第一六一章 渠道问题（1 / 1）
有了手机联系起来就是方便，郭辉打电话给杨辉，讯问了一下情况，杨辉说是新城那边是你在吉力区的那个发小王凯找的代理商，具体的信息还是得问王凯。郭辉一听就知道是怎么回事了，之前零部件公司欢迎佟得辉几个新同事入伙的时候，王凯是参加了晚宴的。之后就开始了这个业务，他自己买一批摇摇车招呼自己手下的那帮小弟们收租子，还有一批是直接转卖给有需求的店老板们！结果就如同前文介绍的一样，随着天气的转暖，晚上吃完饭出来溜达的人真心不少，小孩子们被那句“小弟弟，快来玩呀”给勾过去，再加上这都是以前在公园里才能玩的，现在在家门口都能玩了，直接就相当于逛了公园了，各个店家生意好的不能行！王凯一看，自己暂时没能力吃下新城市场，但是可以找新城的伙计啊，相当于自己可以强行发展个二级了，总之先给代理商给弄下来准没错，于是就有了这一幕。杨辉没经验，想着只要能给东西卖出去，他才不管谁卖，王凯要代理权的话，那就给呗，反正那家伙和郭辉是发小，给了就给了吧！这也是一些生产企业的通病，东西卖不出去的时候，代理权真心是很好拿到的！一不留神，就被人装到筐里了。好在杨辉还没那么傻，看见王凯要省代理，知道省代的概念，绝对不是自己能做主的！回家先是请教了一下自家老爹，老爹支招之后，建议给豫省的总代暂时空缺，在豫省还是一个城市一个代理，反正生产产能略有不足，不宜将省代直接贱卖掉。杨辉搞清楚之后给王凯了一个洛城的代理，显然王凯不满意，退而求其次，提出要给新城的代理商也捏在手里。杨辉纠结了半天，最终还是把新城的代理商资格给了王凯。原本还想着给郭辉汇报一声来着，转念又一想，咱也不能啥事儿都找老板汇报啊！这事儿自己当家做主就行了。说白了还是有一些较劲的含义在里面，虽然郭辉投入了巨资，可是自己还是总经理啊！这业务上的事情，自己插手也是关心公司的健康发展嘛！给完王凯两个城市的代理之后，摇摇车算是彻底火爆起来，一些超市啊，大型商场也都琢磨是不是也摆几台放在门口拉拉生意，增加个客流量啥的！于是，随之而来的就是大量的订单。除开这些方面的需求，求租的更是不少，像那种小的商店，自己掏点电费，就有盈利，最主要的，小孩子玩的摇摇车，家长在旁边干看着？一会儿买个这，一会儿买个那，实在无聊了，自己弄瓶夺命洛城宫喝喝也行啊。无形之中，商店的销售额也随之水涨船高。一家有这样的表现，其他家一看，这尼玛客流量都被有摇摇车的店吸走了，这哪行？求着上门安装的订单都排到下下个月了。还有的托关系找上门，提着现款提货的！杨辉怎么说也是经历过农机厂红火的时候老爷子长年累月加班的日子，知道应对当下，最主要的就是加班连班，并许以高额的加班费，这才解决了一部分关系户的问题。至于新城这边的供货，实际上暂时还没法满足，王玉栋看的眼热，这买卖没抓住真的是对自己的不负责任，于是果断上门寻找郭辉。郭辉一嘬牙花子，这摇摇车的发展显然已经超出自己的预期了，对于王玉栋提出这样的要求真心不好拒绝。尤其还有欧阳在旁边默默的看着不吭声，郭辉明白，他这算是在还人情债。欧阳帮郭辉开公司，找人申报专利，郭辉为了还人情，把王玉栋介绍给欧阳，让欧阳在洛城礼品市场上完成原始积累，算得上是给欧阳的人情还清了！至于王玉栋这边，那是许勇水的关系，郭辉卖的是许勇水的人情。但是不管怎么说，王玉栋对欧阳是有求必应，从这一点上说，欧阳欠王玉栋个大人情也不为过，遇到能帮着说说，把人情债还掉，多好的机会！不过后来的事情就变成了都是朋友了，这人情卖着还着，也搅和在一起说不清楚了！但是王玉栋能给欧阳拉到京城来帮他敲边鼓，这人情可也不算小了，虽然欧阳的话不多，但是总归是让郭辉没有拒绝，这人情做的极为扎实了。至于欧阳是借着这名义来看女朋友还是顺带过来帮忙，这就不是郭辉要考虑的事情了。郭辉现在遇到的这个问题，简单的从企业管理的角度上来说，实际上就是一个销售渠道上最常见的问题，理论上讲，渠道有效的竞争是好事。王凯是拿到新城的代理权不假，销量指标是多少？相信以杨辉那二货，估计都不懂！还是得再找个懂点业务的销售人员。另外谁说一个地区不能有两家代理了？王凯能做，王玉栋也能做嘛，再说以王玉栋的资金实力，一年做个上万台也是指日可俟的！王凯呢？只能是买个百十台滚动发展，让自家小弟收流水，慢慢发展。按说从一开始，郭辉让王凯接触这一行当还不如让王玉栋来接手。实则不然，王凯的优势就是跟着他一起的玩伴多，典型的社会你凯哥，对于收租子式的这种模式适应性是最好的，保不齐遇到点山鸡浩南哥之类的人物也能周旋一二，不会闹的血本无归。王凯能往新城做的无非也是这样的思路，他在新城也有个和他类似的伙计，玩的比他大，资金也相对雄厚一些，玩这个也是可以的！于是，现在郭辉有点坐蜡了，按照课本上的营销管理上来，给王凯和王玉栋各一个代理，然后划定片区这事情也是可以操作的！然后两家经销商合理竞争，这事情也不是不能操作。但是，如果按照课本上照搬的话，那和尽信书不如无书有什么区别？外资来中华玩不转的原因就在这里，牵扯到各种各样千丝万缕的人情关系在里面，完全按教科书来，别傻了，利益当头，经销商都能给你跪下，只为保留这个经销商的资质，尤其是产品好卖的时候。郭辉在农机厂就听过类似的事情，琼省的一个经销商二话不说直接跪下求领导网开一面，别给自己的资质取消掉。无他，利益使然，只要能赚到真金白银，磕两头算啥？这也难怪，农机厂红火的时候，那些销售经理哪一个鼻孔朝天，牛波一哄哄，跟大爷似的被经销商给供着，好烟好酒伺候着。生怕经理一不高兴，中间整点鬼，一年的辛苦付出付之东流。其他各行各业大体上都差不多吧！经理想折腾经销商的手段多了去了，光是把中间的返利以实物的形式抵扣就能让经销商吐血三升。要知道，返利是真金白银，实物可是销售价，捏着现钱的机会谁会愿意拿实物啊！