第七十一章 夜无恙（1 / 2）

“小非呀！一个项目光靠工人干活赚钱，是不够的，还得会算，会争！”周东来笑眯眯地说：“这一次，我们随陶总去洪都敲定调价补差协议，施工局再怎么也得多赚个三五十万回来！”

暖阳之下，越野车飞驰在国道之上，孙正非这孩子口封紧，谦虚好学，为此，凡事周东来对他毫无避讳，乐于言传身教。

“哇噻！这真是三百个会干的，还不如陶总一个会算的。”

“话不能这么说。若是没有我们老领导的英明指导，没有一线工人所做出来的成绩，我也是巧妇难为无米之炊。”

“这调价补差是什么呀？怎么这么赚钱！”

“所谓差，就是你去年买个馒头只要两毛钱，今年却涨到了两毛伍分钱一个，这五分钱就是材料价差；你去年的工资是一百元一个月，今年上调到一百一一个月，这就是人工价差。”

长途行车中，交谈是打发无聊时光的良药，陶卫东不厌其烦地说：“根据施工合同，当年价格涨价幅度超过约定，合同单价可以做出相应调整，这就是所谓的调价补差。”

周东来接话道：“那么，今年这馒头到底是涨到了两毛几呢？甲方说两毛二，而我们陶总却说涨到了两毛九，这样，双方就争执不下来了，那么怎么办呢？”

一起去市场上摸摸底不就知道了吗？当然，孙正非也知道事情没有想像中的如此简单直接。

周东来生出了谈话的兴致，他自问自答：“犹江电站的建设资金来源于两部分，一小部分是县里的自筹资金，大头是省行贷款。”

“我们的陶总是个电子脑壳，他就提出请第三方机构来鉴定今年馒头的涨价幅度，而且鉴定费用由我们承担。”

“那第三方机构与省行的关系密切，你说甲方敢不答应吗？”

“当然不敢啦！若是惹得省行不高兴，那他们的麻烦就大了！”孙正非顺水推舟，信口开河。

“就是咯！陶总早就打好了如意算盘，二毛五的馒头价只是保底，你第三方机构帮我增调一毛，我就给你一厘；你帮我增调两毛，我就给你五厘......”

“哈哈！这样子的话，他们为了挣小钱，就得拼命替我们赚大钱！”关系就是生产力，智谋巧创效益，孙正非钦佩后者。

“就是咯！”周东来悠哉地说：“我这次呢，纯粹是跟着陶总到大城市去见见世面，散散心。”

“这可都是您指导有方，运筹帷幄的结果。卫东只不过是您的马前卒而已。”

陶总这拍马屁的功夫，真是炉火纯青！

“小非！我见过这么多搞经营的，没有哪个比得上我们的陶总，你不是想搞经营吗？干脆你就拜陶总为师，我保准你前途大好。”

“那也要陶总看得起我才行。”

“可以呀！回去我给你两本专业书，你仔细读，到时候请周书记把你调到经营部来。”

......

中午时分，第三方机构热情款待了周财神一行，并为嘉宾在高档酒店各开一个豪华单间休息。

下午，孙正非随同参加商谈，其所想像的尔虞我诈、分厘必争的谈判场面并没有出现。

机构负责人对这种新颖的合作机制兴趣浓厚，在友好气氛中，他仔细与陶卫东沟通细节，当陶卫东拿出草拟协议，他一目十行，随即吩咐下属赶紧去打印。

等候期间，双方就以后的合作前景深入交流，各有所期。

晚宴档次更高，几位漂亮女士应邀出席，此乃主人家为下一个节目做铺垫。

苏利娅，财大毕业的高材生，从小就是个典型的乖乖女，苏母正在为她挑选门当户对的男朋友，她似乎也没有觉得有什么不好。

“你好！我叫苏利娅，很高兴认识你。”身旁就座的男生有一种说不出的魅力，苏利娅像换了一个人似的，主动端杯敬酒。

“你好，我叫孙正非，我也很高兴认识你。”如果说肖婻如清新脱俗的雪莲，那么这位苏姑娘恰似端庄秀雅的牡丹。她的意外之举，让孙正非见识到了大城市女孩的大气。

高脚杯发出美妙的撞击声，苏利娅一饮而尽，红晕染上了酒窝。

“孙先生，听你的口音，应该不是我们淦省人吧？”

“我是楚省昭山人，你叫我孙正非吧。”高大上的“先生”二字有些刺耳，让孙正非感到别扭。

“昭山！那是可是伟人的故乡。我姑姑在星城省行工作，我去过她那儿，星城有一道菜，叫剁椒鱼头，真的很好吃吔！”

“确实好吃，我特喜欢鱼汤拌面。”

“我也是吔！”

......

孙正非怎么也没有想到，这位戴副金丝眼镜、满脸书卷气的姑娘居然是个多嘴婆。众目睽睽之下，孙正非小心应付着苏利娅，浑身不自在。

晚宴结束，就到舞厅消遣，苏利娅自然而然地随同孙正非就座，恍若良友。

“你的舞跳得真好，跟你跳舞是一种享受。”舞池中，两人翩翩起舞，他那深邃眼神，令苏利娅无法自拔。