第十六章：行业（1 / 1）

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。 曾经的合作关系，只是锦上添花的东西。 这群不见兔子不撒鹰的经销商们并没有所谓的“忠诚”，更不存在什么帮助自主品牌发展的概念。 让他们愿意拿货的根本原因是此次西蜀新科的电视机看着好像有那么一会儿事，显像效果不错的同时，看起来也很时尚，不像其他那些品牌的大部头电视机那么笨拙。 而且这个厂的电视质量一直都不错，这次还能够保证一整年的免费售后，再加上这么低廉的价格，完全足够他们向那些什么都不懂的熟人吹嘘。 至于说定下的统一售价？ 销售火爆的商品，加价购买不是正常的商业行为吗？ 现在市面上的液晶电视机，哪一个不是几千块钱？CRT这种大部头电视机虽然价格低点，但质量不错的，也都是一千以上。 对于西蜀新科的的新视和攀登这两款卖九百九十八和四百九十九的电视机定价而言，这群销售老手一看就知道不会愁卖。 至于说西蜀新科产品经理提到的什么教学光盘、电视游戏，经销商的自觉告诉他们这东西是个很不错的添头，属于锦上添花。 “性价比”这个词虽然还没有被广泛运用，但是这群经销商在听过之后就已经无法忘却。 “根据工程师团队的推算，升级后的生产线，按照现在的生产规模批量生产的话，成本会再下降百分之十。 但哪怕如此，我们的资金和原材料已经捉襟见肘。”财务部主管张忠夏坐在轮椅上，神情凝重的盘算着。 周瑜不置可否的点头道：“我之前有考虑到这个情况，其实这已经比我预想的情况好太多了。 这段时间我有仔细调研过目前的行业境况，去年热度最高的CRT电视机排名中，韩星和飞利浦的CRT显示面板将前五拿完了。 从高端的19英寸大屏产品到低端的17英寸产品，这两家公司都占据绝对的大头，其余的海弍、海鑫、LG、AOC、常虹、康嘉都只有小部分份额。 由于受到液晶平板和液晶电视的影响，CRT的市场份额在降低，市场都在唱衰今年的CRT电视机销售。 甚至因为这种舆论和现实液晶产品存在的影响，CRT电视机的彩管行业也在亏损，鹏城的赛格彩管业务在去年就亏损了1.3亿夏元，甚至如果今年再亏损下去，就要面临退市风险。 我们采用的部分彩管就有这家企业的，除此之外还有上沪市的永新，现在也只是有两条CRT生产线勉强维持生产，其余的三条生产线已经停工。 如果今年收益好的话，我打算去招收这些企业的工程师，顺带再扩充产业链和生产线。” 嗯？ 原本张忠夏听自己侄子讲这些情况的时候，听得极为认真，认为侄子的确在认真对待西蜀新科，肯定在考虑做出爆款之后，缩减亏损。 但哪里想到等来的是扩招工程师，甚至还要扩充产业链和生产线！ “董事长，你这个决定是不是太冒险激进了？” “并没有，你所说的激进是建立在未来需求会持续萎缩的情况下。但是舅舅你有没有仔细分析过我们大夏近年的经济？” 周瑜抿了一口茶水，对沉思中的张忠夏说道：“自从加入WTO之后，我们大夏联邦的经济总量一直都在飞速增长。 生活日用品、彩电、自行车、摩托车以及汽车的年销售额其实都在屡创新高，CRT行业份额在液晶面板的冲击下的确在减少，但是整个彩电行业的销售额却在迅猛增加。 并且不论是CRT又或者是LCD、LED，都是半导体产业的成品，未来半导体产业的产品会越来越多。 大夏联邦普通群众的消费将越来越恐怖。 十年前，大家都在为了馒头和稀饭而奔波工作，只是求一口-活路。现在很多城市、乡镇的普通人都在为了更好的房子、更好的车子而努力工作。 发现没有，人们的需求在升级，他们赚取的钞票实际上在增加。 我们现在如果还是刻板的龟缩下去，不进行产业升级，未来这些产业的大蛋糕就只会属于那些科技龙头。 而我们这些小厂，要么被收购，要么就只能破产倒闭。” 因为双腿残疾，所以张忠夏常年习惯深度思索数据财务这些“麻烦的东西”。 周瑜的讲述如同高屋建瓴一般，直接扩宽了他的思索维度，将普通用户的生活消费和国家经济与技术行业协同来看。 再接过周瑜递过来的相关资料文件，看着这些官方报纸上面刊登的数据，他才后知后觉的感慨道：“原来这几个新闻背后的意思是这样。” “官方其实很希望民间企业配合大战略的动作，我们大夏现在正是蓬勃发展的时间段，只要跟着指引走，哪怕亏损，也只是一时的亏损。” 熟知时代脉络，周瑜哪怕知道暴富的最简单路子，但也不得不承认，买房、炒股其实还是有很大风险的，万一这个世界的大夏联邦不像前世那么玩，甚至是胡乱操作，那就只能血亏。 但是搞制造业，只要做出成绩了，那么不论大夏联邦对其他行业怎么做，他都不会真正意义上的亏损，赚不到钱。 虽然现在起步资金不多，但是有这么一个工厂，他已经很知足了。 说服了舅舅这个天然心腹的想法之后，整个西蜀新科的管理层已经完成革新。 然后，周瑜就顺利的拿到了新项目的启动资金。 西蜀新科工厂的总经理赵朝阳也接到了最新指示。 “创建两个网站，第一个是我们西蜀新科有限责任公司的官方网站，第二个则是类似于天雅社区的论坛。 官方网站上面展出我们的新产品和全国零售价、公司联系方式以及维修服务渠道。” 第二个社区论坛网站先做一个框架，暂名为夏联社区，除了有娱乐、新闻和行业这三个板块之外，再增添一个类似于国外博客的版块。”