第42章 你还年轻,你不懂!(求追读)(1 / 1)
第42章你还年轻,你不懂!(求追读) 饶慧灵以为,骆垚会说出他早就计算好的定价,但现在,他的想法却是让华国所有的芯片企业都能用上盘古。 这梦想、这气魄让饶慧灵想起了一句话。 少年强则国强! 她仿佛在骆垚身后看到了一片光芒。 那是黑暗长夜中,人们渴望已久的光! 曾经迷惘的,受到欺压的,被别人误解的人们在未来不久,都将聚集在这片光下! “这个没问题,我打电话跟CFO确认下。”饶慧灵缓过神来说道,她知道,事情需要一步一步来,得先把盘古EDA推出去才行。 正梦容其实早就算好了利润空间和成本,饶慧灵打电话去问时,正梦容立刻就告诉了她。 “你问下骆垚,售价为Synopsys的50%是否可以接受。” 饶慧灵挂完电话和骆垚说了这事,骆垚表示完全没有问题。 价格越便宜,用的人越多,他能得到的系统积分也就更多。 收益远远大于成本,不亏。 饶慧灵和骆垚回到了绘图室,一进去就看到余北和赵佩林总聊得火热。 “饶总回来了,我们正在等你,不知道盘古费用定下没有?”赵佩以往其实没有那么直接,但现在她找到了希望,人也跟着着急了起来。 “定下来了,售价为Synopsys的50%。” “50%?!” “饶总你们没有在开玩笑吗?”赵佩、林总都不敢相信地看着饶慧灵。 “开发者说了,希望能让华国的芯片企业早日用上国产的EDA,所以不打算收取高价。” 赵佩欣喜地说道:“这位开发者真的为我们着想!” “饶总,既然这样我们就签年框合作协议!” 饶慧灵点头,然后和赵佩一起开始拟协议。 合作协议饶慧灵其实早就备好了,这个时候只需要一条一条和赵佩核对就行了。 赵佩在核对协议之前,还让绘图员小李打电话问下水积电那边工厂的排期,看他们能不能赶得上。 过了一会儿,小李找到赵佩。 “赵总,水积电那边说不接我们的订单。” 赵佩正在和饶慧灵讨论协议,听到这句话时,一下就愣住了。 倒是饶慧灵、余北、骆垚三人都心知肚明,水积电拒单的原因。 “为什么不接?是因为排期的原因吗?这个我们其实可以等。”赵佩慌忙想着对策。 小李摇头。 “他们说,只接Synopsys三大EDA软件设计的工程图,其他软件设计的不接。” 赵佩一下就六神无主了起来,她嘴里道:“怎么会这样?连水机电都不帮我们。” “水机电不帮忙很正常啊,他们和三巨头软件有深度合作,为什么要帮我们。” “现在其实最关键的是建立起我们自己的产业链出来,找到愿意和合作的人。”骆垚看到赵佩慌乱的样子,莫名想到他妈孙秀兰也遭遇过类似的情况,就出声提醒对方。 赵佩苦笑道:“伱还年轻,你不懂,如果水积电都不愿意和我们合作,其他厂愿意接单的几率也很小。” “不,他懂!”林总看到眼前所有发生的事情都是骆垚之前告诉过他的,也不免懊恼了起来。 如果早一点听进去对方的话,今天的情况就会好很多。 有些事情没有提前布局,面临的就是挨打。 人家说什么就是什么,想要反抗都找不到地方使劲。 幸好的是,他们现在有盘古EDA,还有希望。 “这些事情这位小兄弟之前都预料到了,怪我,没有当回事,这样,我找科创委的人联系半导体行业的人集体开个会,给你凑出一条生产线出来。” “我相信,当他们看到盘古EDA后,一定会有信心的!” 骆垚微微一想,明白了为什么林总这么激动。 东投集团作为投资方,投资了国内不少半导体产业。 三华估计也是其中之一。 像三华这样的企业亏损的越多,东投也连带着亏。 所以林总才会么急切地想要给三华凑一条生产线出来。 但实际情况绝对不会这么理想。 他想了想,走到饶慧灵身边,小声对她说了几句话。 “你确定这样?”饶慧灵有些惊讶。 “确定,这个需要你们去谈了。”骆垚脸上依旧没有什么表情,他说话之间淡定极了,就像是在跟人讨论晚上吃什么一样。 现在,除饶慧灵之外,没有人知道骆垚此时说的话的重要性。 “那好,我打电话给总部的人,他们那边派人去协商,我们现在估计要留在这里了。” “好。”骆垚点头。 林总这个时候已经开始跟人打起了电话。 “喂,孙主任,我们要集结半导体的人安排个大事,这边需要您帮忙。” “华记出了个盘古EDA软件您知道吗?知道啊?那就好办了,我们准备给兄弟单位做一次宣传,到时候希望科创委这边能够派一个代表来参加。” “喂,小何啊,帮我出一个活动方案,有关于主题嘛,主题就是‘半导体导体行业生死之际’,你就按照这个来,三个小时后发给我。” “张总啊,明天有没有时间来参加一个会议,和咱们半导体产业相关的,对,明天,来浮洲吧,离你们不远。” “冯总你好,明天来一起聊聊咱们这个行业的发展吧!哎呀,都好久没见到了,这次一定要来!” …… 林总打电话根本不带停的,一个个电话从浮洲打出,就像是一颗小树为了成长,奋力想要伸出万千枝条一般。 华国半导体厂商们几乎都接到了林总的电话,他们有些人奇怪对方为什么会突然打电话过来,有的则预料到了对方会说什么。 这些人本想不去的,但随后他们接到的电话,却让他们不得不去。 由于开会时间是第二天,物料、场地布置这些根本就来不及,林总现在也不管那么多了,让人做了几块横幅,挂在三华公司的会议室里面就完事了。 第二天一早,半导体产业的人就陆陆续续到了三华。 很久没有在线下见面的人,现在一到会议室免不了要交流几句。 “老林今天叫我们来估计是为了Synopsys的事,你们应该都听说了吧,三华的Synopsys被禁用了,你们说老林会不会让我们暗中帮三华设计然后给代工厂代工?” “不是吧,这样搞,Synopsys不会发现吗?” “真要是发现了,Synopsys估计连我们的账号都禁用了!” “那万一老林求你,你怎么办?” “求我也不行啊,我们厂里还有几千个人,大家不吃饭吗?” “对,这可是重要的生产工具,开不得玩笑!” 众人正在那嘀咕的时候,林总带着华记的人陪同一个中年人到了现场。 “孙主任,没想到您亲自过来了,真是让我太荣幸了,您坐,我先上台说两句。” 孙主任点头之后,林总就让秘书给他递了个麦克风。 “大家都是一个产业的人,我也就打开天窗说亮话了,今天我们聚在这里不为别的,主要是为了解决Synopsys这种巨头,卡我们脖子的事情。” “大家都知道,三华吧,就是去投诉了Synopsys价格垄断,现在就被禁用了软件,这种霸道的处理方式,我和赵总都难以接受……” “林总啊你们也不想想,为什么不禁用我们的软件,偏偏去禁用三华的?这还不是因为三华惹了Synopsys吗?” “我的意见,就是赶紧找他们销售代表道个歉,送点东西,跟Synopsys总部表达下歉意,这事就这么揭过去了!” “没错,你们厂里也有几百号人,赶紧处理下才是真的!” 林总话还没有说话,下面的人就七嘴八舌说了起来,对于他们来说,赚钱才是最重要的,其他面子里子都不重要。 林总有些生气,但他又不好说什么重话,重建半导体产业还要靠着这群人,他谁也不能得罪。 “大家好,我是华记的012实验室的技术总裁饶慧灵。”饶慧灵见林总有些说不下去了,就接过了话筒。 “林总的意思其实我们深有同感,EDA软件作为芯片产业链最上层的产业,却影响着整个芯片产业的发展,这么重要的工具,却由外国企业把控,其中风险有多大,在座的各位老板应该知道。” “这次三华时间也给我们敲响了警钟,如果我们持续和Synopsys这样的企业保持合作,那么下一个三华,很有可能就是在座的各位了。” 饶慧灵说完后,会议室里面安静了数秒。 “饶总,你们华记家大业大怕什么啊!难道Synopsys还敢不跟你们合作?” 饶慧灵微叹了一口气说:“这其实正是我们担心的事情,目前华记手机业务已经抢占了林檎公司的业务份额,这么下去,谁知道下一个受限制的是不是我们?” “业务越多,受影响也就越大,所以我们需要未雨绸缪的去规划这个问题。” 饶慧灵说完之后看了骆垚一眼,生怕他又睡着了。 结果这一看,果然睡着了。 饶慧灵使了个眼色让余北把骆垚叫醒后,才继续说道: “饶总,你们该不会是想自研一款EDA吧?想法虽然好,但我们这些人手上数据都不多啊!” “除非你们去找水积电给你们合作,他们作为全球第一大代工厂,数据肯定是最齐全的。” “没错,你们真要开发EDA去找他们就行了,跟我们说意义不大,因为我们能够提供的帮助有限。” 饶慧灵挺直了身子,坚定地对他们说:“我们的EDA,已经做出来了。”