第一六五章 善待供应商（1 / 1）
说到底，郭辉还是想给普丽普莱的生产线引进来，健康养生的概念从一开始就走向正规。就拿安立来说，去年批复的直销模式，很多人对于安立的销售模式到底是直销还是传销摸不清楚，其实这个销售模式的定义不难理解。传统的销售流程是生产厂家卖给经销商、经销商卖给顾客顾客，结果有些厂家发现，有很多钱被经销商赚了，于是生产厂家就卖给顾客，这就是直销。问题又来了，顾客永远在花钱，他也想赚钱，于是有人组织了一种新的形式，顾客在买了产品以后，继续卖给别的顾客，然后形成了一个销售网络，叫多层次直销，卖东西卖到这个地步，就容易跑偏了。首先，不管是直销还是传销只是一种卖东西的手段而已，没有对错，他们最后会出问题，都是被人玩坏的。我们来看这个多层级的直销网络，在这个网络，要想进入，跟着大家一块赚钱，就得交会费。在这个过程中，上线收了两部分钱，卖东西给下线的钱和下线的入会费，层层递交。于是问题出现了，别人卖产品赚钱，天天担心产品好不好用，而现在光是下线的入会费，就能让上线赚到怀疑人生，那还要操心产品质量干嘛呢？这个时候有的上线为了赚更多的会员费，就会拼命发展下线，而他们从下线赚到的会费，来自下线的下线。在发展下线的这个过程中，就会出现人身拘禁和洗脑这样的事情。现在这个事情应该说的很清楚了，加入传销挣的钱，根本不是产品卖的好，都是蠢萌下线的入会费啊！也就是说，传销的本质就是不要产品只要人。当然这中间不光是只有入会费的问题，天价产品也存在同样的问题，一盒成本价十块钱的保健品卖到上千，也只是变相的入会费而已。另外还有一种模式，上线在发展下线的时候，正常的产品进行销售，但是这个产品又能卖多少呢？于是研究出来一种新的销售策略，比如说减肥，拿出一套很正规的说辞，比如说卡路里、又或者说脂肪、糖、蛋白质之间的能量转换等等，而这些理论，绝对是站得住脚的，但是，总之，就是想减肥，来吧，买我的产品吧！下线在买回去之后呢？怎么吃这个产品成了问题，上线又开始说，我来指导怎么服用吧，不过要掏三千元的指导费，否则减肥不成功，可不能赖我的产品不好。不说多，一年发展个十来个这样的下线，菜钱就有了，于是乎，全国人民都加入了这样一个减肥的部队，网上各个种类的减肥产品琳琅满目，牛波一一点的打广告走正常经销商的模式，实力差点的开始在网络上开始布局，走直销的路子。打开朋友圈就知道有多少类似的东西了！好在这些都还是有个产品，像风笑写的那种拟多刺黑蚁，那才纯粹的是传销。更有什么蛇床子素提取、粉料液态发酵酿酒新技术、财富号由知名财经记者总结出来的致富方案等等，只是变相的拟多刺黑蚁而已。要不然说这个世界浮躁呢？为什么就不能安安静静的赚钱呢？当郭辉给普丽普莱的产品给黎经纬的时候，黎经纬的第一反应就是郭辉是不是开始玩传销了？等到郭辉说这个产品也就是28米刀一瓶的时候，黎经纬才打消顾虑，普通人在判断直销和传销区别的时候第一印象就是先问这个产品的价格看是不是有水分。郭辉苦笑着解释完毕，“这个产品就是单纯的保健品，传销那是发展下线不卖产品的，我这个是真正的产品！”黎经纬一听，含糊其辞的说，“那我先吃吃看吧！”郭辉能理解，吃的这个东西，你指望嘴巴上说的天花乱坠，最终还是得看效果。融资的事情，郭辉没有再开口，只是提了一嘴，见黎经纬没有多大反应，就没过多的说。倒是欧阳来了点兴趣，问郭辉，“还有没有了？”郭辉说等回到京城后给你寄点。晚上的沟通还算愉快，两个大股东的运作模式就是这样，两个人只要商量妥当，这事情就很好办，沟通不畅的话，呵呵，等着散伙吧！这很正常！无他，利益使然。吃过晚饭后，郭辉和欧阳回宾馆休息，一夜无话。第二天一早，和黎经纬正式到公司，新公司的团队早已齐全，生产一部分已经转到新厂房，另外一部分还是靠别人代工。临时也只能这样操作了，虽然新的生产线也在紧赶慢赶的上马，但远水解不了近渴，顶过这半年或许就会好很多。亦如同当时去看过的老白干生产厂房一样，效益好，自然是红红火火。黎经纬带着郭辉在参观，一路走来，不停的有人在像黎经纬打招呼，“黎总好”的声音络绎不绝。当然也有认识郭辉的，知道这才是董事长，像郭辉示意的人一秒记住域名m.3qdu.com
也不少！其中有一位就是梁璜，不过不是公司的员工，是一位供应商，文质彬彬，脸上有种长期居于高位的雍容，一看就知道曾经是个领导。他负责一家贸易公司，给加力宝供应白砂糖。此时见到大老板，梁璜自是得先拜拜码头，在黎经纬的介绍下，郭辉也认识了这位加力宝最大的供应商老板。郭辉的第一反应就是，“要善待供应商”，加上黎经纬也曾介绍过梁璜，工厂开工三个月，梁璜垫资三个月，对加力宝初期的发展可谓是给予了足够的助力。郭辉此时脸上更是满面笑容，紧握梁璜的双手，“梁总，久仰久仰。黎老哥可是一直对梁总的大力支持念念不忘啊！谢谢您！”梁璜客气的说，“郭总言重了！5年前成立这家贸易公司的时候经纬可是给我很大的帮助，不过那会儿经纬说话不管用，现在经纬说了算，我这日子算是好过了，我这还真的得感谢郭总和经纬老弟啊！”94年的时候，梁璜从双水经贸委退休后，黎经纬邀请其过来帮忙，成立一个贸易公司，专门用于向外采购原材料比如砂糖，然后再卖给健立宝集团下属的工厂，赚取的利润作为福利返还给员工。这原本是好事，可梁璜发现，砂糖采购回来了，公司的有些工厂竟然不要而是去找别的渠道买。给梁璜气的不行，从这件事情上也能看的出来，供应商和生产商之间的关系也很微妙，企业正规不正规，供应商的选择也很关键，都是像健立宝那样，由个别人说了算的话，迟早要完蛋。梁璜就是一个很好的例子，从这里也能看的出来，在管理上，黎经纬还是以前的那样管理思路，大包大揽，独断专行，在企业的发展初期确实能尽快的决策，就是所谓的“船小好调头”，发展壮大了之后再这样可真有点说不过去了。郭辉心里门清，对于梁璜的示好，心里带着几分感激，“梁总放心，我有句话提出来，与经纬老哥共勉，那就是善待供应商，健立宝那边的事情我也有所耳闻，在加力宝这边绝对不会存在类似的问题！”这相当于是给梁璜吃了个定心丸，果然善待二字让梁璜苍老的脸上犹如满面春风，感觉都年轻了几分。黎经纬在旁边插话，“郭老弟，你真的要发展保健品的话，可以和梁总好好谈谈，人家可是不差钱！”郭辉立马来了精神。