第三十二章（1 / 2）

转眼三天过去，小马哥顺利地完成考核，但他还不能马上胜任工作。于是，小马哥和差不多时间进公司的另外两名女同事开始接受培训。王经理上起培训课来一点也不含糊，那些关于房产及房产中介的专业技术知识不停地从他嘴里流出。偶尔，王经理也会停下来，然后开一个玩笑，现场气氛立刻变得活跃起来。王经理的业务经验丰富，过往业绩斐然，所以他的故事一经说出便成了下属们的偶像，搞得大伙非常崇拜。

等所有的培训科目完成后，便是正式上任。

二手房中介公司，主要以电话营销来开展业务，另外也会有一部分是上门客。他们各自坐在自己的位置，不停地打电话，电话对象主要是客户和业主。客户几乎每天都能接到来自房产中介公司的电话，为此他们是很高兴的。而，业主可不这么想，他们烦透了中介公司，少则每天要接十几通来自中介公司的电话，多则每天几十次。实在烦得很时，业主们就破口大骂，或者干脆挂断电话。但是尽管这样，业务员们仍一如继往地不停打电话，经理说这是锻炼意志。

刚开始，小马哥不会打电话。他总是不知道要如何开始话题：“喂，您好！请问你的房子要卖吗？”

“神精病呀，谁说我房子要卖了？”

或者：“喂，请问你要买房子吗？”

“烦死了，买什么房子呀？不要钱呀。不要再打电话来了，要不然我去投诉你们公司。”

或者：“请问你的房子出租吗？”

“什么？你听谁说的？有病吧，租出去了我们自己住哪里去？”

王经理听到小马哥的电话，一直摇头，转身去了复印间，回来递给他一份资料：“这些资料你拿着好好看看，对你有帮助！”

小马哥接过资料，是一份关于电话营销技巧的文件，总共有十来页。好家伙，整得还挺专业，要在短时间内消化掉并非易事。

小马哥正欲拜读，王经理打断道：“这两天你就好好学习这资料，先别急着打电话。”

“行，没有问题。”说完便开始了认真的学习。

过了几天，小马哥打电话的技巧果然有了飞速进步，一通电话下来总能化解对方的烦躁，同时能获得一定有效信息：

“您好！请问您是房麦光先生吗？”

“你是哪里？”

“您好！打扰一下，我是忠意地产公司的业务员马远铭。”

“有什么事吗？”

“您方便接电话吗？”

“有事吗？请说吧？”

“我听同事说，您的房子想要卖出去，不知道现在进展如何了？”

“你说的是锦绣江南那套吗？”

“是呀，请问现在卖掉了吗？”

“还没有，有几家公司带人来看过了。”

“那请问下，是什么原因没有成交呢？”

“不知道。”

“您看是不是价格的问题？现在您这个房子的价位是多少？”

“实收60万。”

“嗯，您这个价位有点高哟！您看，能不能少点？因为现在行情不太好，政府对房地产的政策收紧，投资客大量抛售房产，媒体估计在未来几个月深圳房价将走低。”

“是吗？那你觉得我这个房子目前能值多少钱呢？”

“您这个房子，55万实收的话应当没有太大的问题。而且我们这里有实客，我们会重点推介您这个房子。”

“不会吧？不过有实客的话，价格可以少点。”