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第四十九章 业务(1 / 2)

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坐在张阳对面的王栋看着张阳,说道,“老张,是思然的电话吗?”

经过几天培训之后,宣传资料也出来了。

这几天,张阳和王栋已经开始在跑业务。

跑业务这个事情不是那么容易,两个人又没什么人脉,这几天碰了许多钉子的,一直找不到门道,正打算好好商量一下,是不是要改变策略。

今天,两个人又碰了钉子,到了吃午饭的时候,找了一个快餐店,打算随便对付两口。

张阳点点头,说道,“他刚才问我一些工作上的事情,正好以前我经历过,所以跟他聊了一下。”

王栋一边吃着饭,一边说道,“刚才听到你跟他说培训的事情,他怎么反应?”

张阳解释道,“我是想让他帮忙联络一下业务,如果能把他们公司拿下,那也挺不错的。他说帮我们找找机会。”

王栋说道,“那你跟他说了我们创业的事情吗?”

张阳摇摇头,说道,“还没说呢,等我们有了业务之后再说吧。”

王栋叹了叹,说道,“经历过才知道,跑业务实在是太难了。”

张阳鼓励道,“别灰心,我以前那个公司的老板,在初期的时候,也是跑了很久才有第一单业务的。”

王栋说道,“我也知道要有耐心,但一直都是失败,打击挺大的。”

张阳说道,“也许我们应该换一种方式,这条路显然有点行不通。”

王栋说,“那应该怎么办啊?你之前说电话营销是大部分培训公司开发业务的方式,为什么我们不那样做?”

张阳无奈地说道,“电话营销我也不是很了解,况且就我们两个人,专注于打电话,其他事情就没法做了。”

张阳还有更重要的一点没有说出来,他挺不屑之前公司那种电话营销的方式的,简直就是坑蒙拐骗,没有一句实话,张阳觉得自己不能那样做,要做就要堂堂正正地做。

张阳对堂堂正正也有自己的理解,只要自己能够接受的,张阳就认为是堂堂正正的,例如关于简介的包装,他把自己说成是名校毕业生,有丰富的实战经验。

张阳觉得适当的包装是没有问题的。

王栋说道,“一直这样下去也不是办法。说句老实话,我经常在那些企业门口徘徊很久,都不敢走进去跟他们说。”

两个人是分开跑业务的,休息的时候才坐在一起彼此分享一下。

张阳笑道,“我还不是一样,两步一徘徊,效率不高,一个下午我才走了两家公司。”

王栋哈哈笑道,“看来我们的脸皮都挺薄的,这样可不行啊。”

张阳点点头,说道,“是啊,我觉得要给自己一些压力,把自己的潜力逼出来。”

王栋问道,“那你有什么建议呢?我们应该怎么做?”

张阳说道,“要不我们制定一些规矩,还有奖惩制度,我想这样也许会有点效果。”

王栋说,“具体怎么样呢?”

张阳说道,“我们给自己定个目标,上午六家公司,如果达到了,那就奖励自己一个小礼物,如果没有达到,就惩罚自己做一些冒险的事情,例如裸奔。”

王栋慌忙说道,“裸奔会不会太严重了,而且影响也不好。”

张阳笑道,“又不是一定要裸奔,就是大概这个意思,会让人觉得丢脸的事情,相对于跑六家公司,更不愿意做的事情。”

王栋想了想,说道,“这倒是一个好办法,我赞同,一会回去好好商量一下,把这些规矩写下来,贴在墙上。”

张阳说道,“那我们就这样愉快地决定了。”

王栋接着说道,“这算是一个办法,但除了多跑一些公司,实实在在地拿到业务才是最重要的,我们要想办法先开张。让自己有点信心。”

张阳想了想,说道,“这样吧,从明天开始,我去以前兼职过的那些公司试试,毕竟还有点关系,也许能够杀出一条路。”

王栋给张阳竖起拇指,“老张威武,看来遇到事情还得靠你。”

张阳说道,“我一个人也成不了气候,必须我们互相协助。”

王栋说道,“既然跟你上了这条船,我也只能继续走下去了。”

张阳笑着问道,“你不会是后悔了吧?”

王栋说道,“怎么会后悔,我才不会后悔,哪怕最后没有成功,我也要尝试一下,算是挑战自己吧。”

“其实这几天的经历让我感触挺深的,以前从来没有想过自己能够做这些事情,敢跑到一家陌生的公司跟人家谈业务。”

张阳说道,“我以前也没有想过这个事情,不过你不要这么灰心,我是有信心的,我们一定能够成功。”

王栋叹道,“希望如此吧,反正我是已经交给你了。”

张阳说道,“你能够如此相信我,我就不会让你失望。”

王栋笑了笑,说道,“快吃饭吧,饿了,有什么事情我们回到宿舍再聊。”

张阳点点头,低下头继续吃饭。

这几天可把他们累坏了,一天跑好几个地方,有时候连吃饭都顾不上。张阳也挺庆幸的,选择了王栋作为合伙人,他没有那么多的抱怨,做事情还算挺负责的,这就已经足够了。

张阳晚上回到宿舍,整理了一下资料,慢慢地回忆自己曾经做过兼职的公司,列了一个表,根据公司的情况,自己在公司的表现,还有人际关系这些。然后慢慢分析突破点,这一晚下来,总算是有点收获。

张阳决定根据自己所列的这个表,一个个进行拜访。

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