第十八章（1 / 2）

“周掌柜，小可欲与大食商贾使者一晤。”不知可否？赵瑔急需了解外面的世界，在赵家庄待得已太久了，等忽必烈再度发兵他再考虑后路不如跳江学屈原算球。当然，这份焦虑他只深埋于心底，从未对人提起。

“既是赵公子有意，自无不可，那大食商贾使者暂居客栈等待老汉回覆哩。”周春川欣然同意，“老汉冒昧，方才提及大镜增产之事赵公子以为可否？”

“这是要加班喽？”赵瑔稍作犹豫，不论海王星还是天王星，匠人还是那些匠人。生产品种、生产数量一直在增加，匠人们工作热情再高，铁打的人也会疲劳，赵瑔也不愿为了一点利润驱使匠人加班。

“周掌柜，银镜的制作维持原产量。目下我们没有能力继续扩大生产，限于原材料问题，增产也不太可能。”

“这、这岂不可惜。”周春川扼腕摇头。在商言商，放在眼前的利益伸手便可得，赵瑔竟一口拒绝了。”大食商贾使者言辞恳切，愿出重金，赵公子可否再斟酌一二？”

“斟酌何事？”周秉义推开房门大摆大摆进来，周采薇碎步跟随乃兄身后，神色变幻若有所思。

“东主，老汉此来本欲求赵公子增产银镜，现有大食商者愿重金购取。”周春川起身把过委叙述一遍。

“采薇这边坐。”周秉义自斟了茶推过去一盏，“此乃赵兄弟独家秘制之绿茶，别处可饮不到。”

“我兄弟说不增产便不增便了，他又不缺钱使，咱家的钱也堆了半钱库，坐，川叔你也坐嘛。”周秉义端起茶盏照旧喝的唏哩呼噜响。

“周大哥可知饥饿销售法乎？”赵瑔趁机卖弄一下仅有的销售理念。

“商贾之道与没吃食有甚干系？”周秉义眨巴着眼茫然不解。周春川、周采薇对视一眼，均是不得要领。周春川低首不语，在增产与否上赵瑔的犹豫他已尽入眼底，估计银镜的产量不在于什么原料或者能力之类托辞，而在于小官人愿不愿意。

饥饿销售法对后世人来讲全无神秘可言，唯一可恃的是产品的稀缺性，从而借机营造品牌及持续影响力。

除了周秉义这个棒槌外，周春川、周采薇当即领会了饥饿销售的妙处，一老一少两双眼睛饱含敬服地盯紧了赵瑔。奢遮小官人果然智绝似妖！这等匪夷所思的法子他是怎生轻松想出来的？

“赵公子智谋令老汉汗颜，老汉以为银镜似应减产为好。”周春川举一反三更提出惜售策略。

赵瑔莞尔。后世房地产商捂盘为的啥？