第九章 商业计划（2 / 2）

秦睿坐在靠椅上，从口袋里掏出了笔，把纸铺好，开口问道：“胡掌柜，做生意最基本的是什么？”

“诚信啊！”胡掌柜毫不犹豫的道。

“……”答非所问啊，秦睿一脸冷汗，有种想掐死胡掌柜的冲动。

“是需求，人的需求！懂吗？”秦睿紧握着双手，在空中挥舞，愤怒的咆哮声，在整个房间里边回荡着，外面正在打扫院子的店小二还以为掌柜的跟秦睿吵起来了呢，赶忙往秦睿住的房间这里跑，心想，“这人咋这么不地道呢？借宿还这么嚣张！”

还没到门口呢，屋内又传来秦睿的声音，小二就站住脚听了下来。“所谓需求，就是人的欲望：人饿了就要吃饭，于是五谷可以卖了；人冷了就要穿衣，于是棉麻可以卖了；人困了就要睡觉，于是房子可以卖了；人累了要走路，于是骡马可以卖了。所以只有需求了，才会有生意产生。胡掌柜，可懂？”

秦睿用最简单的语言给胡掌柜上着最简单的经济课程，然后在纸上写下了“需求”两个字。

胡掌柜听了秦睿的解释之后，深以为然，赶紧点头。这么简单的道理，自己怎么会想不到呢？

“另外，需求是有层次的。你身无分文时，只求填饱肚子，麦皮麸糠即可解决你的需求；当你略有薄资的时候，精米白面才是你的选择；当你身价巨万的时候，餐餐有肉，顿顿有鱼才是你的标志；当你富可敌国的时候，食不厌精，脍不厌细才配得上你……”秦睿口若悬河的给胡老板灌输着后世的一些基础经济知识，需求与供给，价格的影响因素等等，足足讲了有20分钟，边说边写。感觉到嗓子冒烟之后才停了下来，拿起保温杯，喝了一口水，润了润嗓子。

“得加钱。”秦睿一脸贱贱的表情，揶揄道胡掌柜，“等你挣了钱之后，得付我500两咨询费。”

“一定一定……”胡掌柜应声虫一样的点着头。

“所以，你做计划得从基础的开始分析——人的需求，你要卖给什么人？这些人有什么需求？针对他们的需求你要开发什么样的产品？每种产品定什么样的价格？通过什么方式让他们知道你有这个产品？用什么样的渠道卖给他们？”秦睿忽然觉得营销选修课的学分没白拿，至少还能忽悠忽悠人，又在纸上写下了“消费者”、“4P”。

“以冰糕为例，消暑圣品，虽说老少皆宜，但一般主力只是年轻人和小孩，这些人有穷有富，所以你产品线就要考虑这些因素，针对收入一般的人，你就做盐水棒冰，水里面加点盐和糖就可以了，这种就是跑量；对于孩子这个群体，你可以做一些小动物样子的冰糕，比如小兔子，小老虎啊；对于收入高的群体一些可以用牛奶、糖、水果来做……”秦睿一边想一边说，一边说一边记录，前后用了足足两个小时，跟胡掌柜的分析了一份优秀的商业营销计划是如何练就的，并手绘了几张模具的图纸，让胡掌柜找工匠去做，才算完事。

“胡掌柜，我今天要出去办点事，明天再回来，您先自己整理一下我刚刚说的内容，然后我们再讨论如何？”秦睿准备今天回去看看暖棚中看看跟随自己穿越而来的植物，顺便给小莲他们送点吃的。出了门，随便吃了点造饭，便骑上昨天让胡掌柜准备的骡子，将米面还有买的杂七杂八的东西放到了骡子身上去，带上小白大爷，伴随着清脆悦耳的铃声，就出发了。