第五四章 分层售楼（2 / 2）

可以说，除了印刷和装订的质量比较粗陋之外，与后世装帧美观的看楼书没有太大区别。

对于这份说明书，陈魁很满意，说明左江不仅理解了自己的想法，而且还很用心。

楼房分层销售，这个在后世看来很正常的做法，在这个时代，在香港，却是开天辟地的头一遭。

因为到现在为止，香港的楼房买卖，都是以栋为单位，在世界上很多国家也都是如此，不存在分层销售的情况，再加上房贷还没出现，所以如果手上没有巨额资金的话，很难购买下来。

现行的做法，就是有钱人将整栋楼给买下来，然后在租出去，这也就是“包租公”、“包租婆”的由来，很多后世有名的地产公司，现在的主要业务都是收房租，其实陈魁的东方置业公司目前也是，因为陈魁在那段特殊的时间，购置了大量的地产，不过从今天开始，就不一样了。

这种经营模式缺陷不少，其中最大的问题就是资金回笼速度太慢，按照公司的计算，正常情况下，至少需要七年的时间才能回本，当然，陈魁这种低成本买入的不算。

这种地产经营方法之所以会流行那么多年，主要是因为楼房的产权和责任问题解决不了，简单说就是，政府把地卖给你之后，只承认你一个业主，只向你一个业主收地价和地税。

在这种情况下，要分层销售，最大的问题，就是法律。

陈魁要破旧立新，就必须先解决这方面的问题，而此前，置业公司除了建房子和买地皮之外，最主要的任务就是聘请一帮大律师，来解决房子分层出售的法律问题。

皇天不有心人，果然找到了分层销售的可能性。

一旦分层销售被广泛接受，资金回笼的速度就会大大加快，东方集团的现金流就不用过分依赖于出口贸易，等到时机成熟，陈魁再和银行展开合作，将卖楼花的业务推出。

至于“公摊”，虽然站在一个地产商的角度来看，这确实是个捞钱的好法子，可以赚更多钱，但是推己及人，陈魁决定如果不是万不得已的情况，还是不做这个恶人了，省得日后被网友拉出来鞭尸，如果可能的话，陈魁甚至会阻止“公摊”的出现。

“陈总，我们的分层销售，能成功吗？”陈魁确认了文件无误，提笔签名的时候，左江问道。

“你在担心什么？”

“分层出售的，总体价格明显要比整栋更贵，不划算啊。”左江说道。

“对于那些真正的有钱人来说，分成确实不划算，但是对于我们的客户来说，这是非常划算的，因为他们根本买不起一整栋房子，所以我们的宣传，必须要精准定位，这样宣传的效果才能最佳。”

“嗯。”左江点点头，心中依旧有些不安。

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