第34章 买空调（2 / 2）

所以，林昌恒便选定了那款日本进口的空调，不过他在心里说，只要以后国产电器的质量上去了，他什么都买国产的。

选定了品牌和型号之后，就要讨论价格了，田老板说：“这样吧，你们是谢总带来的，又一次性买三台空调，我就包送货上门，包安装，每台三千，你们看怎么样？”

这个价格其实已经不错了，因为这款空调标价是三千四，一般来说，安装费都需要三百块钱一台，何况田老板还要送货上门呢？田老板还是很给谢志远面子的。

要知道，他这里顾客盈门，这进口的空调也是供不应求，不愁卖的，林昌恒在这里站了十几分钟，就看到至少有两个顾客都买了空调了。

不过林昌恒也没那么快答应，只是微笑着看向店里其它地方。

谢志远道：“田老板，今天这几台空调不用你送货上门，我自己的货车帮他们送到江丰县去，只要你派个师傅上门安装就可以了，安装好了可以跟着我们公司的货车回来，你看还能少多少？”

田老板倒没料到这几台空调居然是要送到江丰县去，他还以为就在省城之内呢，听了谢志远的话，他倒是一阵后怕，要是真送到江丰县去，那至少又得几百的车费。

他倒也是诚心想结交谢志远，因为谢志远家里的和公司用的家用电器，全都是在他这里买的，算得上是他的大客户了，谢志远这人做生意大气，他的公司里，每个办公室都装了空调，比起他的大单子来，这几台空调就算不了什么了，而且看起来谢志远也很看重这几个朋友，他倒是不能得罪了。

田老板一咬牙道：“这样吧，这三台空调我就不挣钱了，两千八一台，三台八千四，包安装，售后服务三年，谢总你看怎么样？”

谢志远道：“田老板你做生意要大气一点嘛，干脆就给个整数，三台八千。”

田老板不禁犹豫了起来，三台八千他倒也不是做不起，不过那可就真的一点儿利润都没有了，甚至还得亏点儿，毕竟这里的房租挺贵的，他还得付工人的安装费，他便对谢志远道：“谢总，这个价真的是我的底价了，您总不能让我亏吧？”

谢志远还准备再开口，这时，林昌恒笑道：“谢叔，田老板说八千四就八千四吧，不然到时候田老板还说谢叔您给他带来客户，一分钱都没让他赚呢，让他对谢叔您有意见就不太好了，田老板，那你就让人开单子吧，我们现在就付钱。”

谢志远其实也知道，这个价钱已经很低了，不过既然他今天把林昌恒他们带来，肯定想让他们多节省点钱，所以才开了几次口压价，他没想到林昌恒居然这么懂事，这么大气，这也是件好事，免得自己难做，做生意总得要赚钱嘛，自己强迫田老板做不赚钱的生意，那他心里总会有一些芥蒂的，于是，他便微微一笑，没有再说什么。