第一百六十六章 黄金动线（1 / 2）

吃完中午饭，林凡与王虎几人一起去了客必多超市，虽然是超市店，但是“雅熙”依旧使用了气球拱门等开业布置，店铺显得非常的喜庆，惹得王虎直拍大腿叫道当初他怎么就没弄上这么一个东西出来，多吸引人啊。

货品陈列就更不用比了，就连王虎这个外行人都一样可以看出来，“木马人”比起“雅熙”，就像是家鸡遇到了凤凰，“雅熙”的商品按照主题系列分别陈列，青春时尚感很强，自从许思在公司会议上要求各部门在日常的工作中，都要有一个执行的标准后，陈列标准就应势而出了，按照陈列标准，店员们有章可依，效果更胜从前；而“木马人”的陈列，就是王虎一家人的简单摆放，自然无法相提并论。

精细化管理带来的结果就是“雅熙”店铺销售产出的爆发，望着店铺内不断成交，王虎转头问林凡道：“小林，看了你们的店铺，我才知道什么叫做销售，我这边就像是个摆地摊的。”

林凡道：“慢慢来吧，罗马不是一天建成的。”

王虎道：“去我店里给指导指导！”说罢不等林凡答应，便拖着他往自己店里走去。

林凡跟着王虎走到店里粗略的看了一下，然后跟王虎道：“王叔，皮具这一块我不是太懂，但是有一些浅显的东西，可以与你交流一下。”

王虎道：“好了，你就不要谦虚了，不用给我留脸面，哪里做的不对，你尽管指出来，我不怕丢人。”

王萍跟秦雪没说话。也都跟着用心的听林凡的说辞。

林凡对王虎道：“我们做零售的，店铺里面会有一条黄金动线，货柜里会有一个黄金陈列面。所谓黄金动线，就是指客流进店后。下意识会行走的动线，一般是进门右手处，这一条动线里的展示面是黄金视角，展示效果最好；黄金陈列面，是指高柜的第一二层，因为这是顾客视线平视或者俯视正对着的地方，而顶层与最底层被顾客一眼发现的概率则会小很多。”

这个道理浅显易懂，王虎与二女自然一听便知。但如果林凡不说，他们也没有意识到这个问题。

林凡接着又道：“把主推的商品，把畅销的商品，放在黄金动线、黄金陈列面是能够吸引顾客停留，并且促进成交率与成交量的。比如，你这个进门口的中岛展台，这里是进店客人的第一视角，几乎每一个进店的人都会看到它，这上面摆放的货品被关注的最多，是不是应该动销的最好？”

王虎几人又点了点头。继续听林凡道：“所以，我们就要把我们主推的商品放在这里，每隔一段时间。你想要推哪一个系列，就把哪一个系列的商品陈列在这里。”

他话说完，王萍就已经开始动手调整陈列了，这个展台之前被他们摆放了一些钱夹、手包之类的，被林凡一说，马上意识到之前的不妥。王萍从其他区域抽调了一些时尚的女性包包，利用包架重新陈列起来，这样一调整，马上这一个区域的氛围便起来了。恰巧此时门口有几位女生进店。一眼看到中岛展台上的包包，其中一个女生哎呀一声道：“这款包包好漂亮！”

另一个女生则道：“这是新到的款吧。我昨天来了两次都没看到呢。”

王虎脸上一红，这个包一直在。只是被他们放到了里面货柜的顶层，客人肯定是没看到。