第九十五章 眼光放长远（1 / 2）

秦文火恭敬的应了一声，从肩上的布包里取出那几张纸，双手递给父亲，又退回到自己兄弟身边。

丁之瑶见他们如此着急，也只好就这么坐下。

秦春风把信纸放在桌面上，看也不看，显然心中已经极为熟稔，“丁东家，这前面两条我看还算合理。我也是个爽快人，就不在这上面和您纠缠。但这第三条，就不太合适了。”

“哦？”丁之瑶眼角挑了挑，“您说说看，不合适在什么地方？”

“其实庄先生第一次来定武卖着名叫饼干的玩意，就来过我们家店里，只是当时并不觉得如何。”秦春风捋了捋胡子，“这段时间卖得好，也是因为快到年关，家家户户都要买点饼子糕点回去打法小孩子。并不意味着咱们这东西就在蛮州好做。”

“说实话，我之所以看中您这东西，无非是因为上次庄先生来时犬子买了一点，用油纸封好放在严实的罐子里，放了小半年也没有改变它的口感。”

秦春风笑了笑，抬起右手向左手比划了一下，“丁东家您应该知道，咱们蛮州想要吃上湖州的糕点，那是不可能的事情。就算是送去离得最近的江州，那也得快马加鞭，否则糕点失了水分，便不好吃了。”

“可这东西，却不会。”

“您是明白人，我说到这里您应该也明白我的意思了。定量定额这点我可以答应，但整个定武境你只能卖给我一个人，这一点也是没得商量。出了定武郡，那倒是随你。”

秦春风说完，舒舒服服往椅背上一靠，“东家，我亲自赶来，已经是非常有诚意了。”

丁之瑶听他说完，不但没觉得难对付，反而颇有点窃喜。

这老头子果然是一下子就看到了问题最关键的部分。

定价权确实不是什么大问题，点心类的玩意，不像奢侈品，价格浮动再怎么变来变去也差不太多。而礼品级的东西多半都是卖给有权有势的人家，那得需要关系，需要炒作，虽然看上去利润大，但那不是他们的客户群体，拿去了也不知道往哪里买。

而这个“独家”就很关键了。

丁之瑶知道这老头打的什么算盘，这些东西只有自己有，自己离得最近的郡府又只有定武，他掌握了整个定武境内的货品，就意味着外地的客商需要这种商品也得找他拿。

虽然丁家村也可以自己把货品运出去定武卖给其他商人，但那样一来往返的成本便会拉高货品的价格，对于其他商人来说，反倒不如直接去定武郡城找秦家那货。

要是自己答应了这一条，秦家拿到的不仅仅是整个定武的垄断权力，而且整个大凉的商人想要做这个买卖也都得看他的脸色。

如果将来的合作者有良好的的战略眼光，这对她来说并不是一件坏事。

“秦掌柜，我承认您说得很有道理。不过，其中有两点我并不认同。”丁之瑶笑了笑。

秦春风也不认为丁之瑶会一口答应，他也呵呵的笑起来，接过儿子递过去的烟枪咗了一口，“哦，不妨说来听听。”