第一四一章 搭台唱戏（1 / 1）
北体的圣地在放假的时候缺少了那么几分味道，郭辉给姜涛说，“等开学了你就知道这里有多爽了！”但是姜涛对今天吃的饭还是比较满意的，主要是味道好，比在小吃街上吃的东西要好很多。吃完饭两个人驱车来到中关村大厦，这是98年新建成的一座写字楼，也是日后赫赫有名的中华硅谷的地标性建筑。郭辉选择这里的原因只有一个，近，离北体只有5公里。至于价格的问题，经历了98年金融危机的肆虐，原本就饱和的写字楼市场跌入低谷，到99年初达到最低。对于中关村大厦来说，可以说是生不逢时，建好的时候写字楼的市场已经崩盘，空置率达到一半左右，日租金基本上仅仅是94年最疯狂的一半左右，现在入手可以说是最好的时机。等到99年6月，中关村通过了一个发展规划，建设西区的庞大规划，这才让中关村逐步成为京城第三个商业写字楼中心，同时随着99年11月入世协议的签订，加上经济状况的进一步好转，尤其是新兴i行业、网络公司、各大国家金融机构、新剥离的大型国企公司、机构，消化了大面积写字楼。极大地支撑了京城写字楼市场。特别是互联网公司的蓬勃发展，大面积吸纳京城写字楼市场有限的供应量，为2000年前后北京写字楼市场的回升做出了很大的贡献。当然中关村附近写字楼的价格也是水涨船高，进入了两年高速发展期，终于成为京城第三大商圈。而现在是99年初，中关村大厦的前途未卜，租金基本上也就是整个京城的最低水平，每平方月租金在13美刀，按照当时的汇率82计算，也就100元左右，算起来每天每平方租金不到3块5。如果整层购买的话成交价格也只有不到1500美刀一平方，是最划算的时候，不过相比住房地产的价格来说还是贵的离谱，租才是最划算的，以郭辉现在的需求来说，有一个300平米的开间足以，月租金在3万2，加上水电费物业费，一个月不超过5万，属于可以承受的范围。买的话，一层1800平，270万美刀，和软妹币2200万，这不是郭辉所能支付的起的，关键问题是有2200万，郭辉买150套两室两厅的投资收益不比写字楼高？原因当然是写字楼的价格在二十年后还没住房贵，不得不说，这是个极为讽刺的一件事情。但是，如果这样算账的话，郭辉也别玩了，回家洗洗睡吧！总得讲究个投资回报率吧，这可是一个难得的发展机遇，抓不住的话就有点说不过去了！郭辉的到来受到了嘉海地产公司销售总监叶志于的热情接待，实在是写字楼不景气，来个客户真不容易，尤其还是郭辉这样的明星级的。按说租赁的业务应该归物业管理吧，不过嘉海的总部就在这里，19层整整一层都是，足足有1800平米，看到有个客户过来，叶总监介入一下也没什么说不过去的，只要自己别把业务的提成算到他自己头上就行。郭辉和叶总监略作寒暄，没有理会京城侃爷的话痨轰炸，直入主题，“想租个300平的开间，报个价吧，有什么优惠一并说，今天事儿多，还得再去其他地方考察考察！”叶志于也是被郭辉的直截了当震的有点晕，脸上的笑容僵住，尴尬的咳嗽一声，“郭总，咱不看看办公条件吗？”“这个我们会装修的，就看你们能给啥条件？”郭辉就是咬定现在的行情不好，不给好政策就换地方的态度谈。叶志于眼看套路啥的也没法用了，干脆利落的拿了一个户型图，上面标着价格，“还请郭总过目！”郭辉仔细看了看，无非就是日租金、水电费、物业费等等一些项目，起租半年，先交三个月租金然后每月正常缴费，价格和郭辉预估的差不多。郭辉问一次交两年有什么优惠？叶志于想了想，咬着牙报了一个价，“免租期三个月，月租金8折！”所谓的免租期就是用于装修期间不用缴纳月租的时间。郭辉似乎笑得很开心，“叶总，这价格有点不厚道了吧，15美刀，为什么不是按软妹币结算呢？”叶志于呵呵笑了一声，“这不是也有外资企业来租嘛！价格标一样，省的因为汇率变动来回调整！”“那合同是可以按照软妹币算的吧！”郭辉对于此刻的汇率变化还是非常清楚的，基本上一直到05年的时候软妹币才开始升值，由保持了将近6年时间的827升到807，然后基本上以每年02元保持升值。现在报价的事情实在是不想用美刀来打破数据的概念，用软妹币计算多少年了，不习惯。按说以300平方的这样一个开间来说，郭辉也不算大客户，而与空置来说，郭辉能来，不管怎么样，这个客户如果抓不住就真的是叶志于总监的责任了。由此可见，现在的写字楼行情走低到了什么样一个地步。在得到叶志于明确的答复之后，郭辉要求半年的免租期，再加上7折的租金优惠，要不就走人。其实郭辉给的这个价格并不算太离谱，叶志于报价单上的租金是15美刀，就算8折后也才是12美刀，现在的中关村又不是两年后的中关村，名气还没那么大，能再砍下来一点为什么不试试呢？况且，东方广场也才打出来个15美刀的惊喜价，与投资160亿的东方广场相比，中关村大厦何德何能敢报出15美刀这样一个价格？那可是华人首富的产业。郭辉一报价，叶志于顿时坐蜡，这还的价钱基本上已经戳中自己的痛点和底限了，苦笑一下，“郭总看来是对写字楼的行情摸的非常清楚啊！”其实这也不怪郭辉，黎宁为了办公方便，在京城刚成立的黎宁中心之前也是租用的写字楼，价格高很多，给郭辉也吐过槽，说自己亏了，郭辉才知道了一个大概的价格。叶志于说了句稍等，自己去打电话，郭辉这才用这空闲时间去看看自己谈的这个15楼的写字间，把南头的，位置也挺满意。叶志于打电话时间也不短，等郭辉回来一会儿，叶总监总算是满脸笑容的回来，亲切的握住郭辉的手，“恭喜郭总啊，刚给领导汇报了一声，就按郭总的意见来！”郭辉对自己旗开得胜谈成这么低的一个价格也是很高兴，看来和卖地图的大妈多斗斗嘴还是有好处的。下来就是该走的手续正常执行，无非就是签个合同交钱的事情，合同仔细翻阅一遍之后，主要看违约和续租的条款，注明有优先权，价格按当期价格政策执行，也没有什一秒记住域名m.3qdu.com
么太大的出入。郭辉则是想着再过两年多，网络泡沫又开始了，在续签也不就是那回事儿嘛！于是爽快的签上自己的大名，盖上自己科技公司的章，订金一周内付清，这个到时候让龙会计过来办理就行了。反正自己到时候还得跑过去一趟，现在的主要目的就是先给摊子支起来，带上姜涛也是让姜涛积极参与进来，给他当个打杂的用，当然等草台班子搭好，让姜涛回归自己的本业，工商管理，去给目标公司讲课去。办完手续，郭辉没有走，向叶总监了解了一下附近的商品房情况。叶总监怎么说也算是业内人士，自己家的房产公司也有房子卖啊，这又有送上门的买卖，哪有不做的道理，脸上笑的跟朵雏菊似的，“时间还早，我带郭总去看看楼盘吧！”郭辉自是应允。再一次提起房产，1998年对中华房地产业来说是关键之年，很多开发商在1998年上半年都熬不下去了，把土地纷纷卖掉退出市场。但是到了1998年6月份左右，在东南亚金融危机的影响下，中华经济硬着陆，连续8个季度经济增速下滑。为了遏制进一步下滑的危险，上层决心培育新的经济增长点。房地产市场进入了决策层的视野，政策面开始发生变化。上层在当年出台了一系列的刺激房地产发展的政策，最具代表的是取消福利分房、按揭贷款买房政策，通过市场、个人信用来解决住房及住房的消费能力不足问题，系列政策使得有效需求在短期内爆发，并大幅快速上升。然而金融危机的余威不断，对于住房更多的人还是以刚需为主，并没有投资的概念，更有诸多砖家说，房产只是个商品，消费品，没有投资价值。经历过房地产行业爆发式增长二十年的郭辉回头再看，当个砖家还是比较靠谱的！最后总结出了，中华经济腾飞的三驾马车，消费投资和出口贸易，讲了多少年，当官府把房产当做投资的一个重要举措的时候，房价就不可能跌。最后以一句话来说，房价跌？官府愿意么？中华千千万万的有房老百姓愿意么？既然不愿意，还会跌么？就算跌，那也是短期的波动而已。