第34章 合作（1 / 2）

宋暖把广告材料拿给他：‘柳经理，这是为你们制作的广告，先拿来给您过目一下，看是否有什么不满意的。’

柳禹风一边皱眉一边接过了材料翻着：‘这个怎么是你拿过来的，怎么直接给我了？’

宋暖想了想说道：“柳经理，在你们的广告中，我们加了点别的东西。”

柳禹风抬头看一眼宋暖：‘什么意思？’

宋暖帮他把材料翻到有致力电器出现的那一页：‘房子中摆放的电器都是致力电器。’

柳禹风看到了，轻轻皱了皱眉；“宋主管这是什么意思？”这是他们出钱做的广告，为什么要放别的东西的广告。好在他们现在并没有跟什么电器有合作，就算这样也没有这个道理。

宋暖看他脸色已然不是很好看，连忙说道：‘柳经理，是这样的，我听说柳氏地产目前并没有自己的电器合作伙伴，但是广告中呈现的自然不能是一个空荡荡的房子。房子本质上还是一个家，家里自然要有电器摆设，我们在广告拍摄过程中少不得要摆放电器，既然必须要摆，为什么不能摆致力的呢，这样我们的广告效果也好，致力也得到了宣传，岂不是双赢？’

这段话显然并没有说服柳禹风，他合上了手中的文件说道：‘双赢？抱歉宋主管，我只看到在我们出钱制作的广告中免费帮致力电器宣传，并没有看到我们有什么好处。就算是为了广告拍摄效果，我也可以跟以前一样，不让广告中出现他们的牌子，只是一闪而过，好像也并不影响广告效果。’

“柳经理说的是。”宋暖说道：‘不过，这样柳经理可就白白浪费了这么一个机会了。’

“宋主管既然说这是一个机会，那我可以给致力电器，也可以给别的品牌，为什一定要给他们呢？他们可没有帮我分摊广告费。”柳禹风依然不为所动。

“这次就算致力没有帮柳经理分摊广告费，也不能说是没有好处。”宋暖不急不忙地说道，顺便伸手又拿出一叠材料：‘这是我们整理的致力电器的材料，听说柳氏地产最近在新建的一处地产，主打的是拎包入住，柳经理也在寻找合适的合作伙伴吧，致力电器的产品我们也已经研究过了，从价格，目标人群，到产品定位，都与柳氏地产这次开发项目主打的定位有很高的重合度，既然这样，柳经理为什么不考虑考虑与他们合作呢？’

柳禹风佩服于宋暖强大的材料收集能力，但并不代表他会乖乖听宋暖的话，看不到实在的好处，他不会让别人先白白占一个大便宜，何况，虽然她说的不错，致力电器与他们的项目定位相符，确实是考虑合作的一个条件之一，但是这么多品牌，并不是非要选致力不可。

所以他笑道：“宋主管说的有道理，但是符合这个条件的这么多，为什么非要选致力呢？”

宋暖又拿出一份材料递给柳禹风：‘柳经理是生意人，这是我们做好的一份各个与柳氏地产的项目定位符合的电器品牌的分析，柳经理看看就明白了。’

柳禹风一边惊讶一边打开了宋暖递过来的这份材料，他跟宋暖打交道的过程中早就知道这个女人材料收集分析的能力十分强大，每次都是有备而来，总是超乎自己的预料，只是没想到她这次连自己公司的任务都提前做好了，柳禹风翻开看了看，宋暖在旁边提醒：“柳经理可是先看看最后两页，结论已经十分明显了，您是生意人，想必能看出来在这么多品牌中，致力确实是最适合你们的。”

柳禹风一边看着最后两页的内容一边咋舌，真是抓住了自己的软肋，她说的不错，自己是生意人，肯定会选能给自己带来最大利益的，虽然她这份材料，因为某些材料没有拿到，所以做得不算完整，但也看得出来，致力电器确实在很多方面都胜了别的品牌一筹，如果让他选，他肯定也会选致力。

柳禹风看完合上了材料：‘宋主管事情做到这个程度，我也算是佩服了。不过我还是想问一下，就算我们最后选择与致力合作，对致力来说也是一个莫大的机会，为什么先在广告中给他们这么大一个便宜呢？’

宋暖笑道：‘柳经理肯定比我明白，将欲取之必先予之的道理。广告中出现致力电器对柳氏地产来说没有丝毫损失，反正广告拍摄是一定要摆放电器的。而这次在广告中出现这个品牌也算是为下一个项目预热，有了这一次的预热，下一次的宣传可以不费那么大力气，更容易被接受，对柳氏来说，也是有好处的。更何况，在两个公司还没开始谈合作的时候，柳氏先给了对方这么大一个好处，到时候谈合同，想必致力也会知恩图报。’

柳禹风点点头：‘宋主管说的真好，不过这都是建立在我们真的会选择致力的基础上的，万一我们最后没有选择这个牌子，岂不是给后续带来很多麻烦？’

宋暖想了想笑着问道：‘那柳经理觉得不选致力的可能性多大呢？’

柳禹风没想到她忽然这么问，楞了一下，然后笑了：‘致力这是给了宋主管多少好处？’

宋暖笑到：‘我说分文未取，柳经理信吗？’

柳禹风看了她一会儿笑到：“信。”