第237章 价值千万的方案（1 / 2）

该死的鲍哈尔！

克洛克的火气几乎可以把几公里的电话线都熔化了，他在电话里冲哈里大声喊道：“那我们现在该怎么办？总共牵涉多少钱？”

哈里回答说：“至少需要40万美元，雷。”

克洛克忍不住惊呼：“噢，我的天啊！”

“雷，我有一个想法兴许可以把我们从这个泥潭里拉出来。”哈里建议说，“我们可以试着跟供应商谈谈，从他们那儿借些钱出来，我估计可以借到30万美元。

“另外，我认识一个叫哈里·布兰查德的人，他娶了一个很有钱的寡妇，是开酒厂的。那个人有些钱，而且我想他也愿意帮忙。”

这些方法在克洛克听来都有道理。

如果说这个世界上还有人可以和他们同甘共苦的话，那就是麦当劳的供应商。

他们知道麦当劳餐厅可以成为超级大客户，也知道克洛克讲信用。

于是，克洛克对哈里说：“就照你说的赶快去做吧。”

这个方法非常奏效，所有的供应商——无论是包装材料、牛奶还是面包商都同意借钱给麦当劳。

哈里的朋友和他的合作伙伴也借了一些钱给他们。

火烧眉毛的危机解除，但是麦当劳的隐患尚在。

他们手上资金不足的情况暴露无遗。

已经跟不上加盟商开店速度，导致公司发展扩张的风险太大，一不小心就会引火烧身出现今天这种事情。

要解决这给问题也很简单，只要手中有钱就行。

不计算麦当劳兄弟的店铺的话，克洛克他们目前尚未有自己的直营店，普遍采用连锁加盟合作的模式。

若是加盟商自己没钱开店，它们就可以用麦当劳的名义向业主租下店面。

但是通常而言，加盟商很难向银行贷款。

除非麦当劳愿意做信用担当人，否则就只能让公司垫付几个月，等到店面收入上来了，就可以自己支付租金，逐渐把欠的钱还清。

这种做法在脚踏实地的加盟商身上很好用。

若是遇到贪婪胆大的加盟商，恐怕就会出现欺上瞒下的情况。

比如鲍哈尔这类混账家伙，没有遵守双方的加盟协议，疯狂借钱开分店，一旦某个店面收入还不起钱，最终还是得要麦当劳总部来偿还。

最终克莱姆·鲍哈尔的结局很惨。

这家伙跑去做汉堡生意跟麦当劳竞争，结果亏得裤子都没有了。

同样的事在其他几个看起来精明狡猾的人身上也发生过，他们开始时跟麦当劳合作，后来企图甩开克洛克自己干。

最终都落得跟鲍哈尔一样的下场。

如果他们遵守最初的协议，而且不那么贪婪的话，结果本应是相当不错的。

他给麦当劳造成的这种局面，使克洛克从中学到了许多东西，那就是只要不气馁，竭尽全力，逆境也会使你变得更强大。

虽然鲍哈尔令麦当劳身处非常危险的财务危机，但他们最终战胜了危机，得到了8个好铺位。

而且这种和供应商建立的相互支持的关系，大大有利于麦当劳的发展。

不过，这次危机带给麦当劳的最大好处可能就是，它使克洛克和哈里有勇气承担更大的财务风险，从而使麦当劳更快速地扩张。

克洛克在1959年时的净资产只有大约9万美元，要靠它去贷款，筹措想要的那么大一笔数额是相当困难的。

哈里桑记得自己曾经向“芝加哥国民银行”（continentalillinoisnationalbankofchipany）帮麦当劳贷到款，但要付他一大笔佣金外加部分股权。

克洛克不同意这样做，但哈里想试一试，看最终可以得到什么结果。

起初，古德斯坦特引荐了一位叫李·斯塔克的老先生。

他曾任约翰·汉考克人寿保险公司的财务副总裁，现在已经退休了，并做了派恩（paine）、韦伯（ebber）、杰克逊与柯蒂斯（jap;curtis）等股票经济行的有限合伙人。

哈里和李·斯塔克在全国各地飞来飞去，为麦当劳争取贷款。

结果克洛克根本不必担心是否要给古德斯坦特任何股份，因为他说的那笔贷款没有实现。

然而，在李·斯塔克的帮助下，哈里最终还是和约翰·汉考克人寿保险公司谈成了多达一打以上的贷款合同。