第三十九章 决定（2 / 2）

先提出一个最高的要求，让穆里尼奥来拒绝，然后再逐步降价，到达自己的一个心里价位，这本来就是商业谈判中的一种基本技巧。

但令托马斯.沃利没想到的是，他还没来得及开口跟穆里尼奥谈条件，旁边的陈路却又一次抢在他面前说话了！

“好！”面对穆里尼奥提出的近乎不可能完成的条件，陈路却一口答应到：

“就以50%为底线，如果达到50%，就给我们最高的分成比例，每少5%收视率，我们的分成比例就自动下调0.5个点，您看怎么样？”

他那坚决的语气甚至让穆里尼奥都流露出一丝惊讶的神色，然后他认真的看了一眼陈路。

“你确定？”穆里尼奥问。

“确定！”陈路很肯定的点点头。

“好！”穆里尼奥一条眉毛，道：“就按你说的办！”

“诶，等一下！”旁边的托马斯.沃利按捺不住了，连忙叫住陈路，然后对他问到：

“笛卡尔，我们来之前不是这样说的……”

“相信我，伯父。”陈路打断他，十分镇定地说到：

“这是一个机会，我对自己的节目有信心，请你也对我有信心，好吗？”

托马斯.沃利看了看他，几度张嘴想说些什么可是又发现自己好像什么都说不出来。

他也不知道为什么，自己在面对这个一向有些瞧不上眼的侄儿的时候，竟然会被他坚定地眼神所震撼。

难道这臭小子，真的这么有信心？

看到托马斯.沃利一时半会好像被自己给震住了，陈路连忙抓住穆里尼奥敲定了这份口头协议，并相约改天带着正式的书面策划案来签约。

其实陈路当然也知道，穆里尼奥的这个要求有些强人所难了。

50%，那是一个即使放在二十年前也称得上“优异”的收视率标准，因为它意味着一档节目所占据的市场份额，几乎已经超过了同时段的一半。

三大电视台相争，一家就已经独占一半，另外两家加起来都不如它，这还称不上“优异”？

而且事实上，随着网络视频技术的越来越发达，如今的电视台收视率，已经开始大幅度的下滑，年轻观众的收视市场，几乎全都被各大网络视频平台给蚕食干净了。

现在还在支撑着三大电视台收视率的，其实大多都是一些中老年观众或是念旧的人群。

所以可以预见的是，随着网络的越来越普及和越来越发达，电视台的收视率也会变得越来越低，未来可能会出现30%、20%，甚至达到10%，究竟是一档顶级综艺的标准！

所以穆里尼奥提出的这50%，可能很快就会变成一个完全不可能达到的目标。

但陈路同时也清楚，这是沃利家族目前最好的机会。

因为沃利家族除了《沃利一家人》以外下，几乎没有在其他任何的综艺节目领域成功过，所以如果换成Drux或者FIX电视台，都不可能给他们这么高的分成比例。

他们可能会以各种借口，把价格压得很低，甚至直接采取买断的方式来跟沃利家族合作。

如果是这样的话，那不管《爸爸去哪儿》最后表现如何，沃利家族都不可能拿到太高的收益。

可现在的问题是，沃利家族的财政状况空前紧张，甚至还有跟Drux电视台一个亿的对赌协议要偿还，如果短期内没有巨大的改善，他们可能根本就撑不了多久！