第六十七章 第一个发展对象——赫敏·格兰杰（2 / 2）

“现在，格兰杰小姐，我需要你解析一下自己，告诉我，你为什么会对家养小精灵产生同情。”洛哈特严肃的问道。

“因为我认识多比，多比告诉了我很多他的遭遇，我感到非常难过。”赫敏回答道。

“很好，现在格兰杰小姐，你告诉我，如果你不认识多比，多比不告诉你他的遭遇，你只是偶然听说有一只家养小精灵在受苦，你会对它有这么大的同情吗？”

“或许……不会吧……”赫敏用不确定的语气说道。

“那么你是否对于别人对家养小精灵保护协会的冷漠感受到一些理解呢？”洛哈特问道。

“我似乎明白了。”赫敏先是若有所思地点头，又马上追问道：“可是哈利、罗恩、纳威和我一样了解多比的现状，为什么他们也不支持我。”

“格兰杰小姐，如果不谈整个家养小精灵群体，只是说多比这个个体，你觉得哈利他们会为保护多比付出努力吗？”

“当然，我们甚至已经有了一个计划。”

“很好，格兰杰小姐，告诉我，哈利他们明明知道很多家养小精灵和多比一样在受苦，却只愿意解救多比，而对于其他同样受苦的家养小精灵却毫不关心呢？”

“嗯…嗯…因为他们认识多比，却不认识其他家养小精灵。”赫敏沉吟了少许回答道。

“不错，这里我们可以换个更加通用的说法——利益相关。多比和他们是朋友，一个人和他的亲戚朋友基本上都是一荣俱荣一损俱损的，这样的状态我们称之为利益相关。”

“所以哈利他们只愿意救助多比而忽视更多家养小精灵的原因是因为他们和多比利益先关而和其他小精灵没有利益相关？”赫敏用不确定的语气说道。

“不错，甚至你试图去解放霍格沃茨厨房的家养小精灵甚至是直接损害到他们的利益的，所以他们才会如此抵触。”

“那我该怎么办呢？”

“格兰杰小姐，我们来梳理一下前面的对话，你会发现我们只谈到了两点。”洛哈特还是没有直接给出答案。

“情感和利益？”赫敏问道。

“不错，所以想要让别人接受我们的观点，我们必须至少从情感和利益这两个方面来开始宣传。古老的东方有一句话叫做动之以情，晓之以理，讲得就是这个道理。

“你既然想要让别人接受你的家养小精灵保护协会，就必须做到两点。一是宣传家养小精灵受到的各种遭遇，让别人产生对家养小精灵产生同情心。二是让别人意识到家养小精灵和他们是利益相关的，是利益共同体。”

“可是……”