第一百九十六章 对策(2 / 2)
林云点了点头,宋春涛和杜满囤的建议都是对的,但还不够。
“现在魏师傅红烧牛肉面的定价是一块九毛二分钱,比咱们便宜六分钱,很明显,人家上来就跟咱们打价格战,咱们当然也要迎战,明天开始,告诉各地经销商,价格方面咱们也下降到一块九毛二分钱,降下的六分钱里,咱们少赚四分,剩下的两分由经销商分担。”
“哦,经销商分担?恐怕他们不会同意吧!”杜满囤很担心经销商那边的反应。
“他们会同意的,告诉他们,我们会在几个月内再次增产,今年争取增加到一亿五千万袋,产量大,他们赚的就多,再说了,经销商即便少了两分的利润,康师傅的收益率也绝对不会比顶益那边少。
另外还有………杜大哥,告诉四个总代理商,三个月内不要买魏师傅方便面,三个月后他们可以自由选择,我们不是不讲理的人,三个月时间算是咱们的情分,三个月后,我不会断他们的财路。”
经销商干的就是卖货的生意,什么货赚钱就卖什么,即便金龙公司和那些经销商关系再好,但也不能挡人家财路,三个月时间是给金龙公司一个积蓄力量的缓冲期。
当然,对顶益公司来说,只要资金足够,一样能在短时间内找到一帮经销商,毕竟这个时代贸易公司有的是。
此时一直没说话的林芳怡开口了。
“林云,你的这些举措关键还是要扩大产量,原来公司今年的计划是年产一亿袋,现在三台生产线到位,算是完成了目标,现在又要增产到一亿五千万袋,这相当于要再买两套进口生产线,这对我们资金的压力太大。
我刚才简单的算了下,两套进口生产线得需要七百万元,另外还得招聘员工,增加原材料供应,以及其他配套设备的增加,这样算下来,起码要一千万元………。
我可以马上去找银行,以新设备为抵押,估计可以贷款五六百万元,加上流动资金,应该可以支付这笔支出。
但有一点要注意,咱们已经贷款了八百万元,如果再贷款五百万元以上,那每个月偿还的利息会达到利润的百分之三十左右,存在很大风险,这一点咱们一定要重视!”
包括林云在内,所有人都对林芳怡投以赞许的目光,这种分析就非常精准,预警也好,提醒也罢,能让大家了解到当下的财务情况。
“芳怡姐,你的提醒很及时,资金的确是个大问题,人家顶益公司财大气粗,背后有更大的公司支持,咱们不行,一切都是白手起家,这银行贷款多了,每个月还的利息就让我心疼,所以我决定不到银行贷款!”
“不到银行贷款?”
大家眼睛里同时放出了光。