第九十九章 一飞论道（1 / 2）

“一飞，即便真的存在你说的养不够的问题，现在公司建了鸡场，我们养不够，可以跟公司买。”黄仙宇虽然不反对儿子将饭店无偿给公司使用，但心中还是有几分不舍。

“爸，您说的有道理，确实可以像您说的一样做，但您想过没有，这中间会增加不必要的成本。”黄一飞吃好饭，放下碗说道。

“什么成本，说来听听。”黄仙宇对儿子说的不必要的成本很感兴趣。

“‘有间饭店’我们自己经营，那么‘有间饭店’与公司的关系就不是从属关系，而是客户与销售商的关系。”黄一飞说道。

“这没错，这跟增加成本有什么关系？”黄仙宇问，成彩书与余秋水静静的听，“与君一席话，胜读十年书”余秋水听多了黄一飞的谈话，学到不少东西。

“如果二者是从属关系，公司给‘有间饭店’供货产生的额外劳动是无偿的；如果是客户与销售商的关系，供货产生的额外劳动公司是要收费的。”黄一飞说道。

“老板，你这样说好像不对。”余秋水也加入讨论，说出自己的关点。

“秋水，你说说为什么不对？”黄一飞看着余秋水，笑着问道，他还是很开明，愿意接受任何人的意见和批评。

“我看很多商铺写的广告，都是免费送货上门，既然是免费，应该不会收额外产生的劳务费。”余秋水说道。

“秋水，广告是忽悠人的，是的送货上门，他不收额外的劳务费，但这部分劳务费加到产品的价格中，你仔细想想，送货上门的商品价格，是不是比不送货上门的高。”黄一飞说道。

“好像还真是这样，他们为什么要说免费送货上门呢？”余秋水追问。

“这是一个商业套路，这个套路是读懂人性后设计的，人都好逸恶劳，都想不劳而获，免费送货上门，正好满足人性的这两个缺点，很容易吸引人的眼球，收到广告的奇效。”黄一飞从人性上解释广告的套路。

“就算增加成本，羊毛出在羊身上，我们也可以提高价格，把这部分成本，转嫁给顾客。”黄仙宇听懂了儿子的解释，给出自己的解决方案。

“爸，您的话听上去很有道理，但在实际经营过程中行不通。”黄一飞直接否定父亲说的解决方案。

“行不通？”黄仙宇有些不相信。

“国家物价稳定，百姓才安居乐业，商店的物价稳定，顾客才络绎不绝，如果我们的价格不稳定，总是涨价，这是在劝退顾客。”黄一飞说道。

“成本涨了，难道不该涨价转嫁成本？”听儿子一席话，黄仙宇也开始怀疑涨价的可行性。

“不可抗成本的增加，涨价转嫁成本是必须的，非不可抗因素增加的成本，能避免尽量避免，能节约尽量节约，别想着转嫁到顾客身上。人都不傻，你索取太多，别人来一次，就不会来第二次。做生意，没有回头客，很难长期经营，持续盈利。”黄一飞说道。

“什么是不可抗成本？”余秋水问道，她活了二十几年，第一次听到不可抗成本的说法。