‘人均产出多少’，对方会觉得莫名其妙，我又不是开商场，干嘛这么问？”

许静垂头，一副羞愧的样子。“那、那怎么办？要不我找他们重新聊一遍？”

“算了吧！”吴芳搡她一把。

“可是，我几乎把这行里的大厂都问过了呀。不从他们当中找，那只能往业外去看了。”