第58章 地头蛇（1 / 2）

周峻回程坐的还是特供包厢，走的外商路子，不曾想在火车上遇到熟人。

龙溪计委领导林永南，正好跟他同一节车厢。他级别够，有资格坐特供车厢。

“林主任，您好。巧啊，您也在鹏城考察？”周峻主动上前攀谈，“前段时间，听说水仙冰箱厂希望引进外国技术，不知定了没有？”

之前，郭大卫联系过扎努西家用电器，希望为龙溪水仙冰箱厂牵线，引进意大利技术，可龙溪计委一直踌躇，没批复冰箱厂的意见。

“是小周啊！你好。”林永南显得有点疲惫，“我到鹏城主要有两个目的，一个跟你说的差不多，就是考察冰箱厂技术转让事宜。同时，想找一家设备商，提供一批布料厂设备。市里，准备建一家布料厂，隔壁泉市纺织鞋服遍地开花，我们看着眼热。”

周峻暗喜，布料厂设备，自己手头就有。服装厂设备留着自用，布料厂设备没法脱手，还想跟金浦县的黄步祥交流交流，让金浦再建一家布料厂。

布料厂不是制糖厂和服装厂这类几台小机器能搞定的，全新设备弄下来，没百多万不行。

“有结果了吗？”

“难，哪是一两次跑动就搞定的，后面车厢的几个小伙子，都累成人干，还是搞不定。”林永南摇摇头，窗户开了条缝，点燃香烟，“几个设备商给出的报价，都超过我们的承受范围。”

“我也帮您留意，最近香江有一家布料厂要出售，如果可以，我帮您把设备拿下。规模不大，小型布料厂的设备，二手设备，总价值不超过80万，我想，这个价格市里应该能承受。”

林永南盯着周峻，感觉这年轻人有点邪门，“真的？”

“我能骗您？”周峻露出笑容，“鹏城万家科学仪器的王磊老板，正好跟我有交情，我们交流过。如果他帮忙，应该还能再降一些。”

“行，到时你把设备拍照给我瞧瞧。那个，你上次电话里说意大利一家什么公司来着？”

“扎努西家用电器。”

“对，就这家。你还在联系吗？”林永南明知故问。刚才周峻抛出橄榄枝，连带目的就是请冰箱厂也吃下意大利技术，他们要赚中介费。

“当然联系，价格差不多谈妥当，一条生产线整套机械设备，差不多200万美金，将近2000万人民币。”周峻把扎努西的初步报价提出，供林永南参考，“寰球贸易公司代办的话，可以提供最好的服务，包括香江专业的国际贸易律师全程陪同，我们只收费60万人民币，这是最优惠价格，其中还包括水仙冰箱厂技术员的培训，2个月培训期。”

“国内冰箱生产线，如果是国产的，质量一般。我相信水仙厂如果拿下意大利技术，肯定会成为业界翘楚。目前，琴岛-利勃海尔，引进德国利勃海尔的生产线和生产技术，领军国内同行。相信水仙厂吃下意大利技术，同样会成为第一流品牌。”

周峻循循善诱，“国内发展这么快，一台冰箱价格虽然高达一两千块，但架不住群众购买的热情，多少人都想在家里置办一台冰箱。相信您在鹏城也看到，冰箱销售十分火爆，但产能不足的问题，一直困扰家用冰箱扩大市场。假设一台冰箱定价1000元就好，2000万人民币，最多两年就收回成本，接下去利税有多少？您比我清楚。”

“水仙厂以前做医用制冷设备，现在转入民用领域，相信您已看到广阔前景，否则也不会亲自带队考察市场和技术。只要您点头，冰箱厂上下都感谢您，购买到水仙冰箱的广大群众也会感谢您，这可是利国利民的好事。”

“你这小周，比水仙厂的卢达厂长还能侃。让你说得，我要不点头，还是思想不解放、阻挠改革发展的罪过喽！”

“不敢不敢，这是龙溪市里才能定的决策。扎努西冰箱生产线，我其实已经找到买家，就是粤省珠江厂的容声冰箱，他们有意引进生产线。我的团队已经在跟他们洽谈。”