第137章 反败为胜（2 / 2）

“pricewar本身是一种市场竞争手段，具有杀伤力强、短平快等诸多有点，是最容易使用的竞争形式。”江宏恩做沉思状，“按照我们目前的形式，对我们现在刚崛起的Zinon来说，pricewar是最快最有效的反击政策，也是迅速占领市场份额的方法。”

李媛媛有些担忧，“真的要打价格战吗？我们现在已经资金短缺了，如果打价格战的话，我担心我们的资金链断掉。”

林娇并不回答她的话，打开了通宵做出来的PPT，拿起激光笔在白板上圈了圈，“通过我们的专业分析，Zinon的包包价格比我们Samma高了不止一倍，这也解释清楚了，为什么Zinon要这么着急在背后搞小动作。因为我们已经的Samma已经令它感受到威胁了。懂吗？”

“那照您的意思，是要继续降低我们的Samma的价格吗？”徐婕儿蹙着柳眉，问。

林娇点头，“嗯。”

李媛媛皱着眉，不解：“继续降低价格的话，我们就要亏本买卖了，这样不是让我们的资金更加短缺吗？”

林娇起身，按住激光笔，PPT进入了下一页，白板上的图表清晰分明，“经过我的计算，把我们Samma的价格继续降低百分之十，还是可以的。虽然，这其中赚的钱不多，但还是能够保持收支平衡的。”

“这……这岂不是赔本买卖？”李媛媛看着图表上的数据，反问。

林娇神色淡淡，忽而看向坐在右侧的江宏恩，“宏恩，说说你的看法。”

江宏恩倒也不含糊，“为了在最短的时间内占据大部分的市场份额，我们只能选择降低价格。Samma在云城的箱包行业还只是一个小品牌，如果在前期不能快速地占领市场，那么在后续的过程将会更加难。”

“宏恩的想法跟我是一致的，跟应总的想法也是一致的。”林娇指着白板上的元饼图，“按照我们的精确计算，我们现在所占的市场份额只是百分之十不到。Zinon却占去了云城箱包行业的百分之五十。”

“百分之五十？怎么份额这么大？”

“Zinon在云城已经很多年了，它有一定的顾客群，虽然每天的销售量不会像我们Samma这样突然火爆得不得了，但是它每一天的销售量是非常平均的，这样算下来，它们的月销售量，其实并不差。”

林娇按下激光笔，PPT往下了一页，“这是我们做的市场调查，从这个图我们看到，绝大多数的老百姓在选择购买背包时，都会选择比平常包包贵一点的Zinon，知道为什么吗？”

“Zinon是老牌子，百姓会选择买它，不是很正常嘛？”陶晶莹答了一句。

林娇微微颔首，“嗯，这就是Zinon成功之处，它已经得到了顾客的认可，无论是从做工还是从材料上来说，它都比其他普通品牌的包包要好上许多，虽然它贵了一点，但是顾客也愿意去花这些钱。”

江宏恩接了她的话往下说，“如果我们的Samma也能得到顾客的认可，那我们就能抢夺市场的份额，到时候，顾客在购买箱包时，也会想起我们的品牌。所以，我们现在首要之事，是快、准、狠地发起攻势，迅速占领市场。”

“因此，价格战是我们最好最有效的方式，也是我们反败为胜的关键。”林娇重新落座，瞟了两眼手头上的文件，“对于这一次的价格战，还有人有异议吗？如果你们有更好的点子，可以跟我聊聊。”

全场无人应答。

“没有其他事的话，散会吧。”