第48章 天大的馅饼（1 / 2）

首届“昂来杯”心血管论坛是一次学术盛会，更是一场成功的新品推介会。

毋兰作为主持人的表现，也获昂来方和与会者的称赞，更深一层的意思是，毋兰拿到了代理权。原本是参与者，结果成了主导者。这不能不说是意外之喜，可在毋兰看来，这个惊喜成了惊吓。

在毋兰的计划里，他们争取的是达奇的代理权，没敢奢望昂来的其他品种。孙成功大胆点，也不过是想拿到昂来几个品种的省内代理权。但昂来的产品都是经由海运到港，报关手续一直是合作方GZ医药进出口公司配合办理。中原省作为内陆城市无法满足昂来的需求，所以成健医药公司不能成为一级代理商。

GZ方面并不拒绝和成健的合作。在肖恩主导的协商中，同意划江而治，长江以北的地区他们不再涉足。昂来的产品共计5个品种，一揽子移交给成健医药公司，条件是加成7%，现款现货。通常的商业间分销基本都是加成8-13%，7%的加价率足够诱人。

汪玉听得兴高采烈：“好呀好呀！那边是国统区，我们是红色政权！”

唬得毋兰忙扶她：“大肚婆你还能蹦哒？”

孙成功苦笑：“昂来这个惊喜够大，砸得我脑瓜子嗡嗡的！咱眼大嘴小，怎么吃得下呀！”

在商业经营活动中，现金为王。GZ那边恐怕也是出于这方面考虑。大宗商品更要衡量投入与产出比，一方面是货值，另一方面是仓储和物流费用。现在GZ方面的做法，是现款交易，牺牲利润，把相当一部分成本和风险转嫁给了成健医药公司，却将成健置于进退两难的境地。

成立不久的成健医药公司，主打新特药，甩掉了老小孤药，品种结构上的精简便于紧跟临床需求，昂来的产品是符合成健的特色的。

中原省会有亚洲最大的货运编组站，铁路线四通八达，做为昂来的北方二级代理，在仓储和物流方面是有优势的。但以成健的体量，在省内才勉强立足，资金上时有捉襟见肘，哪有财力支撑大笔现金交易？

昂来的产品仅5个，却都是无可替代的，销量惊人，所以多少医药经销商都眼馋其代理权。成健需要昂来的代理权作金字招牌，在圈内立足。能拿下长江以北代理权，是老天爷赏饭吃，哪有捂嘴逃跑的道理？