第330章 洽谈投资（2 / 2）

金汉林直言道：“林总，不瞒你说，我是特意来见你的。”

“哦？”，林兴辉疑惑看着金汉林。

李秘书站出来帮金汉林说了一句话，“林总，金总是来找你投资的，他的产品还在数据分析师手上走程序。”

林兴辉点点头，也容易猜到是自己的秘书告诉金汉林他的行程安排，能找到马场来，说明他的脑子还是比较灵活，给他倒上茶，“金总，请！”

“林总，请！”，金汉林端茶敬林兴辉。

喝完，林兴辉道：“虽然你不算我们这个圈子的人，但你也是小文带过来的，看在她的情面上……”

“抱歉，林总，我可能需要打断你一下。”，金汉林礼貌称呼道，“我这次来，一是为了寻求林总的投资，二是抱着学习的态度向林总请教。

所以我希望林总是看了我的产品之后，再做出是否投资的决定！”

林兴辉笑笑。

小伙子还挺有志气。

放在眼前的大腿不抱，和他谈产品。

“OK！”，林兴辉点头道，“这是自然流程，不过你的商业计划书还在团队的数据分析师手上，我需要……”

金汉林拿出备份，双手奉上，“林总，请指教。”

“准备的很充分！”，林兴辉接过，“给我一点时间，你先喝茶。”

李秘书给金汉林添上了一杯茶。

金汉林对李秘书笑着点头，端起茶杯喝了一口。

林兴辉从业这么多年，投资经验丰富，几分钟时间就把金汉林的商业计划书看完，微微皱眉，对金汉林说，“金总，你这个项目不太吸引人。

看在你刚刚救我儿子的情面上，我再给你一个机会，详细谈谈。

产品同质化这些肉眼可见的东西，我们就不谈了，我相信你也知道会在这条赛道上遇到哪些竞争对手？

我现在只想谈谈你的盈利模式。

首先是平台服务费，如果你的市场定位是江州二手车市场，那么这个项目带来的利润太小了。

其次是保险费用，有一定空间，但你选择的是和二手车车商合作，并非市场上流行的直卖形式，这会削弱保险费用带来的利润。

我们投资是追求回报率的，现实一点说就是你的产品需要为我赚钱才行。”

林兴辉微微摇头。

表示并不看好金汉林的产品。

金汉林解释道：“林总肯定了解我们二手车行业，属于重资产行业，需要庞大的资金支持，很多时候车商为了尽快回流资金，对车价的把控没有那么严格，就导致车市价格起伏很大。

现在的江州二手车市场需要一个能够为消费者提供一手价格的透明网站。

林总刚刚提到了同质化竞争，不可否认，这条赛道的竞争很残酷，但是暴露出来的问题也很大。

比如瓜子二手车只卖网，它的车况检测、售后服务、质保……都出现了大量问题。

我是做二手车的，我的朋友乃至我的社交圈子，大部分都是二手车商，所以我了解这个行业，如何才能让消费者买的安心和放心。

这是我找车商合作的原因。

另外我所创建的平台也会有自营模式，这种自营模式并非瓜子二手车那样提供交易平台，以中间商的形式两头通吃，还推卸责任！

我们的自营模式是自收自卖的形式，保证车况和售后服务。

当然，既然我想搭建二手车交易平台，就一定是想走轻资产运营的，这就离不开金融属性。

林总，二手车金融才是我这个产品的主要盈利方向。”