第九章 同窗（1 / 2）

“玄德若是觉得这个方法不可靠，晋有一策，保证稳妥，可以弥补前策之不足。”，看刘备觉得自己只生产，不销售，不太放心，何晋提出另外一个意见，或者说策略，说这策略很稳妥。

刘备很高兴，欣然的请何晋快点说出，并且决定一定要实行这个办法。除了对何晋的信心外，还有就是，何晋已经连着提供了两个办法，刘备感觉第三个办法再不答应，好像有点说不过去，才会下这样的保证。却没想到，正好落入何晋的算计当中。

见到刘备一口保证，何晋才笑着说，“听说玄德兄与公孙将军是同窗？”“备确与公孙都督同窗数载。”

听到何晋说起他与公孙瓒的关系，刘备迟疑了一下，才回应道，除了一点没对外人说的心态，让他不想提起公孙瓒之外，另外就是怀疑他什么时候对何晋提到过，他与公孙瓒是同学，这件事情。

都督？这是什么官职，何晋在脑海中闪过这个念头，不待细想，图穷匕见道，“既然是同窗，那请玄德请见公孙都督，说包办了公孙都督麾下士卒所有的草鞋。”

“这如何可能？”刘备想也不想的，本能的拒绝了这件事情，还想到了一个很好的拒绝方式，“就算包下了，凭三人之力，如何替两千人扎草鞋。”

“公孙都督挥下有两千人士卒阿？”“然，伯圭学兄训练可勤快了，草鞋磨损的很快，单凭我等三人，很难供应的上。”

“都督？”，实在对东汉官制一知半解的何晋，按耐不住心中疑惑，问了出来。刘备解释道，“都督乃督军都御史之意。”

督军都御史，简称都督、督军。这是东汉初汉光武帝的设立，负责监督一军，本是战时编制，与监军相同，事成回师后则罢官。可是到了汉末，逐渐变成一军统帅。县官不如现管的道理，无论是两千年前都适用。

公孙瓒如今就是幽州一只义从得都督。

“义从？”，何晋又听到一个不懂的词汇，不懂就问。不过这次答覆他的不是刘备，而是关羽，“义从，哼，就是一群蛮子。”

回答够简略，就是太简略了，刘备补充说明。所谓义从就是，由边疆游牧民族组成的队伍。汉代有兵役，全民皆兵，青壮都有入伍服役的必要，不想服役，可以出钱代替。

而那些服从于大汉管理的游牧民族，也必须服役。大汉不差他们那点税金，不须纳税，但是需要派出青壮服兵役，这种士兵就称之为义从。

“义从阿，白马义从。”，听到刘备解释，何晋想到了一只，在汉末曾经大大活跃的部队，白马义从。

当初他不懂，以为只是一只全部白马的骑兵队。原来还是由那些游牧民族组成的骑兵队。骑兵队就很厉害了，还是一只全游牧民族组成的，从小在马背上长大的人，怪不得公孙瓒在汉末一度能问鼎天下。

不夸张，公孙瓒可是一度与袁绍相争不下。袁绍拥有的冀州，在汉代是一个能争霸天下的大州。在唐宋之后，江南才是济发达地区，江北较为残破。

可是在这个年代，江南大多是蛮荒。反倒是冀州，才是经济繁荣，具有争霸天下能力的强大根据地。

若真的给公孙瓒夺得冀州，凭藉着冀州钱粮广盛、人口众多，这天下属谁还真不好说。公孙瓒在钱粮不丰，人口寡少的幽州，凭什么和袁绍争？就是靠骑兵队。

何晋想不到，公孙瓒这厉害，不过这样更好，他地位越高，何晋的策略越好发挥，“那就请玄德尽速与公孙都督联系。”

刘备无言，他一点都不想去，设法推托，“就算伯圭学兄答应，我等也无法供应吧。”“多请几个人罢了。只要计算好一月所需，自然可以供应的上。”“可是…，多请数人，这开支该如何应对，已经担上了两千钱的债务，备手中没有余钱了。”

“呵呵，这不是问题。玄德可以先向公孙都督预支一笔款子，有了这笔钱，我们就可以请人，甚至前债都可以还上了。”

这才是何晋解决问题的办法，解决一切问题。无论是支付那两千钱，还是答应不随意降价，又或者转型做草鞋专门生产，就靠公孙瓒先款后货。

只要公孙瓒答应，一切都不成问题。他们马上可以拿这笔钱，去偿还何晋打坏的东西。也可以用来雇人，进行生产。这就是一个在现代很常见的概念。

传统模式是生产者先产出货物，再去找买家。而这种模式与传统概念相反，买家先对生产者提供一笔货款，算是预付款了。生产者拿到这笔钱，就去进原物料，生产出货物在给买家。

这种方式现代人几乎都见过，不然也听过，那就是预售屋了。多少建商都是这样，一边盖一边卖，自己没多少本钱，都是拿买主的钱去盖房子。

这种模式大大有违汉代传统，不过非常是适合现在的他们，只要刘备说服公孙瓒，让他答应先款后货，他们什么问题都解决了。