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第九十章 暴风雨来临前的前奏(2 / 2)

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还记得我给你讲的基础吗?管理是什么?什么是管理?谁又需要管理?管理又能给我们带来什么?

见王老师询问自己,六毛赶紧说道,记得。管理就是一个自我约束,嗯,自我成长,还有,共勉共进的过程。

说起这个六毛还倒是记忆比较深刻,虽然有些磕绊但总归是记住了这个概念,不过接下来的什么是管理,谁又需要管理,管理又能给我们带来什么这些问题,六毛说起来就比较不那个了,只听他说道,约束自己,然后约束别人,这个约束就是管理,管理的话我们都需要吧,毕竟没有管理就会变得非常懒,它能给我们带来制度还有自我提升,没有管理就做不到最好嘛。

呵呵,虽然大白话比较多,但也算有些理解了。我再给你总结一下,也算是给你补充一点。管理要从自己做起,要求自己按照预期的标准去做,只有先约束到了自己,才有资格去约束别人,别人也才会听你的。也只有约束了自己的各种负面欲望,懒惰,贪念,冲动才能够有一个非常好的自我提升,而自我提升了才有能力去带更多的人,约束更多的人去听你的,也只有这样才算是建立起了一个非常好的机制,先有约束再提升,先有提升再带动,先有带动再循环。管理其实就是一个一环套一环,有一才有二非常向上的一个循环,所以要想管理更多的人,让他们听你的,认可你说的做的,那么就要先从自我管理这个第一环做起来,不然第一环都做不好,一下子就想开始做第三环,第六环,那么你觉得可能,现实吗?

你不是做商人的吗?管理还不够了解,那么作为你的老本行,这个买卖总归是认知的非常透彻吧!那么你设想一下,你们彼此还都不熟,然后你一上来就告诉他,要让他听你的,买你的蜂蜜,你觉得能谈成吗?谈成的概率又有多少?

很简单的一个道理,你们双方都不认识,甚至他都不知道你要他买什么,虽然他能猜测到这是蜂蜜,但假若不是呢?你的蜂蜜可是装在罐子里面的,那么你不说谁能确定蜂蜜罐里面就一定是装的蜂蜜?还有,你都不去和人家介绍你这个蜂蜜优点,特性,他们又怎么能知道你这蜂蜜是好是坏呢?万一是劣质蜂蜜,或者干脆过期不能喝的呢?你不说清楚,这都是有可能的!

你们谈买卖不也是先让对方了解了自己,并认可了自己才能够开始谈价格,谈销售的吗?若前面的介绍,了解,参观,服务,品尝,对比等等环节都不去做,而一下子就开始跳过去,来到最后的第八个销售的环节,那么有几个人会傻了吧唧地别人随便一说就真的听话的买了?没有!没有前面铺垫好的一至七环,后面的第八环销售是不可能成功的,只有铺垫好了前面的第一至第七环,后面的第八环才会显得很容易,甚至真的一下子随便一说就能让人家成交了。

那么买卖是这样,管理其实也是这样。一样的先铺垫,先让人家知道自己也在约束自己,并且这样约束自己有非常好的效果,他们才会听你的,不然直接傻了吧唧地告诉对方说,你们要听我的,我说的才是对的。那么真有谁听你的才会怪了。

现在你还要问我你碰到的这种情况该怎么去做吗?王老五盯着六毛最后却是又反问了一句。

六毛再度听到王老五对他讲的这些基础道理,再结合着刚刚听到的故事,愣了愣说道,不用了,谢谢老师。我明白该怎么做了。心里也同时想到,也是啊!如果自己都没有管理好自己,那么如何能让别人听自己的?这些事情自己都不一定能做到,甚至这些事情自己也不见得能够打包票说就是好事,那么又如何让别人听自己的,相信自己的呢?

而对六毛讲了这个故事,王老五对六毛就没什么可传授得了,其实也不能说是没什么可传授,只不过六毛毕竟不是他的弟子,只不过算是学生而已,而这个阶段该讲的都给六毛讲完了,剩下的只能靠六毛自己去理解,去体悟,别的不管是谁都不可能去帮住六毛去做这些事情的,哪怕一下子对六毛灌输的再多,可六毛根本用不上不也是白白费力吗?何况这样也不利于六毛的成长。

就此和王老五告别离去,六毛便重新回到了店里,一番学习却是没有白费,在此有了很大的体悟,摩拳擦掌地要回去开始对店里真正地改革起来。

可六毛是有了体悟不假,但抱歉,六毛恐怕还不知道他回到店里等待他的将会是什么,现在他们可是一直在店里就等着六毛回去呢,而且对六毛来说还不是什么好事。

那么这对于六毛来说就是很恐怖的吗?当然不是,这才哪到哪啊,不过是一盘开胃小菜,六毛还不知道,不光是店里员工对他不怀好意,就是店外也已经有了一场非常大的风暴在酝酿而成,就等着像六毛这个中心刮来呢!

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