再开分店中，定位平民（1 / 2）

将椅子摆放完毕，赵章与赵希说了一些客气话之后，赵章离开了赵希府，回到了青居筑。

青居筑里，刘管家看着店，透过门口，看着外边熙熙攘攘的人群，心中思索着有关椅子的摆放策略。

见到赵章回来，刘管家站起身来，道：“公子，臣有个不成熟的想法，不知道……”

“既然不成熟，那你就想成熟了再说。”

“那，公子，我的想法已经成熟了！”刘管家发现，不能在公子面前装逼，不然公子会用他奇怪的思想将你想装的逼直接掐灭。

“这么快？会不会有些草率？”

“不会，我在公子离开的时候就在想了。”刘管家道，“现在大致的思路已经完全，只不过需要公子确定我的方案可不可行。”

“你有何方，快快到来。”赵章对于第一天营业只能赚到十金多还是相当不满地，自己还充当了一回【设计师】。

“公子，我想既然青居筑的家具不能卖向平民，不妨我们再开一个店，专门定位到平民身上，设计没有雕饰的桌子和椅子，同时将设计桌椅的木头换一下，这样桌椅的价格自然就低了，假如我们的桌椅的价格能比案几、长桌低，买卖自然而然就来了，不知公子以为如何？”刘管家道。

“此计有何好处？有了平民卖桌椅，不是拉低了桌椅的售卖力吗？那些贵族富豪更加不愿意买青居筑的桌椅了。”

“此言差矣！”刘管家道，“开分店有三大好处，其第一是占客，公子是否以为平民买卖不赚钱？”

“难道不是？”赵章想不明白把椅子卖到平民里能赚什么钱，真正有钱的不都是贵族，是士族吗？

“公子可知利薄多销，假如邯郸为四口之家，假设有五千家庭，每家卖一套桌椅，那么我们就可以赚取二十五万圆足布币，也就是二百五十金；假如每家卖两套，就是五百金……时间一长，可就是将近能赚一千金呀！

而且，平民中对于大王的胡服令的反对其实并没有公子想象的那么严重，而且平民关系简单，也不会有太多的利益考虑，只要我们的桌椅比席案（短腿桌）的价格低，那么我们就可以抢占顾客，达到获取民利的目的。

其二则是因势导利，当平民中用桌椅的人多了起来，我们可以进一步将其推广到酒肆，曲苑，甚至摊贩，再通过一些手段将其再推广到一些传舍里，当一些公子哥都习惯于桌椅时，青居筑就自然而然走进他们的视野，因为我们分店的桌椅平民在用，他们肯定不会与平民用同样规格的，我们青居筑也可以根据再精致令牌，将木牌换成兽牌，将兽牌按照等级分类，在青居筑花费的越多，则兽牌的等级越高。

公子，你在听吗？”

刘管家见赵章张大嘴巴，似乎已经神游天外，他喊了赵章一声。

赵章回过神来，有些狐疑地打量着刘管家，心中盘算着刘管家怎么这么像他【梦中】世界的人，于是赵章尝试着说：“地球！”

“地球？公子你怎么了？”刘管家不知道公子在说什么胡话，他急忙问道，莫非公子觉得他的方案不太行，但是这已经是自己结合自己毕生的经历所能想到最好的办法了。

“没事，你继续说！”赵章摇摇头，从刘管家不似作伪的表情可以看出，他并不知道地球是什么意思，也就是说，这些东西全是自己离开之后刘管家想出来的。

“第三点是互促互利。我们可以将兽牌制度以一种新的方式在分店开设，当在分店达到某一种等级的时候，可以将青居筑的椅子赠送一套给达到等级的顾客，这样一来，再通过贵族趋之若鹜的青居筑的桌椅，反馈给分店，使两店的生意同样兴隆旺盛。”