第五十八章 保证金制度（2 / 2）

“我们公司的销售政策是公司统一定价，代理商不能随意更改价格，只要在上下一成的幅度内进行调价销售。举个例子‘桃花幽兰’香水公司定价10两一瓶，供货价为7两一瓶，独家代理公司在所述区域内，售价范围为9到11两一瓶，超出此范围，则视为违规，一旦发现将取消独家代理资格。不知道大家是否明白？”

坐在台下的众人点点头，表示理解。

“这个价格政策，仅在大明领土范围之内有效，海外或者西域各商家可自行定价。”

鸡贼莫如秦睿，这是明摆着跟大家说，想赚大钱，赶紧往外跑，你们能卖到波斯、阿拉伯、高丽、倭国是你们的本事，把他们的银子给我赚回来。下面听得懂得人自然明白，听不懂的人那也没办法。

“另外我公司实行区域保护政策，代理商之间不得跨区域销售，比如北方区代理商不得在南京、苏杭销售代理产品，一经发现，取消独家代理资格，罚没保证金。”

“为确保公司利益和代理商利益本公司采取保证金制度，每个区域代理商必须缴纳一定保证金，其中化妆品类保证金5万两，银镜及玻璃工艺品类保证金10万两，玻璃类保证金20万两。”

下面有人开始叫了起来，“刘掌柜，这保证金为何要这么多？”

托，妥妥的托，问这话的都是安排好了。

“这位先生提的问题很好，”刘杰笑着说道，“关于这个问题，我来给大家算一道数学题，大家朝后面看。”

刘杰用手指向一个玻璃窗，说道：“大家看，这个窗户，大概是3尺宽4尺高，面积一共12平方尺，更换玻璃需要一两五到二两银子，大家觉得贵还是不贵？”

“不贵，怎么能这么便宜呢？要是这么便宜我把家里的窗都换成这样的玻璃。”

“不贵，不贵，刘掌柜这么便宜的话，先给我来五十个窗户的玻璃。”

“是呀，一点都不贵。”

下面的七嘴八舌的说着，讨论着。

“整个正厅一共十二扇窗户，大概在18到24两银子可以更换完毕，整个范府总部，我们用了近500两银子更换，五进五出的大院。请问各位，贵吗？”

当看到大家都在摇头表示不贵后，刘杰表示，据我们从官府得到的数据，在大明，有五进五出大院的人家有一万五千余户，三进三出大院的人家伍万余户，能够拿出10两银子的小富之家，数不胜数。以此数据，我集团战略部门初步估算，整个大明对玻璃的需求量在2500万到3000万两白银。即使按照一半的人安装玻璃，也有1500万两的需求。我们给予的代理商的利润，大概在4成，将近600万两的利润。财帛动人心啊，如果代理商跨区域销售，会严重损害其他代理商的利益，因此我们不得不采取这种高保证金的模式。该保证金会在合约到期后，退给代理商。”刘杰的口才，别说，真好。是个做CEO的料。

“嗯，很合理。”孙掌柜点点头。

“不怕一万就怕万一，凡事预则立不预则废。保证金是个好主意。”万福楼的袁东家跟旁边的人说道。

一阵叽叽喳喳的讨论声。

要是秦睿在，一定会笑着对他们说：“一群傻蛋，放心，钱到了老子手里，是绝对不会退给你们的！老子手里的东西又不是一点点。”