第五十章 跟着小东家挣大钱（2 / 2）

“如果我能源源不断的推出新的品种呢？就是庄季告诉你们的那些，我都能做出来！”

“那……”陈同拧起眉毛，思考了好一会儿，才答道，“如果是那样的话，就算不只是我们有也能挣银子。我们跟庄先生来的时候便考虑过这件事情。”

“哦，说说看。”丁之瑶来了兴趣。

“粮食，丝绸，笔墨纸砚这些都不是哪个商人独有的东西，我们这些行商的最明白这点。只要掌握的准确，速度够快，能赶在其他商人去之前把东西卖掉就行。”

“按您说的，那您这里就是第一手货源，谁也不可能比我们更快。”

“就算是被别人仿制出来了，这笔银子也已经挣到了，我们又可以再做下一个新品，如此反复，别人无论如何都会慢我们一步。”

丁之瑶皱了皱眉，“可是这样的话，只靠你们几个人，根本抢不到多少市场啊。”

陈同对“抢市场”没什么概念，但却理解了丁之瑶的意思，“如果您是想要做成霁月斋那样遍布几州的老字号，是很难的。”

“如果这样呢？”丁之瑶跳下石头，“咱们每个城市找一两个店铺合作，你们只负责运送货物和制定价格，货物备齐了之后，约定一个时间同时开卖。”

“每个城市买下一个铺子。”陈同连连摆手，“这成本太大了。”

“不是说买下一个铺子，而是去找那些本来就有铺子的商人，合作。我们只收取一个成本价，而且是在卖出之后才收取，他们本来就要卖东西，这很划算吧。”

这就是那什么铺子和各种奶茶店的操作模式嘛，比起自己开店，不如发展下线。

陈同愣了愣，连连摇头，“这岂不是白白把货物送给他们，若是他们卖了钱不给我们，那该怎么是好？”

“不会啊。”丁之瑶谆谆善诱，“每一次新品送到的时候，都把上一批的货款结清，卖掉的给钱，没卖掉的还货，如果之后想要接着卖那种货物，就按拿货的价格在我们手上买去，一笔归一笔，清清楚楚。”

“就算是有了那一两家不长眼的，咱们也不过就是损失几批货，值不了几个钱。他们没有来过丁家村，根本就不知道这些货物是怎么生产出来的，断了他们的供应，再去找别家便是。”

“跟我们合作，能一直挣银子；欺骗我们，就等于是断了这条财路，我觉得稍稍有些脑子的商人都不会做这样杀鸡取卵的事情吧。”

好像……很有道理！

陈同觉得自己似乎被说服了，张了张嘴，明明是要反驳，却愣是一个字也没说出来。

这从古自今，也没有哪个商人这么干过吧。

派到其他城市去开铺子的掌柜，不是嫡亲表亲那也得是干了许多年的老手下吧，像这样随便抓一个人就合作，真的行得通？

两亩土豆再多也挖不了太久，他们人又多，中午刚过便歇了锄头。

大家坐在地旁吃馒头，丁之瑶起了堆火，把土豆扔进去烧，淀粉的香味很快便飘散出去。其他地里的村民都忍不住直咽口水，但有了前几次的教训，倒是没人去找麻烦。

吃过午饭，小伙子们继续干活，需要新种的土地是丁之瑶很早便看好了的，当时按收获两千斤计算，新加了五亩地。

现在已经收到了四千斤左右，丁之瑶转了转，又给圈了五亩。

加上现在的两亩地，十二亩土豆，能供应整个丁家村过冬。