第111章 同行是敌也是友（1 / 2）

鸿基地产一期提前完成销售任务，城龙地产也没有理由换掉代理公司，于是鸿基地产顺利续约，继续进行二期销售。

张天娜因为销售业绩优秀，留任丽斯华圣项目组，倒数后三名的销售员已被调往其它楼盘或辞退。项目组补充完新人，开始为国庆后的二期销售做准备。

二期别墅的体量有点大，总数量有500多套，而且开发商还要求销售价格在一期基础上，上浮30%。蔡明照从鸿基地产开完例会回来，就觉得压力山大。

迫于形势需要，他准备一回来就跟老板和郑总汇报，看他们有没有办法，说服城龙地产和王总，价格一下子不要冲得这么猛。

“老板，我估计是因为我们一期卖得太好了，同行有意诋毁我们，说我们卖低了。一期205套，我们卖了7.5亿，完全超出王总之前7亿的预想了。”

蔡明照回到办公室，找到郑总，一起去了老板办公室，坐下后，他开始汇报。

“蔡总，如果二期提价30%，你算下总价是多少？”

汇报完，老板让他报数字。

“按照一期的定价，都要卖到25亿以上，就这个我们都有压力。因为二期的户型，不仅面积大、数量多，而且总价也高。目前市场上买别墅的客户毕竟是有限的。”

“如果按照城龙地产提价30%的要求，那么现在总销售额就是32.5亿。我们当然也希望开发商多卖点钱，这样佣金也拿得多，但也必须要切合实际啊，不能凭一时冲动。”

“差额这么大？老板，要不联系王总见面聊聊？”

蔡明照讲完，郑总问老板。

“我们先想好怎么说服他，再联系。”

“老板，我猜是跟我们竞争的中豪方地产还不死心，在搅局，他们一直虎视眈眈，想抢走我们二期代理权。一期我们卖得很好，他们没法挑刺，现在就在二期上挑拨离间，让开发商来刁难我们。”

蔡明照今年30岁，还很年轻，正是心直口快没城府的年龄，他把心里的疑惑倒给老板听。

“蔡总，没有证据的事不要乱猜测。”

听到蔡明照说这话，郑总立刻拦住。

“郑总，我不是空穴来风。赵宇汇报，现场销售员接待过几批疑似中豪方地产的高管们，他们在以看房名义过来探听消息。”

“那不属于正常，我们不是一样也去别人楼盘打听消息吗，听听老板的想法。”

蔡明照肚子里还想说的话被郑总掐断。

郑总为何不让他乱说乱猜，是因为蔡明照不知道中豪方地产的老板黄中豪和自己的老板来自于一个地方，两人还是中学同学，前几年来往很密切，近几年因为彼此公司有竞争后，才慢慢疏远的。

“我先找王总聊聊，价格确实不能乱提，一旦提价卖不好，楼盘的声誉就砸了。”

黄家翔思索片刻，觉得事关重大，准备立刻联系王总。

丽斯华圣总建筑面积100多万平米，不仅是城龙地产成立以来开发的最大体量的高端别墅项目，也是鸿基地产代理的十几个楼盘中，体量最大，收益最高的楼盘之一，现在才开了零头15万平米，所以千万不能因提价坏事。

“蔡总，以后不要在老板面前说中豪方不好，黄老板跟我们老板是同学。”

出了老板办公室，在郑总的办公室里，他低声跟蔡明照说出这个秘密。

“你瞧我这嘴，郑总你应该早点告诉我。”

“我也是因为去年公司跟中豪方地产争夺丽斯华圣代理权时才知道的。”

“你去忙吧，我们这几天等老板跟王总的谈判结果。”

“好，郑总，我出去了。”

黄家翔跟王总私约见面后，晓以各种利害，丽斯华圣后期体量庞大，市场很接受和消化如此快的涨幅。