第七十七章 视察领地（1 / 1）
加力宝公司一如既往地采用借的方式在运作，黎经纬在健立宝初期就曾“三借”完成了最初的腾飞。借配方，与欧阳效教授合作拿到配方。借罐装，搞个可乐罐子在可乐公司进行罐装，贴上健立宝的标签。借推广，给亚足联一把手桌上摆一瓶健立宝，抓住他喝的瞬间狂拍几十张照片，借以对外推广。黎经纬就是靠着这三借打响了健立宝的品牌。此时此刻的黎经纬与当年又何其相似，1000万的投资根本不足以购买生产线，像德国的克朗斯无菌罐装生产线，至少都得三千万，代工就是最佳的模式。盘点自己现在所拥有的，除了生产场地，其余一个都不缺。采购渠道给自己的那帮供应商带过来，付款周期按三个月来算，相当于供应商垫资三个月，生产周期足够。品牌上打个擦边球，代言人郭辉免费使用。包装上按郭辉的新的金罐包装，原有的供应商重新印刷就好。广告策划上，有春晚的软广告和郭辉的广告创意。销售渠道上，那是黎经纬的老战友们了。配方上，保留健立宝的平衡电解质功能，取消碳酸口味，主打运动健康饮品，冠以维生素功能饮料的噱头。在人员上，这个更是黎经纬的强项，个人魅力一施展，一周内百十号人都已投奔。万事俱备只欠东风，找个代工生产就行了。广告公司也已到位，拍一个郭辉蔫了吧唧的样子，喝完加力宝，立马生龙活虎，夺冠，摆自由之翼造型，配上广告词，齐活。一上午的时间郭辉就忙活了这一件事情，有郭辉“自编自导自演”，进度非常快，拍个广告而已！这年头人们基本意识到了广告的效果，戏称电视台开进去一辆桑塔纳，开出来一辆大奔。后期的制作完成后寄给郭辉看就行了，其实看不看吧就那样，重要的是广告看完一遍能让人记住才是正理。周六早上郭辉在黎经纬的陪同下参观完一个租用的厂房和临时租用的写字楼办公室后，吃过中午饭，马不停蹄的又赶往佛汕。黎宁的佛汕设计中心划拨了整整一层楼给新公司，原先的正装设计团队合并过来。随着郭辉的到来，传说中的董事长也浮出水面，让新公司的所有员工感到信心十足，从郭辉身上穿的这件立领夹克就已经给了整个设计团队很大的震撼，人靠衣装在这一刻得到完美的体验。在黎宁的热烈掌声下，郭辉给设计师团队讲了一下服装设计的理念，仅仅是在白板上寥寥几笔就能勾勒出各种中华立领的样式，主体就是个随身的感觉，不像现在人们穿的那种西装快和袍子一样了，白云黑土表演的相声中主持人穿的那件西装基本上可以涵盖当前人们对西装的认识。郭辉通过现场的培训以及自己身上穿的这件立领夹克很好的诠释了时尚成功男士的标准着装。郭辉化身一个时尚商务成功人士，对公司的人员进行洗脑“什么毛衣之类的东西该全部扔掉了，取而代之的应该是棉衬衣或者薄薄的羊绒毛衣，面料选择上拉出档次来，毕竟男人选衣服就是第一眼的感觉，感觉对了就会买，感觉不行了根本就不会看第二眼，讲究一个穿着的舒适感和档次。”“皮鞋还在穿什么圆头的，全部pass掉，换成尖头的，款式不用多，必须要穿着合脚，低调又不显落伍，没事儿多看看老外穿的什么皮鞋，穿上咱的立领，休闲裤，看哪个鞋子搭就去订做，休闲皮鞋，正装皮鞋等等，一定要让顾客一站式的选择齐全，就算用户不买也要让用户知道在咱们的店里有这样的选择。”“衬衣也是一样，给领子改成立领的，主推的就是这样的款式。”“先前选的那几家店商，邀请来公司参观，切身体验一下我们的设计理念，给他们信心，新的店铺装修采用统一的风格，不需要太豪华，但是一定要彰显商务范儿。”“让所有人提起宁辉男装就是商务范，脱下西装换上咱的立领，立马由卖保险的变成商务精英。所有的工作都要围绕这个品牌的核心价值观来服务。商务！商务！商务！重要的事情讲三遍！”“我这里有几个设计图，给大家提供一个思路，修身治国齐天下，合身的衣装也能体现这样的内涵。”郭辉在上面讲，陈一宏在奋笔疾，董事长讲话的精神就是最高指示，什么企业愿景，核心价值观，行业定位，细分市场等等，不懂的慢慢学习充电吧！“最后感谢大家的辛勤工作，散会！”郭辉历来是甩手掌柜，这又不是自己的主业，给黎宁一个怎么玩的方法，别在给黎宁品牌装那么多东西了，试问黎宁西装是个什么鬼？多品牌的运作去争细分市场才是正途。在场的都是摸爬滚打多少年的老人了，思想难免僵化，郭辉抛出的这些理念新颖又接地气，无形之中就让每个人要做什么提供了思路，诸如西装还分什么s，，，的号？光一个175的就得分成88a，92a，96a的，为啥，董事长说了啊，要随身，要修身，穿的跟袍子一样怎么体现商务范。那要是穿上行动不便怎么办？加弹性材料啊，诸如莱卡啊，莫代尔啊，羊绒，冰丝啊等等，围绕着这样的想法和思路，仿佛给大家提供一盏明灯，指引着前进的方向。反正在面料上黎宁一直和杜邦公司合作的非常紧密，郭辉建议黎宁和另外一家公司奥地利的兰精公司也加强合作，这家公司生产的莫代尔和天丝，制作混纺面料的服装会有不错的效果，作为衬衣内衣的面料会有意想不到的效果，还可以主打天然健康概念。随后抽空画了一个平角内酷，让设计师团队去买莫代尔的面料，算是个人定制吧！内酷的松紧带采用棉为经纬纱和乳胶丝交织而成，有非常好的弹性，宽度三厘米，还不勒皮肤，很舒爽。当然这个内酷也是商务男装的配套，穿过一次就会对纯棉失去兴趣，打开市场的话甚至可以送给顾客，不怕他不来。也可以和纯棉制成混纺面料，解决纯莫代尔的难定型问题，同时更加舒适。在价格上，莫代尔的进口价格在一公斤5米刀，一条内酷总不至于一公斤吧！再者从消费群体上讲，指望身穿千把元外套的商务男士穿一条5块钱的内酷？呵呵，至少99起，穿出去啪的时候，人家妹子手感不是也更好吗？一席短暂而又信息量很大的初次见面会就这样结束，有几个年轻的妹子双眼直冒火花，这就是霸道总裁的现实版吗？不管郭辉讲话是否引起多大的轰动，临时客串书记员的陈一宏是彻底明白了，做了这么多年的黎宁鞋厂总经理，和郭辉的思想进行碰撞，此刻早已拜服的五体投地，黎宁的眼光果然独树一帜，敢扔1000万进来听个响，对郭辉如果没有强烈的信心绝对不敢这么草率的做决定，陈一宏暗想，“人和人果真还是有差距的啊，有这样的领路人应该感觉到庆幸才对！”陈一宏心里原本的那丝傲气也被郭辉这段即兴的演讲雕琢的消失殆尽，满心欢喜竟然化成了一丝丝崇拜，嗯，就是崇拜！离开宁辉公司，黎宁诚意邀请郭辉也去自己的地盘瞅瞅，“刚才郭老弟又给我们上了一课啊，这专业细分，市场细分的概念我怎么就没琢磨不透呢？听你一说居然有种茅塞顿开的感觉！”郭辉没有拒绝，怎么说也是投资八百万的设计中心啊，服装的真正设计到底是个什么样的自己也就是微微了解过，服装并不是靠着一个设计图就能出成衣的，必须经过一个由纸面转成实物的一个过程。就好比发动机上的零部件，图纸出来了，得寻找合适的加工设备，制订加工工艺，反复调试才能完成。服装也是如此，郭辉随着黎宁在整个设计中心溜达一圈后，对服装背后的秘密更是了然于心，暗想和零部件加工的道理一样一样的啊。郭辉的眼光就算差也绝对甩这个年代的人几十条街去，谁还没经历过七牌男装，锦霸男装广告的轰炸啊，谁又不是经常穿着商务范的行头去谈业务，每年固定的衣服开销早已知道什么样的衣服适合自己，去哪里买衣服，买鞋，一种固定的消费习惯而已，无非就是把自己穿衣服的想法和思路灌输给设计师而已。到现在为止自己还穿着纯棉内酷，莫代尔得抓紧时间啊？小郭辉都抗议了。反正款式、面料、包括宽紧带这么超前的设计都已经给出来了，生产不出来的话，这个团队可以考虑换一批人了。让孙一宏去头疼吧，看不看得懂，理不理解郭辉的意图？别让董事长觉得自己无能就行，事不大，自己看着办吧！