第六十二章 谈判，闽茶的加盟费15万！（1 / 1）

李成阳看到江源的商业头脑和经营方式，对他的佩服之情愈发深厚，自从加盟闽茶之后，奶茶店的营业额每天都在逐渐增长。 每天进入店内，他都看到来自各个年龄层的顾客络绎不绝，奶茶的甜香四溢，饮品鲜美可口。 李成阳生意蒸蒸日上，立马引来了一位远在厦城的老友赵大富的注意。 赵大富也是做奶茶生意，但生意一直平平淡淡，闻听李成阳的生意突然火了，特地驱车赶来，想要请教李成阳的成功秘诀。 刚刚见面，赵大富便迫不及待地向李成阳询问起事情的经过，李成阳详细地解释了加盟闽茶的经过，以及江源敏锐商业眼光。 赵大富思索片刻，他终于开口说道：“听你这么说，这江源年纪轻轻，但很有敏锐的经商头脑啊！ 看来闽茶确实是一个很好的加盟选择，你能不能当个牵线人，介绍我认识认识这位江源，我了解一下具体加盟方式？” 李成阳当即就联系了江源，将他们约到闽茶分店见面。 不一会儿，江源带着钟义一同走进闽茶分店。钟义手中拿着一叠重要的复印件，一脸淡定自若的神情。 江源在前来之前已经叮嘱过钟义，告诉他在生意洽谈中要保持淡定从容，古井无波，这样有助于谈判中取得有利条件。 李成阳看到江源进来，连忙迎上前去，他对江源笑了笑，然后将江源介绍给赵大富。 李成阳笑着说道：“江源，这位是赵大富先生，他是我老友，特地从厦城赶来，想要请教加盟闽茶的事情。” 赵大富对江源微微点头，表达了自己的尊敬。江源同样礼貌地回应了一句，然后两人开始深入探讨加盟闽茶的细节。 李成阳则走到柜台位置，开始准备制作奶茶饮品。 赵大富坐下之后，脸上带着几分笑意，直接开门见山说道：“江源先生，我听说您的闽茶生意非常成功，我也一直想开一家奶茶店，但是我不太了解这个行业。我之所以特地从厦城赶来，就是希望能够得到您的指点和支持，我想加盟您的闽茶品牌。” 江源眉头微蹙，说道：“我听李叔叔说，你也是做奶茶生意，怎么会……” 赵大富这才笑着解释道，“江源先生，其实我也是半路出家的，我是厦城鼓浪岛的原著民，之前我有一家店铺，本来是将它出租给别人。对方开了一家奶茶店，但不久后他们的生意并不如意。由于鼓浪岛的房租相对较高，再加上他们的经营困难，最终决定关闭店铺。” 他顿了一下，继续说道：“我闲着也是闲着，看着看着店铺空置，于是决定重新开一家奶茶店。我就重新买了设备，买了物料，装修不变，自个依葫芦画瓢，也就开始做生意了，但说句实话，如果不是不用支付房租，我可能早就无法坚持下去了。” 好家伙，竟然是鼓浪岛的岛民，这可是厦城最早的富人区！ 江源微笑着点了点头，然后询问：“赵先生，您对加盟闽茶有什么具体的想法和需求吗？” 赵大富思索片刻，然后说道：“首先，我想了解您的加盟费用和加盟条件。其次，我需要您的品牌支持和培训，因为我对奶茶制作和经营管理方面不太熟悉。最后，我想确认一下您是否会提供原材料供应。” 江源认真地听着，然后回应：“赵先生，关于加盟费用和条件，我们可以具体商谈，目前我们可以提供多种加盟方案供您选择。至于品牌支持和培训，我们会为您提供全面的培训课程，包括奶茶制作、店面管理、客户服务等方面。至于原材料供应，我们有稳定的供应链，可以确保供应品质和价格都是有竞争力的。” 赵大富显然对加盟费比较关系，关心问道：“具体的加盟费用是多少钱？” 钟义这个时候，目光也不由自主看向江源，他也好奇闽茶加盟费到底多少钱。 江源并不着急说出价格，他先解释道：“赵先生，关于加盟费用，通常我们会收取一次性的加盟费，以及后续的一些费用。这个费用包括品牌使用费、培训费、装修支持费等。 我们会提供您所需的材料和培训，以确保您的奶茶店能够按照闽茶的标准运营。” 赵大富认真思考后说：“江源先生，我明白了。不过，我希望能够了解具体的数字和条款。加盟费用和费用分配是我必须慎重考虑的部分，我需要知道具体的数额和条件。” 江源认真地看着赵大富，声音坚定地说道：“闽茶的加盟费15万。” 当江源坚定地提出15万的加盟费时，赵大富的表情变得吃惊而愣住了。他眼睛瞪得大大的，嘴巴微微张开，似乎难以置信。 坐在一旁的钟义也对这个数字感到惊讶，他的眼睛瞪得圆圆的，不禁打量了江源一番。 就连李成阳也感到难以淡定，他的眉头微微皱起，显然也没有预料到江源会提出如此高的加盟费。 这个突如其来的数字让在场的每个人都感到震惊，因为在这个行业，这个数额实在是太高了。赵大富最初的期望完全被打破，他开始重新评估这次加盟的商机，不知道是否值得。 然而，尽管他们都感到吃惊，江源的表情依然坚定，没有丝毫妥协的迹象。他的目光坚定地注视着赵大富，似乎在传达一种信息：这是闽茶的价值，也是我对品质的自信。 时间似乎在这个紧张的氛围中凝固，所有人静静等待着赵大富的回应。 赵大富终于收回目瞪口呆的表情，他清了清嗓子，试图保持冷静，然后说道：“江源先生，这个加盟费用实在是……有点高。我原本预计会在10万以内。能否考虑降低一些？” 江源依然保持着沉稳的表情，回应道：“赵先生，我了解您的担忧，但我所提出的加盟费用不仅仅包括了使用闽茶品牌的权利，还包括了我们对新加盟店的全方位支持，包括培训、物料供应、店铺管理等等。 我相信这样的投资将在未来得到回报。” 看到赵大富有些犹豫不决，江源对胖子使了个眼色。 胖子立马心神领会，将手上那一叠厚厚的复印件放在桌上。 江源笑着解释道：“这是我们闽茶最近两个月的营业报表，详细记录了销售、成本、利润等各项数据。” 这些文件堆叠在一起，厚度显而易见，显示了闽茶经营的繁忙和复杂程度。江源继续解释，逐一列举了报表上的关键数据和趋势，帮助赵大富更好地了解闽茶的经营状况。 赵大富看着桌上的厚厚一叠报表，好奇心驱使他伸手拿起一份开始阅读。报表清晰地呈现了闽茶两个月的经营状况，包括每日销售额、顾客流量、盈亏情况等等。 他逐渐地深陷其中，仔细分析每一页报表上的数据。 江源静静地等待着，悠闲喝着奶茶，知道赵大富需要时间来理解和消化这些信息。 钟义也坐在一旁，神情却是有些紧张，心脏一直突突直跳，不知道是否能够成功。 随着时间的推移，赵大富的表情渐渐变化，从最初的犹豫到后来的震惊和兴奋。他放下报表，看向江源，表情中充满了期待和兴奋！ …… ……