第八十二章 买房构想（2 / 2）
没过两天，新包装上市，包装上除了冯奕的照片外，还多增加了一句话，关于公益的。
投放的电视广告也增加了这句话。
除了“农家山泉有点甜”之外，还增加了：
“你每喝一瓶农家山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。”
其他的广告内容都没变，就是多加了这么一句广告词。
在产品包装上用很小的字，写出了该公益活动的详细内容。
当然谷浩还加入了二维码，只要扫二维码可以查到每一分钱都去处，接受全国人民的监督。
一分钱看似不多，但是……
农家山泉在多个水源地三班倒满负荷的生产下，竟然一夜之间再次卖脱销了。
卧槽，这是什么跟什么嘛，一分钱？老百姓竟然这么认账！
这尼玛太不可思议了，这尼玛太让人目瞪口呆，这个谷浩脑瓜子里面想的些什么啊。
以前可没有人用过，这完全是谷浩发明的。
广告圈、营销圈，还有各个上市公司策划部的人连想都有没想到过，人家谷浩已经用上了。
广告播出过后，好多业内人士都看傻眼了，这个谷浩能抵好多个广告公司了！
居然还能这样操作！
太牛批了！
原来广告还可以做成这样。
最为关键是还是市场反应，老百姓都说好。
“很好嘛，挣这么多钱，就该回馈一下社会嘛，即使回馈得不多，至少态度有了呀。”
“良心企业呀，韦向南果然不愧是我们南江的首富！”
“爱了，爱了，以后就喝农家山泉了！”
“喝水，还能做公益。”
“是的，喝哪家的水不是喝啊，况且这水还真的有点甜呢。”
渝都卖疯了！
巴蜀卖疯了！
海南卖疯了！
南江甚至是一瓶难求！
全国各地销量猛增，真的卖脱销了。
一夜之间，农家山泉再一次风靡全国。
一个都没被广告公司选上的广告，竟然让一家中下等的矿泉水公司，火爆全国，真是牛批了。
农家山泉的人已经快笑疯了！
特别是韦向南她很庆幸自己的选择。
因为全国首富王林建已经被告知负债一万个亿，国家已经关闭了他的贷款，他的资金链全断了。
这在传递着一个信号，国家已经不允许房地产公司无限制的贷款扩张了。
几天过去了，广告界的人这才回过神来。
BJ大学校内传媒广告课堂上，一位顶级学者教授陈山在讲台前，对着下面近百位来同学，放了谷浩农家山泉的广告，第一版和第二版都放了。
“刚刚的广告，相信大家都看过吧，电视，手机，公交车，广告牌哪里都是，看了十几二十遍了吧？”
台下的学生都点了点头。
哪里才止二十遍，起码翻倍都不止了，不想看都不行呀，你要坐电梯吧？你要坐公交吧？就他妈进个app首页都是！
不看都不行！
陈山教授笑了笑道：“很多人第一次看，都觉得这广告很寻常，没有什么突出的地方呀，甚至还很不专业，既不介绍农家山泉的企业文化，也不介绍他们的水有多优秀，反而是给了一句有点甜，这不是瞎胡闹吗？”
同学们再次点了点头。
是啊，这广告哪儿好了？完全没有发现嘛。
陈山摇了摇头，继续说道：“那我现在就可以告诉你们，有，点，甜，就这三个字，每个字价值千万！”
台下一片哗然！
“啥？每个字都值上千万？疯都疯了。”
“太夸张了吧？”
“这尼玛就三个字能赚这么多？”
事实上韦向南给了谷浩2%了股份，要是上市的话，这可是值上亿的钱啊。
所以这个教授说的一点也不夸张。
“应该是农家山泉的水好，好像确实是甜的。”
陈山教授听了笑道：“这水真的有点甜吗？想必大家都会有这个疑惑，而且网上还有投票，竟然有40%几的人觉得真的有点甜。”
陈山继续说道：“为此我还特意喊化学院的朱教授。”
陈山推了推眼镜儿，尴尬的说道：也就是你们师母，她检测过后，我可以明确的告诉大家，一点都不甜！”
“甜是来自于糖分，国内所有矿泉水品牌，都不可能含有糖分或类似的甜味替代品，所以，人农家山泉不可能是甜的，一丁点，一丢丢，一丝一毫的甜味儿都不可能有！”
学生们面面相觑，可是喝上去确实感觉有点甜呀。
陈山教授继续讲道：“看了广告过后，我还特意买了一瓶农家家山泉，尝了尝，品了品，好像是有那么一点点甜，大家应该也有人有这个感觉，其实这是个错觉，是个最简单的心理暗示。”
“农家山泉的水要么是山泉，要么是优质水源地的水，大多数都是天然净化的泉水、湖水。”
“我想当时这个谷浩肯定在想肯定在想，怎样才能让消费者直观形象地认识到农家山泉的出身和品牌呢？怎样才能形成美好的甘泉印象呢？怎么转化成消费呢？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。而谷浩很快就想到了这三个字：有！点！甜！”
有同学质疑道：“这不是虚假营销吗？”
陈山教授摇摇手道，“这话可错了，甜并不一定是和糖分划等号的，甜并不要求水一定得有点糖味儿，甜水是好水的代名词而已。”
“正如臭豆腐闻起来很臭，但吃起来却很香，这能叫虚假营销吗？甜不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉有点甜。”
“所以，农家山泉的广告中根本不需要介绍品牌和水的质量怎么样，有点甜这三个字全什么都有了！”
仔细一想，学生们都倒吸一口冷气，太恐怖了吧，居然能想到这种广告。
“最近农家山泉已经占领了全国至少40%的矿泉水销售额，水是暴利行业，而且生产水又不是什么高科技技术，韦向南这一个月不到的时间里，至少是赚了二十个亿！现在你们还觉得，这三个字，每个字不价值千万吗？”
学生们苦笑不已。
值！太值了！
“那我们来分析谷浩第二的一段广告吧。”
陈山看着看看台下的同学继续说道，“每喝一瓶就为灾区孩子捐出一分钱，这种广告居然也想得出来！”
“老师这广告很普通呀？”
“为什么他还能这么火？”
学生十分不解，开口问道。
“一分钱很多吗？一分钱算什么，而且这钱根本就不是农历山泉来出的，是消费者出的好吗！”
“其他公司每年还要拿一部分钱出来做公益，搞形象工程，农家山泉用消费者的钱做公益，你喝得越多相当于捐得越多，捐的越多，销量就上去了，他们就赚的越多，这个广告不在于他有多厉害，很快肯定很多企业都会纷纷模仿，奈何人家才是第一个吃螃蟹的人！”
这就是这两个广告厉害的地方了。