第26章 敲定合作（2 / 2）

对方答道：“是的，我们之前有沟通过的，对吧，我现在已经到了你公司的楼下了……”

袁晓：好的，我现在来接您。

不一会儿，袁晓就到了公司楼下，他看到一位很年轻身着职业装的女子，提着一个黑色的包包。

袁晓快速的走了过去，伸出手来和对方握手，笑道：“您就是郑总吧，您好，我是快客科技负责人袁晓。”

之前他们就在电话里头沟通过，他也知道了，眼前这位女子叫郑泉。

郑泉和袁晓握手后，笑道：“您就是袁总啊，没想到你怎么年轻，真是让我意料啊。”

袁晓道：“哪里哪里，郑总看上去才是职场成功女性的代表……”

两人客套的说了几句。

袁晓请郑总到快客办公室详聊合作的事情。

郑总办事情不犹豫，上来就直奔主题，告诉袁晓他们提供的推广合作的方案，上面写得很详细。

袁晓接过材料后，翻看了一下，发现这是成一公司希望他们执行的方案，包括在网站上面推广合作的位置。

袁晓看后点了点头，道：“很好，贵公司的方案很全面。”

说着袁晓又拿出了一份准备好的资料，这是他为客户专门准备的网站情况资料，上面有着网站流量的情况。

客户看后连连点头，觉得网站的流量很是可以，而且从内容方面看，也比较合适来推广他们公司的产品。

双方谈成了基本的合作共识，接下来就该谈到了价格方面了。

袁晓提出的方案是，按照当前比较常用的推广方式，按照展示时间和广告位位置来定价，比如广告展示一个月，选择在网站最上面展示，那么价格自然就要高些。

要是在网站其他位置进行推广，那么费用就会相对小些，推广效果自然就差些。

这都是看客户怎么选择。

可对于袁晓的提议，郑总却否决了，她提出了一种新的方式，就是希望快客能采用她的方案，就是按照展示成本和转化成本来计费的。

郑总表示，推广产品是希望能够带来转化的，有多少客户购买产品这才是打广告的目的。

如果有客户是通过在在快客的网站上面获取的信息购买产品的，快客这边可以获取佣金，而且这种方式更适合长久合作。

也就是他们除了会支付基本的推广费用外，还会给快客提供佣金分成。

袁晓听了郑总的介绍，觉得这个方案也可行，而且采用了这种方案，他们可以实现长期合作。

最终进过商议，郑总给出了推广报价是15万一个月，再加上按照订单转化进行佣金分成。

“合作愉快！”谈判到最后，完成了合同签约，袁晓笑着跟郑总握手。

郑总也笑道：“合作愉快。”

这一单生意算是谈成了。