客户是我们的（1）（1 / 2）

“海外真的和国内比不了。香港这里，银行多，竞争大。关键是存贷款利率都完全市场化，其实我们的利润空间是很微薄。不像严总，两头（即存款和贷款）定价上，至少有一头是可以有操作空间的。所以，即便天业这单银团规模还可以，但对我们来说，差价很少，算下来，最后也不会赚很多，顶多赚个市场口碑。”

严总刚刚提出利润四六开，汤森立刻表态不可能，同时有了如上所述的解释，虚虚实实，真真假假。

海外市场的利率市场化程度高，同业之间的定价能力一定程度上决定了各自的盈利能力。这是真的。虽然国内金融市场已呈现大开大合的开放之势，然而较之于香港这样的全球自由市场，开放力度必定有限。

诚如汤森所言，境内市场的贷款价格，尽管有一定的价格指导，但基本接近于市场化，与风险的正相关性越发大。

但在存款这端，个人和公司客户的利率基本上还是指导价（另补充，同业之间的拆借和存放价格相对市场化）。

所以，几家已上市的境内银行，存贷价差虽已呈现压降趋势，但价差相较于海外，依然可观。

而假的部分，也是陈琳和林枫她们最好奇的地方所在。

香港分行的息差水平如何？平均存款利率在哪里？经济利润大约多少BP？

这就像两个正在赌桌上的赌徒，彼此都不知道对方的底牌具体是多少。

然而，对汤森来说，境内的情况他掌握的比较全面，大致知道息差的区间在哪里。严肃呢，是压根摸不清汤森的区间。

所以，从基本信息上来讲，香港占据上风。

但上海这边不是没人知道汤森的底牌，比如林枫，比如拿到结果后的陈琳。

林枫之前做很深入的基础调查，了解到香港分行近三年分润项目的分润过程和结果。再结合香港市场近一年公开的银团价格和发债利率，推演出香港分行可能赚到的价差。

到了经济成本的部分，她参考上海分行对公贷款的计算方式来算，大差不差。

她将算好的结果，又重新工整地誊写了一遍，才递给陈琳。陈琳自己消化了一遍，才递给老温，老温看过后又直接给严肃。同时，陈琳将林枫草稿的那一份给裴语，让她心里有个数。

当裴语看到林枫纸上逻辑严谨的推算后，不由地向她投来一记温柔的认可。

这让林枫的内心温暖许久。

100BP。严肃看着手里的结果，瞬间心里就淡定多了。

“汤森总，境内外联动是国展一直以来的原则。联动联动，我想除了客户联动，资源联动，也包括利润联动。说大一点，我们都是一个国展。说小一点，我和你都是直接管理公司条线业务的，下面的经营单位每年为了业绩，动足脑筋，费劲心力。所以，不管业务是大是小，总希望能有所收获。为了底下这些人，这40%我肯定得争取，是不是？”

视频里，汤森微笑。很绅士，很淡定，很客气。

“40%还是很有困难的。毕竟，严总，资金的直接风险在香港分行。虽然上海给了保函保证。您说是不是？”

会议是从下午两点开会的。迄今为止，汤森都没有浪费一点时间，从不搭理严肃的客套寒暄，始终处于博弈沟通的状态。即便这样，居然也用掉一个半小时。

汤森抬手看了眼时间，总算露出一个抱歉的笑容。

“不好意思，严总。我等下还有一个会。至于您的分润提议，我个人是非常理解的。但，也请您理解的是，我个人没有办法做这个决定。还需要和资产负债部的同事沟通商议，以及征得分管行长的同意。毕竟天业的并购规模不低，投放后利润不好，反而挤压了其他客户的贷款资源。这层道理，您是公司条线的前辈，肯定能够理解的，对么？”

话说这个份上，汤森的态度已经很明显。而上海分行除了等，没什么切实有效的措施制约他。