第十二章 女人和女色（1 / 2）

漫无目的地走在大街上，董双双不知道该何去何从。

想到陈宜离自己家住得最近，她一个单身应该也没有什么节目，下午出来溜达溜达也是不错的，而戴玉玲的老公一般都比较忙，没有什么时间陪伴她，戴玉玲前段时间因为需要调理身体，从前台岗位下来之后就一直失业在家。

三个女人一合计，决定过起自己的女王节来了。

热闹的商场里面，琳琅满目的商品打着女王节的旗号做着各种优惠打折活动，董双双、陈宜、戴玉玲三个开启了“买买买”的模式。不一会功夫，三人手上就拎满了大包小包。

最后他们在一间“丽影内衣”的店铺前停了下来，陈宜正想进去，董双双一把拉住她说：陈宜，你疯掉了，这内衣上千块一套。

“是呀，这多不划算”戴玉玲虽然是失业人员，但是老公上百万的年薪，要消费也是足以消费的，只是这内衣都是进口的名牌，自然价格都不菲。

“欢迎光临，丽影内衣。”导购看到三个光鲜亮丽女人进来，甜甜地笑了起来。

“这边都是我们今年的新品，都是很适合你们这些成熟女性的。”导购是一个00后出头的小女生，对于这些大姐姐，态度自然是恭敬的，但是用词却不是很恰当的。

“小姑娘刚毕业吧，这些是适合成熟女性，那这边这些呢？”董双双指了指旁边那排青春靓丽风的内衣。

“那是给年轻女性的”导购小女生明显觉得眼前的这三个女人学识和气质都不凡，自己的知识储备明显不够接待这三位顾客。

“小姑娘，想不想今天的业绩爆棚，把今天店内的内衣都给卖出去。”小姑娘点点头。

“那我跟你讲个农妇卖辣椒的故事吧。”董双双趁陈宜和戴玉玲进去试内衣的时候，跟小姑娘聊了起来。

一位卖辣椒的妇女在摊位上总会遇到一个很经典的问题：“这个辣椒辣吗？”如果回答的答案与顾客想要的相反，就会造成顾客流失。你说这种情况应该如何处理呢？

小姑娘说：将辣椒分成两堆，对顾客说一堆辣一堆不辣，这样不就解决了吗。

“你这就跟您现在卖内衣一样，将成熟风和年轻化的分成两边，有没有想过，如果进来的顾客都是喜欢年轻化的，那成熟风的就都售不出去。”董双双笑了笑。

“那要怎么样呢？”导购小姑娘很有兴趣的托着下巴听董双双拆解这个疑问。

农妇是这样处理的：她对于A顾客说，长的辣椒辣，短的辣椒不辣，不一会功夫长辣椒就卖完了，再来B顾客的时候，对B顾客说，皮硬的辣椒辣，皮软的辣椒不辣，一会功夫，皮硬的辣椒就卖完了，不过一会，农妇又想出了新的标准，所以没过多久，辣椒就全都卖完了。

导购小姑娘眨了眨大大的眼睛，还是不太明白，董双双马上强调了一下：不同标准。

这下小姑娘好像Get到点了，跑过去跟正在选购的顾客介绍道：姐，有花纹的内衣比较年轻化，纯色的比较成熟风……

不一会功夫，导购小姐就把展架的上的内衣真的就售空了一大片。

又过了一刻钟，陈宜和戴玉玲都选到了合适的内衣，都各自拿出来对着在外等待的董双双问道：亲爱的董大人，我们这又是什么标准呀？”