第二百四十一章 买房（一）（2 / 2）

这个时代房价高，做销售的提成也高，哪怕只有百分之一，再这个动不动就几百万上千万的楼价，一单就能拿几万十几万的奖金提成！

而且这还是分期付款的情况下，如果是全款买楼，提成直接翻三倍的同时，还有来自上级的红包，以及额外的年终奖金。

女销售的家庭并不好，甚至是很差，至今家里人还是租房子住，她自己又因为穷读不了高中和大学，因此这个学历只能做销售，做了几个月也就平平无奇，拿底薪，再这样下去，她真不知道接下来的生活怎么过了。

但星合一这个电话无疑是给了她希望，在男友的约会和美好生活这两点上，她选择了后者。

说起来，星合一之所以毫无顾忌的向她转钱，绝对不是因为钱多花不完，真的只是单纯觉得好玩。

嗯，真的不是钱多。

“在这个附近的楼房有没有户型大、地段繁华……嗯也就是楼下附近就是各种繁华商业街的楼房？”星合一点了一杯咖啡后，直接开门见山对眼前的女销售说道。

这让她有些诧异，同时有些失落，连最基本的自我介绍都没有，好歹也问一下自己的名字啊！上来就出这种听起来扯淡的事，让人感觉非常不靠谱。

星合一这个年龄最多也就上大学，就算家里有钱买房，也轮不到他来做主才对。

不过这个时候钞能力的魅力和钞能力的说服力发动了，而且还是第三等级，让原本按照正常发展会离开的这位女销售高圆心下意识就有了跟星合一继续交谈的耐心。

“有的先生，就在华尔街地段有一个月新小区……”接下来就是高圆心作为一个职业销售的讲解了，为星合一说出各种根据他的条件而准备的楼房，不满意就换一家说，同时在每一次的结果谈话最后都附带自己的见解。

这也是一种销售的手段，尽管所有销售都会用一种同样的手段去推销产品，嘴上吹得天花乱坠，但在关键时刻附带自己的见解，说“我知道您的顾虑，其实太完美的东西你也不相信，那房子的确有一些不足之处，比如（省略一千字）……”

这句话相当于真正站在客户的角度去想问题，也透露出自己的城市，不会骗人，下意识抚平客户内心的不安和怀疑，达到消除之前自己吹下过大的牛逼隐患。

实际上这所谓的见解也是吹牛逼，看似站在客户的角度去想，实际上也是一种销售手段，一种能让人安心的手段。

说白了，先扬后抑，之前所有的吹牛逼都是为最后的见解做铺垫，消除你的疑虑。

但如果一上来就说出见解的话也不行，没有前面吹牛逼的铺垫，客户就会觉得你说的的确很对，这东西的确不好，我不需要。

初出茅庐的星合一，还真有要被忽悠的预兆，只是……