第八章 市场指向（1 / 2）

江军手上还拿着一双翻毛皮鞋，说道：“阳哥，你看看这个，李科长叫咱们做的，这个生产的工艺还是简单，咱们厂里完全能做，工序就只多一道，加台磨皮的机器，做好了咱们可以直接卖给那些国营企业，水泥厂每年都是好几千双的订单，平均一人两双，李科长说这个订单他很有把握拿得下来，28块钱一双，每双能有十二三块钱的利润。”

范阳噢的一声，接了过来。

发现这是一双黄色的皮鞋，也是高帮的，一般的皮鞋，都是拿光滑的正面，作皮鞋的面子。

这双鞋子却是皮子粗糙的那一面，在外面。

这个范阳也挺熟悉的。

“这不是劳保皮鞋么？”

这种皮鞋在计划经济时期，作为工作服，还有职工福利，大量配备给国营企业的工人。

经久耐用，外观实际上还是不错的，只不过太多了，职工家庭谁家都是好几双，而且几年都穿不烂，还年年发。

在范阳看来，就跟大街货差不多。

更关键的是，这种劳保皮鞋，过不了几年，就会退出历史舞台。

“这个没意思，专心作男鞋，女鞋吧，一个水泥厂，几千双的订单，犯不着咱们专程去作。”

江军一听，却辩解道：“阳哥，道理不是这样的，李科长说过，这是一个长期的项目，咱们的皮鞋厂，以后可以慢慢朝着劳保皮鞋转型，到时候旱涝保收，李科长的关系好，到时候很多国企，咱们都可以接单，业务量保够的。”

“到时候再说吧。”

开什么玩笑，指望国企？

范阳想了下，觉得不对，问道：“你们现在作这个很多吗？”

“哪个？”江军问道。

“就你手上这个劳保皮鞋。”

“不多，就只熟悉了一下生产工艺，李科长找了个人来，教了咱们几天，说重庆那边有座老厂，设备要换代，淘汰下来一条生产线，明年咱们贷款就去把它买下来，到时候产量就高了，厂房还要扩建。”

江军一副斗志满满的样子。

范阳却一阵头大。

贷款买这种生产线？

还是二手的？

“范伟怎么说？”

“厂长吗？他也同意，等明年贷款批下来了，咱们很快就能把那些设备买回来。”

“瞎搞，这个事情我不同意。”

范阳一摆手，下意识的就有点生气，怎么给我带跑偏了呢？

搞企业，最讲究的就是步步为营，特别是产品的策略方向，市场指向，必须要正确。

同样是皮鞋，但劳保皮鞋和商品皮鞋，肯定是两个概念。

这一跑偏，可不是以后转型，就转得回来的。

而且错过了黄金发展时期。

市场的第一桶金什么概念？

范阳的规划是农村包围城市。

厂就建在小镇，先辐射周边的两个县，建成直营店，也搞经销商，发展初期，还可以组织几批原始的游击队。

这才是正确的发展方向。

这么简单的问题，为什么李科长还要重走老路呢？

这不是瞎搞么？

亏了自己还这么看好他。

但转念一想，又觉得不对。

自己一个重生人士，自然了解。

可李科长就未必了。

他再怎么老练，处身这个年代，而且是国营老厂一步步干过来，还坐上了领导的位置。

有他这样的想法，其实并不奇怪。

“额，阳哥，李科长说的很有道理啊，咱们老是在外面摆摊也不是个办法，咱们的休闲皮鞋还是要作，店还是要开，翻毛皮鞋也一样的作啊。”

一口一个李科长，一口一个李科长，范阳回来，听到谁都是这个李科长。

给自己的人，洗脑不轻啊。

自己才走多久，差点把自己老巢端了？

范阳多少有点郁闷。

即便老丈人，也不行。

“好了，这个事情我可以明确的告诉你，不行，谁说都不行。”

看见范阳好像有点生气，江军居然慌了，手垂在裤管，暗自抓了一下：“不是，阳哥，李科长也是一片好意。”

“我知道是好意，但发展方向，这个是错误的，你的眼光也要向前看，现在咱们这个模式不好么？即便他水泥厂，一年几千双，是能挣点钱，但能做多久？你要看到市场的前景，咱们现在面向的客户，是广大的人民群众，一个县，有多少人？整个四川，有多少人？我会为了芝麻丢西瓜？”

“可那个稳当啊。”江军还在辩解。

“稳当什么稳当？你要作产品，就要有产品的自由度，不能让别人捏着鼻子，你指望水泥厂，水泥厂垮了呢？换了领导呢？光送礼你就送不完，你指望李科长，李科长撂挑子单干了呢？到时候他说什么就是什么，我告诉你江军，好好干，好好学，我很看好你，你成长也快，现在我告诉你，一个厂，无论什么厂，销售都是龙头，什么都可以被人卡着喉咙，销售，一定要掌握在自己手里明白吗？”

江军一愣。

顿时呆立当场。

但他反应很快，转瞬就是一背的冷汗：“阳哥，我错了。”

看他反应这么快，范阳点点头，又拍拍他的肩膀：“但也不要多心，明白吗？这些都是很简单的道理，以后我慢慢教你，但重要的是凡事多想一想，要有自己的主见，不要别人说什么就是什么，明白吗？即便那个劳保皮鞋，短期之间，对，我承认，是有可能挣到钱，但有些钱，不能挣的，最好不挣，作为厂子的管理人员，该把握的，一定要把握在自己手里明白吗。”

江军表情复杂。