第三十二章 识人识货（1 / 2）

浩兴这段时间也是很忙。

他两个月前对工部的管事上司说，自己以后还是想考科举，多花些时间在家看书备考，希望少派他的活儿，他的薪水也可以分给帮自己干活的同僚。

看在银子的份上，没人跟他计较这事的真假。他隔三差五去工部应个卯，干些零七八碎的杂活儿让人觉得他还是在岗的，人还挺勤快的。

于是浩兴每天还是到时间就出门，只不过去的是茂昌隆绸庄。老板徐坤是个四十多岁的中年人，微胖的身材，单眼皮，小眼睛，却是个明察秋毫的狠角色，他只要一摸一看就知道一匹丝绸好不好，能卖出多少价钱。

浩兴心里暗暗惊叹，思忖着什么时候才能学得这一手绝活儿。徐坤却拿了几十块颜色、纹路、花样不同的丝绸帕子给他，叫他天天摸，要求他摸到闭着眼也能分辨得出来。

浩兴是在半个月之后达到要求的，随便拿过一块帕子，他就能说出质地、产地、织法和价格。

丝绸上往往还有刺绣，徐坤还要求浩兴能够分辨不同的刺绣手法、针法以及绣品的优劣。

“识货”还好说，终究就是这几十种。识人可就没那么容易了。徐坤让他先坐在店铺不起眼的角落里，来了客人，他要立刻判断出来人家境富裕情况，谋生的行业，有没有可能卖货，从衣帽服饰、言谈举止中判断其各种隐藏信息。

“你的货一般都买给什么人，你心里要有数。进来的这个人是不是合你心里的数，你要有决断。”徐坤对浩兴说。“如果不像买货的人，那么你要有足够的警觉。他是什么人，他来干什么？”

浩兴默默的记下了徐坤的指点，客人一进门，他便开始留心了。

这天进门的是一对母女俩。母亲的首饰是一根玉簪，女儿的首饰只有发簪和步摇，二人都是丝绸襦裙装扮，裙摆的刺绣手工只能说一般。浩兴判断这只是小户人家的母女，最多会买一身衣服的料子，说不定还不会买。

店里的伙计正在给母女俩推销绸缎，脸上堆满了笑容。

徐坤坐在掌柜的位置上说了一句：“欢迎光临！”便没有再多说话。

母女俩果然只是逛一逛，随便看了看便走了。

浩兴说出了自己对母女二人的看法。

徐坤点头说：“这两位是老顾客，常来，但是不常买东西。”

浩兴问：“那对待这样的顾客需要更殷勤吗？还是......”

徐坤说：“足够就是好。她们经常来，买不买其实更多的取决于她的需要，你再殷勤，她们顶多也就买一块帕子，这是因为她们的银子有限。而且买完了帕子之后，还觉得这是照顾你的面子买的，她自己并没有因为花这个钱而开心。下次她走过大门外，想到这次不愉快的买帕子经历，她连门都不进来了。”

浩兴似懂非懂，又问：“那如何才能叫足够？”

徐坤神秘的一笑，答非所问：“那就得靠你自己多和人打交道，多体会了。比如我觉得我说欢迎光临四个字就足够了，但是如果换了你在这里怎么着也得介绍一两匹新品，才能叫够了。”

浩兴恍然大悟，重重的点点了头。

这待人处世的学问确实是需要自己亲身体验的。

浩兴在女红这方面真的是个外行，自从上心之后，回到家里就格外关注媳妇蒋氏的绣活。

一开始他什么也不懂，什么都要问，蒋氏耐着性子回答他，末了还奇怪的问他一句：“你又不绣花，问这些做什么？”