第三百七十章 锤子资本和周岁庆生（1 / 2）

魔都，新浪公司会议室。

今天是锤子资本来新浪公司洽谈融资合作的事情，负责谈判的是周故渊和林超两人。

锤子资本是国内江浙一带的普通资本公司，主要给创业公司、科技公司和互联网公司等进行融资，目前较为成功的投资有935网游公司等等。

此次谈判的负责人是张冲，一个三十多岁的秃头中青年。

“周总，贵公司的大致情况我们已经了解。按照目前微博的注册用户以及综合情况，我们给予贵公司两亿元的估值......”

张冲一边翻看着手里的资料，一边说道。

虽然他有点秃头，但带着金边眼镜，加上笔挺的西服，倒也显得神采飞扬。

同时，长相虽然普通，但脑袋确实很有料。

刚刚开始，张冲就面无表情，并且表现得有些无所谓。

这谈判手段也算了得，可惜他的对手是周故渊。

后者可是要成为影帝的人，心理学方面的书籍都看了不知道多少本。

所以，张冲的拙劣演技在周故渊面前根本无所遁形。

周故渊抬起手，打断了对方，直言道：

“张总，我们大家都很忙，就别浪费彼此的时间了。”

他这句话刚说出口，会议室里面的众人都脸色一变，张冲更是微怒了一下，但很快就回复正常。

然后，大家便听到周故渊咳了一下，继续说道：

“我们微博用了一个月零两天的时间，完成了一千万注册用户，并且全是实名制注册。

所以，我们微博的含金量跟市面上任何一款社交软件都要高。

而张总您给的估值是两个亿，老实说，真的是在浪费我们彼此的时间。

我建议您在考虑一下，我们公司的要求十亿估值，如果锤子资本无法达到这个要求，我们只能说抱歉了。”

周故渊的话，无疑是平地惊雷，把办公室的众人都震得一愣一愣的。

就连林超也倒吸了一口凉气，旋即也明白过来了。

谈判嘛，就是讨价还价。

如此高的叫价，如此强硬的姿态，完全就是有恃无恐。

此前，新浪三巨头商量的估值是五亿元，叫价八亿，有些出入。

但，也还好。

张冲神色已经恢复了正常，但内心却怒火滔天。

喜怒不形于色，才是一名合格的谈判专家，尤其是这种桌面上的谈判。

“周总，话不能这么说。我们也不想浪费彼此的时间，而且准确来说，两亿的估值已经不低了。

据我们所知，贵公司从成立到现在也不过才投入了不到六千万元。

两亿估值，已经翻了几番.....

这样吧，周总，我做主，将贵公司的估值提升到两亿五千万元.....”

周故渊听到张冲的话，顿时都不想吐槽了。

会议开始之前，他就有预感，此次谈判不会太顺利。

没想到锤子资本这么狠，一开始给的估值这么低。

因此，就算新浪公司坐地起价，开价十亿，也很快就被对方砍下来。

当然，这说的都是没有太多资金的普通创业公司。

而新浪公司，目前还能苟延残喘半个月。

如果半个月内没有新鲜血液注入，必然没办法继续撑下去。

可肖飞和林超两人都不担心，他们两人没钱，但周故渊肯定是有钱的。

有恃无恐的三巨头，在谈判桌上自然强势了许多。

之所以引入资本，自然不是简单的融资那么简单，资源也是非常重要的。

比方说，这次跟锤子资本谈判，就是由于周故渊看上了对方的935网游公司。

跟网游公司这样的平台合作，也是一种双赢。

扯皮了将近两个小时，周故渊有些筋疲力尽，索性结束了初次谈判。

双方约好，三天后再次重启谈判。

等张冲和他的团队离开之后，林超返回来，一屁股坐在椅子上，心有余悸地道：

“老周，你刚才的样子吓死我了，我都替你捏了一把冷汗。还好对方有涵养，没有直接掀桌子....

不过，老周，你后面的表现真牛逼。

真是没有想到，对方居然死咬着价格不放，磨了老半天还是三亿的价格.....”

说到后面，林超也是有些牙疼。

不过，也正是因此，林超才明白创业公司的不易。

尽管，现如今他跟肖飞两人在公司的股份已经降低了很多，两人加起来不足百分之十，跟去年说的百分之三十相去甚远。

但，最近一个多月，微博上线以来，周故渊接连投入那么资金，所以占股这么高也是正常的。

更何况，微博公司的大方向和策略都是周故渊制定的，肖飞和林超两人不过是执行者的角色而已。

如果公司真的估值八亿，那么他们两人几个月前投入的五十万，立马就飙升到四千万的价值。

几个月而已，八十倍涨幅，赚翻了。

周故渊微微一笑，跟对方聊了几句，然后就从会议室离开了。