第一百三十六章 长期合作协议（2 / 2）

刘华当然也明白苏继平的意思，这也正是他这次找苏继平谈判的目的，他喝了一口茶，也招呼苏继平喝一杯，“永泰如今的发展势头你也看到了，如果你的生产线不能满足她这边，那么小秦就会重新寻找新的加工厂，我相信她这样的大流量客户，不管去哪家都是受欢迎的，或者她自己也可以租赁新的厂房重开生产线，但是你想过没有，不管是新开厂房还是重新寻找加工厂，对你来说百害而无一利，小秦都有可能最终反过来成为你的竞争对手。”

苏继平不明白的望着我：“你们永泰也想走代加工这条路？”

我有些不好意思的对他说：“永泰以后不管跟哪家工厂合作都会签订长期协议，以保证我们永泰的优先供货权，如果永泰一直能有这样的出货量的话，我们当然会以经销为主，但是万一遇到滑铁卢，为了自保，我们不可能将生产线空下来，势必会转型做为代加工厂存活下去，到时候，永泰与喜元在客源上肯定会有冲突，当然我也不希望会有那么一天，但是凡事都要留条后路，我知道苏总是个重情义的人，以前的老客户都与你有着多年的交情，但我真的不想跟你以后狭路相逢，你看这样可以吗，我想长期租赁喜元三、四两层厂房的生产线，做为我们永泰自己的生产基地，这样永泰即使发展不好，也不影响喜元的效益。”

说完，我从包里掏出另外一份合同，“这是我拟的租赁合同，苏总可以回去斟酌一下，看看我这边开出的条件是否满意，如果没有问题的话，我觉得我与你两方一起合作才是共赢大计。”

刘华也呵呵地笑着说：“老苏，将你的厂房匀一半出去，你也不亏，厂房可以扩建，生产线可以再买，永泰这边你是旱涝保收，多一个朋友总比多一个敌人要好得多，对你原先的老客户也没产生多大影响。”

我刚认识苏继平的时候，喜元的生产线饱和率只有百分之七十，因为龙林已经带走了一部分客户，后来我们永泰入驻喜元，慢慢的将闲置生产线都利用上了，可是谁都没想到我们永泰会发展如此之快，本来我是想着重新再寻找加工厂，但一旦工厂分散，管理起来就很困难，品质方面也很难得到保证。

苏继平大概也考虑到了我如果撤出喜元，另寻合作商的话，他们的损失也不小，毕竟相比其他客户，我们永泰在喜元的份额还是很重要的，思前考后，苏继平点点头：“合同我会带过去再仔细看看，我们与永泰合作时间虽然不长，但是小秦年轻有为，脑子比我们活络，以后定会大有作为，我也想跟你们这些年轻人多学习学习。”

这次跟喜元由长期合作，变成了长期租赁喜元的厂房与生产线，虽然我这边的压力大了不少，但是相比重新寻找合作商或者重新租赁厂房，我这边的损失已经降低了不少，万一永泰遭遇重创，也能重新寻找商机再做打算。

三天后，我与苏继平签订了厂房长期租赁合同，这意味着所有的生产安排都交给了永泰，按照协议，原来帮永泰工作的喜元员工在编制上仍属于喜元，但人员管理则全由我们这边接管，这块工作我交给了阿芳，她有多年的生产线工作经验，这半年的管理经验也足以让她能够独挡一面，我给阿芳升了职加了薪，她曾经的理想是走出工厂，想看看外面的世界，如今却继续呆在工厂里，她笑着对我说：“秦姐，看来我是命中注定要在工厂打一辈子工，不过现在能够做上车间主管的位置我也很开心，同样能学到很多东西的。”

我告诉她，如今我们已经有了自己的车间，希望她能继续学习相关业务知识，把车间管理好，顺便把我哥也管理好，阿芳有些害羞的睨了一眼外面正在搬货的我哥，说：“我哪有什么本事管理他呀，他不来气我就谢天谢地了。”

我至今都还没搞明白他俩是怎么整到一起的，我还真有点担心以阿芳这种好脾气怎么降服得我哥那个滑头，我跟阿芳说一定要盯紧了我哥，别让他再犯浑。

不管怎样，我哥能找到阿芳这样的好姑娘也是他的福气，我哥昏昏噩噩过了三十多年，一直到今年才开始有了生活的目标，希望他从此能走上正途，也算是对得起我爸的在天之灵吧。

马上要过春节了，厂里准备了足够的库存，各代理、代销那边也备足了货，准备年底的最后冲刺。