第二百二十九章 商业计划（1 / 2）

“姚宏逸？”

欧阳修不解问道：“寻他作甚？”

文彦博点头，凛然道：“只有预算计划的话，还远远不够。”

“哦？”

“奏折递了上去之后，莫说不确定官家是否赞同，即便他赞同了，丞相、三省六部、文武百官各有各的打算，今日兵部出一个预算计划，明日吏部出再出一个不同的，你怎保证官家会选择我们的？”

大伙儿神色一黯，都觉得文彦博所言在理。

刘沆问他：“你可是有什么办法？”

“当然。”文彦博胸有成竹说道：“首先，我们要锁定目标受众，并且精准地找到目标受众的痛点。”

欧阳修、司马光与王安石都听得稀里糊涂。

什么叫“目标受众”？为什么要找“痛点”？他们又不是郎中大夫。

只有刘沆觉得文彦博这番话似曾相识。然而，经过一整晚的思考与写作，耗费了他太多的精力，一时间怎的也想不起来，到底他是在哪里听到过。

文彦博耐心解释道：“受众，即是接受者也。能够决定我们计划通过与否的人，是官家。故而我们的目标受众便是官家。”

“那‘痛点’是……？”王安石问道。

“以往的钱银用度方式对官家造成困境的地方。”

文彦博顿了顿，补充道：“这是最最关键之处——因为，‘痛点’会产生‘需求’。对于朝廷以往的钱银用度的方式，倘若官家不认为有任何不妥之处，他也就没有改变的‘需求’。那么，他是断断不会赞同我们所言的。

“再退一步说，即便他认为有不妥之处，但万一与我们所猜测的不同，我们认为不妥的地方，他却觉得并无不可的话，此乃‘需求’与我们预想的不一样，此计划亦不太可能获准。”

众人纷纷点头。

司马光循着这个思路，沉吟了一会儿，说道：“官家的‘痛点’是钱乏——以往增铸使用无度而产生的钱乏。”

文彦博赞许地点头道：“这是其一。”

“那其二、其三是什么？”

“这正是我们要去拜会姚宏逸的原因之一。”

欧阳修恍然地称赞道：“宽夫心思慎密，了解官家的‘痛点’之后，再递奏折进谏此建议，定必事半功倍。”

“不，不……”文彦博却轻轻摇头：“未到这一步。”

欧阳修在座椅上挪了下身子，向前倾身，表情好奇又狐疑：“还欠什么？”

文彦博无意识地笑了笑，他没有回答欧阳修的问题，而是另起话头：“诸位，请先暂且把这个预算计划当作一样商品。”

“商品？”

“嗯，我们今晚所写的一切，建议实施预算计划的奏折也好，预算计划本身也罢，都是一件商品。我们如今要做的，便是把这件商品卖给官家。”

文彦博脑中的思绪，在讲述之际愈发清晰，他双手不由自主地做着各样的手势，兴致勃勃道：“光知道官家有什么需求，也远远不能保证官家会买我们的商品。”

其余的四人渐渐听得入迷了。

刘沆问他：“那要怎样才能做到？”

“要把官家的‘需求’与我们的商品联系起来，我们必须要让官家相信，这个商品能解决他的困境。这一点，是我们要去找姚宏逸的第二个原因——之前大宋的钱银用度一塌糊涂到何种地步，没有人能比户部尚书更清楚！”

司马光长舒了一口气，赞叹道：“这么一来，成事可望了。”