第112章海阔天空（2 / 2）
马老板从楼上下来，歉意地说：“吴老板出发了。我给他打过电话，他也有意和你们合作。后天就能赶回来。你们能等吗？”
婉茹让周慕凡拿出一份布匹的样品，微笑着说：“可以，就把这份样品先留给他。我们会在这里待一段时间，等你的货到了后，还会与你一起交接。”
马老板那张胖脸，笑得就像弥勒佛，给人一种如沐春风的好心情。
热情地说：“好的。哈哈，我请你们吃饭。也祝愿我们能合作愉快。”
婉茹笑着说：“谢谢，不用了，我们回去看看这里的市场。”
他们坐出租车回到酒店。
罗霄汉和周慕凡一起把样品送回房间。
婉茹他们去饭厅选了个餐桌，点了一些特色菜，喝着茶等着。
彭文韬喜滋滋地说：“今天看来是收获不小了。”
婉茹说道：不但是有收获，还收获满满。这是签的长期合同。看来服装的推销就算结束了。接下来目标就是布匹批发市场，这个瑞和祥布匹店，看来问题不大。
他给我们一天多的时间，正好给我们了机会。我们明天可以去寻找合作伙伴。假如他也要求成为我们厂的总代理，就等于限制住我们有更多的商户。
魏雨松不解地问：“这样不好吗？我们也省心了。”
婉茹的目光在他们脸上扫过，知道大家都有疑问。
就笑着说：“只有多家商户出售我们的商品，才会有竞争。假如他成了总代理，出售的价格，就是他说了算。如果有两家或者几家，各自为了能大量出货，价格就不会一成不变。客户就能有选择。”
魏文韬眨着眼睛，笑着说：“我明白，出货越多，他们薄利多销就能多挣钱。我们也出货越多，当然也越挣钱喽。”
罗霄汉也说道：“对呀，买卖有竞争力，价格才能有浮动。同样的产品，客户当然选取能带来最大利益的了。这样对我们是最有利的。”
婉茹笑着说：“我们明天就不去市场了，去寻找服装加工厂。布匹向外批发，销量是不错，他们针对的商户都是小业主，或者是小服装加工厂。假如我们自己联系较大的服装厂，就等于找到了大客户。”
吕诗雅也说道：“现在的服装厂也都是流水线作业，做出的服装也都是对外批发。就像我们服装车间一样，几乎消化布匹产量的五分之一。”
周慕凡两人回来坐下，菜肴也逐一端上桌。
大家溜达了一下午也都饿了。婉茹让服务员拿来两箱啤酒，笑着对大家说：“我们喝点庆祝一下。今天就算是开门红了。”
当大家酒足饭饱后，罗霄汉说：“这里我还有个熟人。于魁智在这里任副省长。”
又看向彭文韬说道：“他儿子还是我们初中同学，哈哈，就是于涛那小子。”
魏雨松龇着牙笑起来，说道：“我记起来了，他那时经常翘课，老师训斥他时，还把老师打得鼻子流血，差点被开除。”
吕诗雅知道，有熟人就会省很多事，急忙说：“小叔叔，快给他打电话，问他能不能帮上忙，如果有省长的大公子给引荐，我们会少走不少弯路的。”
罗霄汉从电话里找到于涛的号码，试着打过去。没想到很快就通了。
“喂，你是哪一位呀？”
“我是罗霄汉，还记得吗，京城的，我们还是同学。”
“记得。我们可是好多年不联系了。”
“我现在在东湾服装市场。我和彭文韬，魏雨松都下海创业了。我们有纺织厂，服装厂，想在这里推销产品。来到你这里，想与你见一面。”
“好的，我还真的很想你们。这样，明天一早，我就过去找你们。我正好认识几家比较大的服装厂，见面后，我就带你们过去谈谈看。”
“好的。我们等你。”
一夜无话转眼黎明。
一行人吃过早餐，回到房间，带上装有样品的旅行箱走出酒店。
大家站在路边不久，就有一辆白色的兰博基尼跑车，像一道闪电精准地在他们面前来了个急刹车，还吓了大家一跳。后面是一辆黑色的兰博基尼跑车。
当彭文韬他们用惊愕的目光看过去，跑车的门被打开，先是两条大长腿，随后露出了一张年轻英俊的脸庞。正朝着他们得意地坏笑着。
随后也不管罗霄汉愿不愿意，急走上前就是一个结实的熊抱。
随后又带着惊喜的微笑，和另外两人统统都抱过后，罗霄汉才有机会向他介绍说：“这是我们厂里的张总，张婉茹。这位是吕诗雅和周慕凡。”
婉茹审视着两辆跑车，知道价格不菲。
又审视于涛，与罗霄汉他们差不多高，国字脸五官端正，皮肤白皙。尤其是一颦一笑，自带的那种王霸之气。
于涛与婉茹三人象征性地握了握手，看得出，对他们三人不怎么感冒。
这货也不再搭理别人，问罗霄汉：“你们纺织厂都有什么布匹？”
罗霄汉想了想说：“牛仔布，针织布，棉布，做夏季服装的布，夏凉被的布和保暖布等。”
“好吧，他们的厂子很大，服装大部分出售到东南亚各国，还有西方一些国家。你们的产品总会有适合的。走吧，我先带你们去联系业务，等办完事，我们聚一聚叙叙旧。哈哈，能在这里见到你们，还真是难得。就让我尽一下地主之谊吧。”
说完就对站在另一辆车旁的小胖子说：“郭庆，让他们上你的车，我们去你大伯的服装厂。”
婉茹，吕诗雅和周慕凡三人，坐进了郭庆的黑色兰博基尼，跟在于涛的车后面，车子开上高速路，半小时后来到一个乡镇，其实说是工业园比较贴切。
进入工业园，一路上看到大大小小的工厂。各种运输车辆有的在装货，有的在卸货，一派繁忙景象。
车子在一处叫云翔服装厂的大门前停下。
婉茹遥望厂内，这里的确很大，有相连的六个大车间，看上去就知道管理得很严格，大门关闭着。
也许郭庆是厂长的大侄子，他的车子开到大门前，响了几声喇叭，门卫立马打开大门放行。
郭庆问门卫：“我大伯在吗？”
“哈哈，在，今天没出门。”门卫笑着回答，对他很是恭敬。
他们来到厂长办公室，郭老板是个中年男子，看到于大少与郭庆进来，笑呵呵地说：“呦，于公子来了，哈哈，你可是难得来一次啊。”
他们握手后。郭老板看着后面的几人，很是礼貌地问：“他们是？”
“奥，他们是我的发小，这三位是他们的同事。他们有纺织厂，是来联系业务的，你们谈谈看，能不能合作。”
罗霄汉他们和他握手后，重新做了介绍道：“这位是我们纺织厂的张总。我们带来了样品，你看看有适合你们的吗？”
“好啊。我们就是要广交朋友，你们都是什么产品？”
郭老板看着来的几人个个气度不凡，尤其是于大公子的发小。个个都气宇轩昂，有着强大的气场，既稳重又风度翩翩，比于大公子强太多了。再看这两位美女，目光敏锐，既高贵又精明。
就热情地让着大家坐下，又急忙让人送上茶水。
周慕凡和吕诗雅打开旅行箱，把带来的布匹逐一拿出来，摆放在他的面前，随后，又打开笔记本连上网。
张婉茹把纺织厂的情况，向他介绍了一遍。
周慕凡看婉茹讲完后，打开电脑，画面先是蔬菜大棚，随后就是大片的棉田，接着就是纺织厂的全景，接下来就是各个车间。
郭老板看完后，笑着说：“我知道你们，是去年崛起的纺织企业。通过你们的网站，也了解了你们的产品。那里搞得很好。我本想去考察一下的，主要是看看你们的牛仔布。”
他嘴里说着，手也没闲着，把各种牛仔布都不断地拉拉，拽拽，仔细察看着布匹的质量。而后又看针织布，与夏季服装的布匹，也特意看了上面的标价。
而后看向婉茹，又问：“你们的产量高吗？”
“是，织牛仔布的六个车间，有一万多台织布机，一天三班倒产量非常高。”婉茹不卑不亢地回答。
看着这个秃顶的中年人，个子不高，长方脸，柳眉细眼，但是他那深邃的小眼里透出精明。
他看过样品后，又看向婉茹，有些滑头地问：“哈哈，上面就是出厂价吗？可不低呀。”
“这里包裹运费。我们还给寒国林氏服装公司供货，今年要了不少布匹，他们是做品牌服饰的，我们的布匹质量绝对过关。”
婉茹一点也不紧张，也不在意他的表情。她在商场上看过了，同样批发牛仔布的价格和自己的差不多，但是，这里面还有质量好坏。
“我们有两万五千多台缝纫机，是流水线作业，布匹的用量也很大，能不能再便宜点？”
张婉茹沉思了一会，说道：“你知道港城瑞和服装公司吗？给他们的价格也是一样的。他们在这里的服装市场，也有合作的商户，如果给你调理了价格，以后我们就不好做了。”
郭老板看了于大公子一眼，心想，这位带来的人肯定不一般。再说林氏服装公司和瑞和服装公司，自己是知道的。
浅浅一笑，说道：“那成吧。你们送货上门，对吧？”
“是的。”张婉茹点头回答
“咱们签个合同，以后我们要货就从网上下订单，我们会打印出来，先打60%的货款，剩下的货到再付款，这样可以吗？”
“好的。有我们张大公子在，我们都是讲诚信的。没问题！”
“没错。他们都是我的好朋友，我可以给他们做担保。”张大少很是笃定地回答。
郭老板从桌子上拿出合同书，把商量好的意向写好，签好后递给婉茹。
婉茹看过后也签了字。并在上面写上了订单调度室的微信号，和厂子的账号，以及电话号码。
郭老板又仔细地看着各种布匹的编号，与价格组织了一份货单，交给婉茹，笑着说：“这次就先要这些货，我让财务给你们打上定金，就尽快发货。”
“好的。明年我们那里就能通高铁，以后运输货物也会更方便。”婉茹微笑着说。
于大少早就待得不耐烦了，站起来说：“没事了吧，郭总。我要带他们回去了。”
“留下吃饭吧？”郭总客气地问。
“不了，我们好多年不见了。今天我请客，走吧哥几个。”他大大咧咧地笑着说。
婉茹他们和郭总握手告别。
在上车前，于大少问罗霄汉：“还需要再去联系几家服装厂吗？”
罗霄汉用询问的目光看向婉茹。
婉茹心想，明天还得去瑞和祥布匹店。假如他们也能合作，加上云翔服装厂就有两家。还有寒国与港城，再说自己的服装厂也用不少。布匹的产量再高，也很难顾得过来。刚想说不再去了。
没想到于涛看到婉茹，磨磨唧唧地不回答，就干脆地说道：“不要紧，如果有需要随时过来找我，我会带你们多去几家服装厂。今天就先这样吧。”
婉茹只好说：“好的。谢谢于公子的帮忙。”
说完上了郭庆的车。来到酒店前时，婉茹让郭庆停下车，告诉他自己三人就不跟着过去了。让他们几位老同学在一起叙叙旧吧。