第一百二十四章代金券是个好东西（1 / 1）

“你的任务最重要，这次得动用一下你老爹，帮咱们设计一款代金券，要印刷精美还得带防伪，请他们印刷厂的最好的设计和最好的师傅，还得做到安全保密。” 光靠收破烂解决资金问题，姚远自己都觉得太寒碜，车上的几个人摆出的苦瓜脸他不是没看到，但还省的钱必须得省，面子在钱面前就不值钱。 除了省钱，还得从根上解决资金问题，老马他们的急迫心理是对的，时不我待，公司既然起步了就必须赶紧进入正轨，佛系思想要不得，会害死人。 自己多挣点少挣点没多大影响，可是现在跟红旗公司绑在一起的人越来越多，作为公司的核心人员，一点点的倦怠表现出来就会被放大，就会造成大的影响。 话说回来，到现在公司的所有事情都扔给了那几位兵哥哥，还有一个识途的老马帮忙掌握方向，如此以往，姚远的影响力会越来越低。 姚远也是被逼无奈，同时也是为了证明自己，只能开动脑筋想办法，绞尽脑汁以后，才提出来自己解决资金问题的第二个思路。 “厨房里面挤一挤，提前推出来点咱们的‘预制菜’，就捡那些能打的品种先给做出来，比如‘佛跳墙’、‘黄焖鱼翅’、‘全家福’这一类的宴会菜，全都要爆款的，咱们需要抢这个节日市场，我做这个代金券的目的是想提前回笼一部分资金，加快中央厨房建设的同时，也让大家一起都过个好年” 听到‘代金券’这三个字，老马会计的耳朵本能地就支棱了起来。 “代金券印出来以后，公司全员做销售，销售目标客户是各大单位，每个单位过年都得发福利，平常都是鸡鸭鱼肉的弄一大堆，职工喜欢不喜欢的单说，还得专门采购运输，弄得单位乌烟瘴气的，咱们的代金券打折卖给他们，具体是七折还是八折咱们下来再商量，单位买了代金券直接发给职工，职工拿着这些代金券可以到咱们任意门店当现金使用。” 代金券这个玩意现在被使用的还很少，姚远不得不详细解释一番。 老马就沉思。 单位发福利是现在每到年节的必须环节，各个单位都比着发，就为了到了年底自家的员工能有面子。 每到一过节，大型单位一下班，从大门里出来的自行车后架上都会驼了整箱的苹果、鸭梨，还有最常见的是带鱼、大虾。 每家单位职工自行车后架上东西的多少，成了各个单位工会、劳保部门争相攀比的项目，同时，为了筹集这些福利品，每家单位一到年底免不了忙碌一番。 每年发什么也是问题，市场上的俏货比如带鱼、大虾不是每个人都有门路弄到，这些鲜活产品弄到了还有一个运输储藏的问题。没有门路的只能想办法找点别的，比如日用品毛巾、肥皂、脸盆身子暖壶之类，可这些东西弄到了并不招人待见，职工领了东西也不见得念单位的好儿。 有门路找到那些俏货，往往负责人还得亲自去商品的原产地，比如海产品最好去津海市。货有了，还要找关系才能拿到好价格、好产品，一旦失误，弄回来的福利不够鲜亮，负责人就会被整个单位人骂上一整年，还得被领导一顿痛批。 代金券这个东西应该能有市场，这是姚远的判断，老马稍微一听就知道这个方法指定能行。 老马接过姚远的话头：“不一定只瞄准集团采购，逢年过节大家亲友走动甚至拜访领导都不能空手，有些场合不太适合拎着烟酒、点心匣子，代金券在这方面绝对有市场！” 老马不顾车上的其他人，自顾自地又点了一根烟：“公司销售代金券其实就是在玩金融，提前回笼资金，但是，规矩得提前定好，这一点必须得慎重啊。” 听到老马这么说，姚远脸上就轻松了：“这不是正打在您手背上嘛，这方面您是强项，我答应您一天时间拿出来解决方案，现在方案放在这里了，接下来我们就听您安排呗？” 齐磊的眼神也开始活动：“唉我说，你们的寻宝活动我们灵犀肯定会大力支持，然后你们这代金券销售是不是也分给我们一部分呀？我们大学生穷得厉害，就当是助学也得有我们的份吧？” 智商高的人就是比一般人敏锐，人家齐磊负责灵犀文化公司，已经在商场里打滚半年了，听到“代金券”这个事情，马上就意识到里面的商机，就开始给自己家的员工争福利。 代金券这个事情能行得通，最主要的还是红旗卤肉的产品能打，现在市场上的副食店有一些，还有一些国营餐饮也注意到了熟食这块市场，但产品太单一，卖的东西都是老几样：蒜肠、哈尔滨红肠、蛋清肠，然后就是酱肘子、猪蹄、酱牛肉，然后就没了。 现在流行一句话那就是“端起碗来吃肉、放下碗骂娘”。 这里面说了两个事实，社会高速发展，有人先富起来也有更多的人下岗、失业，贫富差距开始显现，老百姓有不满。 而第二个事实就是，老百姓能吃得起肉了，也愿意在吃上面花钱。 这么大的市场，靠着副食店的老几样哪里能填得满，菜市场里已经有些鲜族人在卖泡菜的同时，也做出来一些肉类熟食，卖的还都不错。 而红旗卤肉铺现在打市场可以说是正当时，经过姚远亲自定味、成型的每个产品，在味道上对于这些竞争对手来说就是碾压。 两节马上就到，每家每户都得买熟食，这是刚需，再加上大家都试过那些新开发出来的所谓的“预制菜”，从味道到定价，都让人眼前一亮，都想弄一份给自己家里餐桌上加一道横菜，可惜姚远一直拦着不让卖。 现在把作为秘密武器的预制菜拿出来，就正当时，有了这么大的产品优势，这个代金券想推出去没有太大的阻力。 以姚远一贯的尿性，想推这个代金券，肯定会给销售留出来足够的提成，既然是全员销售，那么灵犀公司一百多位大学生也得分他一杯羹。 车上的会议一共就讨论了这两个问题，一个是收破烂计划、一个是卖代金券。 说完事以后，莫名其妙地每个人都好像有点激动，就像是开着一辆性能卓越的跑车，可是一直被限速，现在从姚远这边传来的信息就是解除限速，可以玩命飙车了，这个感觉让人有点爽。 党大哥开车拉着老马走了，老马一路沉思，在构想整个思路，想争取尽早拿出来可行计划，元旦还有十天就到了，时间很紧，一切事情必须得往前赶。 姚远拉着谢老爪儿想回学校，却被齐磊给叫住了：“谢振华，你等一下，有些事情我们最好谈一谈。现在谈开了以免影响以后的工作。” 谢老爪儿站住，用警惕的眼光看向齐磊，他和齐磊之间没有什么事可谈，除了谷小米。 姚远也警惕了，这特么有点不好办，这两个情敌看来就要彻底摊牌，一会儿打起来不知道该帮谁了。 一边是死党，一边是合作伙伴，当初真不该把这两个人凑到一起干事情。 齐磊挥挥手：“姚远你先走吧，我们俩单独谈谈。” 看着犹豫的姚远，齐磊又补了一句：“放心，打不起来。” 齐磊是个靠谱的，比谢老爪儿靠谱多了，看到谢老爪儿的意思也是让他先回避，姚远只能自己先回了班里。 “在高考结束前前，谁都不能骚扰谷小米，也不能因为谷小米的存在影响工作，这是君子协定。”谢老爪儿没过十分钟，就回来了，回来看着满脸八卦的姚远，也没瞒着，就把两个人的谈话都说了。 “无聊不无聊啊，小孩儿！”姚远轻蔑地给这两个人下了定义。 谢老爪儿不服气地回击：“你丫不无聊，你丫现在是女生的全民公敌！” 女生公敌？ 一点也不冤枉，带着女朋友逛街，结果跟街上碰到的美女就眉来眼去，还贱了吧唧地帮人推车，这样的渣男活该不招女生待见。 对此，姚远表示挺无奈，不过随便吧，大爷也嫌弃班里的女生太弱智。 说到这个话题，不知怎么，姚远脑子里就又浮现出那辆蓝色的蓝鸟和那副车牌号：“平c”。全然没注意，这个事情的始作俑者米雪，今天又没有到校。 …… 不知道老马是被这帮退伍兵给影响的，还是他本来就这样，他现在颇有些雷厉风行的劲儿，当天下午就把发行代金券的章程给拿了出来。 姚远也因为没了家长的管束，可以陪着他来加班。 “七折，还是八折啊？”姚远对别的都没意见，废话，人家老马是专业的，他一个厨子出身的，能挑出来什么毛病才怪呢。不过对唯一需要他来拍板的价格问题，开始揪头发。 七折吧，对客户的吸引力足够，可是再给销售环节让出来一分利，就有点心疼。 八折呢，成本上倒是好看了，但担心人家客户不买账，想迅速回笼资金的目的就达不到。 眼看着头发快被揪秃了，终于，他才想起来坐在对面喝茶的老马：“马师傅，要不还是您帮我出个主意？”