105对峙，受挫的千代（1 / 1）

韩灿宇辗转反侧地睡不着，有一个念头突然在他的心里萌生出来----他要做生意赚钱！ 他知道，妈妈一个人的工资养活一家五口人，顶多是填饱肚子，有时也会捉襟见肘，入不敷出。他想，弟弟妹妹一天天长大，需要花钱的地方越来越多，除了必要的吃饭穿衣，要想提高生活品质，很难、很难，难于上青天！ 他把自己家里能用来卖了赚钱的东西，从头到尾都想了一遍，想来想去，他想到了“给牡契”（泡菜）。 玄卓善家的菜窖里，有几大缸酿制好的“给牡契”，味道特别好，周围邻居隔三差五地就来要一、两棵回家吃，吃过的人都竖起大拇指称赞，说：“好吃，真好吃，从来没吃过这么好吃的咸菜！” 韩灿宇想，这是妈妈的手艺，手艺是可以用来赚钱的。 第二天早上，韩灿宇对玄卓善说：“妈妈，下次赶大集，我去卖辣白菜吧，可以用赚到的钱买运动服。” 玄卓善听了这话，笑着直摇头。 上学的时候，他把这个想法跟刘树民说了。 刘树民想了一下，说：“下次大集，不一定是礼拜天啊，咱们得上学呀。” 韩灿宇说：“是呀，如果不是礼拜天，就没地方去卖了。” 刘树民说：“我有一个地方，咱可以考虑一下。” 韩灿宇问：“哪儿？” 刘树民说：“纺织厂门口。” “纺织厂门口？”韩灿宇又问。 刘树民说：“对，纺织厂门口。我每天放学都从那路过，看到那出来进去的人可多了，门口还有一个卖菜的小市场。” 韩灿宇说：“能卖出去吗？” 刘树民说：“要不咱们试试呢？先少拿几棵，如果能卖出去，再说。” 这天放学以后，刘树民和韩灿宇没有到篮球场打篮球，他们用自行车载着一大桶辣白菜，来到了纺织厂门口。 他俩把桶抬下来，放到卖菜的人旁边。 刘树民问韩灿宇：“咱卖多少钱一棵？” 韩灿宇摇了摇头，说：“这个我也没想过，不知道一棵能值多少钱。” “你家以前没卖过？”刘树民又问了一句。 韩灿宇说：“没卖过，我在大集上也从来没见过有卖的。” 刘树民说：“那怎么卖呀？” 韩灿宇想了半天，说：“要不咱先算一下成本，然后加上手工的钱。” 刘树民说：“这样卖的话，挣的就是人工的辛苦费，应该再加上自行车的磨损费、咱们的时间，才算是赚到的钱。” 韩灿宇问：“咱们的时间？” 刘树民说：“如果要算成本的话，时间得算进去。” 韩灿宇想了想，就：“嗯，我想起来了，我在尹老师家看过一本书，上面说到过‘时间成本’。对，时间是有价值的，得算进去。” 刘树民说：“嗯，我到那边跟卖白菜的人问一下，看看他们大白菜卖多少钱一棵。” 韩灿宇说：“除了白菜，还有辣椒面、盐、白糖什么的。” 刘树民说：“嗯，你把这些估算一下。” 他俩算了半天，估算出了一个价位，觉得比较合理，就掀开了桶盖，开始叫卖。 纺织厂因为赶活儿，工人实行的是“三班倒”工作制----人歇机器不停。就是一天24小时，工人分白班、二班、三班三个班次工作，每个班次工作时间是8小时。 白班是早上8点到下午4点；二班是下午4点到半夜12点；三班是半夜12点到明天早上8点。 这时候正是纺织厂白班下班，二班上班的时间。工人有下班回家的，还有赶着来上二班的，门口人来人往。 纺织厂白班有食堂，工人中午在食堂吃饭；二班和三班没有食堂，工人需要自己带饭。二班的工人上班路过菜摊，经常顺便买根黄瓜、买个咸鸭蛋当菜；白班下班的工人回家路过菜摊，差不多也都要顺便买点菜。所以，纺织厂门口就自发的形成了这么一个小市场。 看见上下班的人群走过来，刘树民和韩灿宇站在辣白菜桶旁边叫着：“正宗高丽‘给牡契’了，尝一尝，好吃再买……” 上二班的有人想买，一看是整棵整棵的卖，就摇摇头，说太大了，一顿吃不了；下白班的也有人想买，又没带家把什，空着两手没法拿带着汤、淌着水的辣白菜。 眼瞅着上、下班的人快走光了，韩灿宇和刘树民还没有开张，急得都快要哭了。 就在他俩垂头丧气想收摊儿往回走的时候，一个中年男人骑着自行车从厂大门出来。韩灿宇把最后的希望寄托在这上最后出来的人身上了，就冲着他叫卖到：“给牡契，正宗的高丽给牡契！” 中年男人把车骑到他们的前面停下车，转身把车子支好，走过来用手撕了一片辣白菜，放到嘴里品尝，他嚼了又嚼，品了又品，然后抬起头问：“正宗的？” 韩灿宇马上回答：“正宗的。”那个男人又问：“是朝鲜族阿支妈妮腌的？” 韩灿宇马上用朝鲜语说：“是，我妈妈腌的。” 那人问“你是朝鲜族？” 韩灿宇说：“我爸爸是山东人，我妈妈是朝鲜族。” 那人把手擦了擦，回身推起自行车，对他俩说：“把桶带上，跟我走。”说着，调回头来往纺织厂院里走。 韩灿宇和刘树民一下子愣住了，他们不知所措地呆在那里。 中年男人回头看他俩原地没动，就说：“咋的了？走啊，跟我走啊！” 韩灿宇和刘树民一边推着车子跟他往前走，一边想，这个人为什么不回家，为什么往厂里走？ 走到厂里的一处平房，中年男人说：“抬进来。” 他俩把桶从车后坐上抬下来，跟着中年男人进了屋。 一进屋他俩就明白了，这是纺织厂的职工食堂。他俩的心里顿时就乐开花了，互相看了一眼，他们看到对方的眼里都流露出了灿烂的光芒。 原来，这个中年男人是纺织厂的食堂管理员，他每天都要采购中午食堂用的菜，也包括咸菜。今天正好遇到了韩灿宇和刘树民在那卖辣白菜，顺便就尝了一下，觉得特别好吃。 中年男人问韩灿宇：“小伙子，你家姓什么？” 韩灿宇说：“姓韩。” 中年男人说：“知道了，姓韩哈。行，要是明天工人觉得好吃的话，以后你就往这送吧。” 韩灿宇激动地说：“谢谢叔叔。”说着，韩灿宇给管理员行了个礼。 中年男人说：“嗬，小伙子还挺有礼貌。” 刘树民马上问：“叔叔，那下次我们什么时候来？” 中年男人想了一下，说，“明天下午，哦，明天中午吧，午饭以后你们来一趟，我得看看工人们爱吃不，光我说好吃不行，得大家说好吃才行，是不是？” 回到家里，韩灿宇把卖辣白菜的事跟玄卓善说了，玄卓善听完整个人都惊呆了，她从来没有想过辣白菜也能卖钱，她家菜窖里的几大缸辣白菜，哪个邻居来了都是成棵成棵地随便拿，吃完了还来拿…… 韩灿宇把卖辣白菜的钱如数交给了玄卓善，玄卓善算了一下成本，对灿宇说：“还真是，确实是能赚到钱。” 第二天，韩灿宇和刘树民来到纺织厂，找到了食堂管理员，管理员说：“嗯，大家反响不错，这样吧，以后呢，你们每周一、三、五来，送两桶。” 刘树民问：“我们几点送来？” 管理员说：“午饭之前，几点都行。” 刘树民看看韩灿宇，韩灿宇说：“叔叔，我们是学生，上午没有时间，得上课。每天下午放学以后，哦，对了，就是昨天那个时候，您看行吗？” 管理员想了一下，说：“哦，你们是学生啊？行吧，就可着你们的时间吧，每周一、三、五下午四点。” 韩灿宇和刘树民高高兴兴地往回走，韩灿宇突然说：“那咱们每周二、四、六干什么？” 他俩对视了一下，过了一会儿，他们异口同声地说：“到被服厂去！” 刘树民说：“被服厂人多，他们大部分都是带着一家老小来的，肯定能卖出去。” 韩灿宇说：“咱们直接去找食堂管理员。” 玄卓善没想到，两个孩子给她联系成了两个工厂职工食堂的辣白菜生意。 两个工厂的职工食堂辣白菜的需求量挺大，而且辣白菜需要酿制、发酵，有一定的周期。玄卓善需要不断地腌制新菜。 她每天起早贪黑，趁着抗美和必胜睡觉的时间腌菜，有的时候一忙就忙到半夜。韩灿宇要帮她，玄卓善从来都不让他伸手，说“去学习吧，这不是男孩子干的活。” 不到一个月的时间，玄卓善的手里就有了足够买两套运动服的钱，她把钱交到灿宇的手上。 韩灿宇拿着钱说：“妈妈，是刘树民一直在帮我们家，我想和他分享。” 玄卓善笑着点点头，说：“灿宇说的对，妈妈也是这个意思，去和好朋友分享吧。” 韩灿宇和刘树民商量，用这笔钱买什么好。 刘树民说：“这可不光是咱俩赚的，这大部分是你家原来腌的菜，还有，主要靠的是你妈妈的手艺，可以说这钱都是玄姨挣的。” 韩灿宇说：“嗯，我也知道。但是我妈妈说了，第一次赚到钱，她想让咱俩分享。这些钱咱俩一人一半，平分秋色，咱买运动服去，以后打球的时候，咱就可以穿上专业的服装，自由自在的，想怎么跑就怎么跑；想跳多高，就跳多高了，多好！” 刘树民说：“我只想帮你，没想跟你平分秋色。” 韩灿宇说：“我知道。但是，和好朋友分享劳动成果，是一种快乐，你不觉得吗，刘树民同志？请让我享受这种快乐吧，好不好？” 刘树民一听，当然很高兴，他幽默地伸出了右手，对韩灿宇说：“是的，韩灿宇同志！我允许你跟你的好朋友刘树民同志一起分享你的快乐！”说完，他跟韩灿宇紧紧地握起了手。 礼拜天的时候，韩灿宇和刘树民一大早就骑自行车来到县城，他们在县城转来转去，掂量着手里的钱能买什么样的运动服。 刘树民说：“要是买便宜的，咱俩都能一人买一套；要是买质量好的，每个人只能买一件。” 韩灿宇摇了摇头，说：“不买便宜的，便宜没好货，好货不便宜。” 刘树民也说：“对，不买便宜的，便宜的质量不行，洗几水就变形了，不划算。” 他们来到百货公司卖运动用品的柜台前，他俩一下就被一双球鞋吸引住了。 韩灿宇说：“真白呀，这要是穿上打球，老带劲儿了！” 刘树民也说：“嗯那，不光是好看，肯定得老舒服了。” 这时，一个女服务员从那边走过来，问：“你们想买‘回力鞋’？” 韩灿宇和刘树民都没听明白，就问：“什么鞋？” 女服务员说：“‘回力鞋’呀，怎么了，你们俩刚才不是要买这双鞋的吗？” 韩灿宇问：“‘回力鞋’是什么意思？” 刘树民也问：“是鞋的性能还是什么？” 女服务员笑了，说：“原来你们不知道呀，这是它的名字，它的名字叫‘回力’。” 他俩异口同声地问：“鞋还有名字？” 女服务员看韩灿宇和刘树民吃惊的样子，觉得好笑，就想再捉弄一下他俩，就说：“有啊，就像你们有名字一样，它也有名字。它姓‘回’，单名一个‘力’字，大家都叫它‘回力’。”说完，女服务员哈哈大笑起来。 韩灿宇并不觉得好笑，他看了一眼自己脚上的鞋，好奇地问：“姐姐，每双鞋都有名字吗？” 女服务员听韩灿宇这么问，笑得更厉害了，说：“这是名牌！‘回力’牌，上海产的名牌篮球鞋，打篮球穿的，可不是你们脚上穿的黄胶鞋。知道了吗两个小土包子。” 韩灿宇和刘树民被说得满脸通红，他俩站在柜台外面，心里迅速地筛出了这样几个词：上海、名牌、回力鞋。 看着那双雪白的“回力鞋”，韩灿宇和刘树民心想，不愧是上海产的名牌鞋，确实比黄胶鞋带劲多了----要是能买这样一双鞋，该多好呀！