第126章 我买了（1 / 1）
第126章我买了 杨峰。 作为“华虹半导体”投资部最年轻的副总，也是此次前来“润发电子厂”的带队领导，他早已对本次谈判的情况了然于胸。 润发电子厂。 半年前，“润发科技电子厂”最大股东鲍有财通过个人关系，在台省某芯片企业手里购买了一台ASML生产的DUV32纳米光刻机。 价格大概是6.5亿。 按照原定计划，“润发科技电子厂”是想购买来生产台省企业“群联电子”的“主控芯片”订单。 可没想到一切准备就绪，临定开工前， 和鲍有财关系不错的高层老乡突生变故调离了“群联电子”，这笔订单也就无疾而终，取消了。 没有办法，大约一个月前，鲍有财在市场上放风想要出售“光刻机全套设备”，但因为价格原因谈崩了。 可就在上星期，鲍有财突然又联系自己，主动提出希望再谈一谈。 想到这里，杨峰嘴角不由露出一丝淡淡的笑容。 僵持了二十来天“润发电子厂”突然再次找到己方，显然已经坚持不住了。 而现在， 随着“中芯国际”战略转移为求购更先进的EVU光刻机，此时华虹的局面甚至比二十多天前还要乐观。 没办法，现在的华虹半导体，是“润发光刻机”唯一的买家。 杨峰很轻松。 下了车，一行人在工作人员带领下很快来到了提前准备好的会议室里。 此时会议室里“润发电子厂”的参会人员早已到场，杨峰看了一眼， 只见会议桌左侧第一排坐了四人，其中三人他都认识，是“润发电子厂”的三位老板，坐在中间的，正是一直和他交涉的鲍有财鲍总。 而在其后一排也零散坐了三四人，他简单扫了一眼便没放在心上，目光重新回到鲍有财身上。 “鲍总，张总、李总，好久不见。” “杨总，你也是好久不见，您先坐。” 一番客套后，杨峰为首的“华虹半导体”团队坐在会议桌右侧，双方恰好能够面对面交流。 杨峰没有直接进入主题，而是目光看向鲍有财，先做了一个开场定调。 “鲍总，前几日我们已经在电话里沟通了大概的内容，是您强烈邀请我们前来面谈。” “今天我们来了，是抱着诚意来的，希望贵公司不要让我们失望。” 话音落下，鲍有财脸色微变，嘴角忍不住抽动了几下。 不得不说，年轻的杨峰平时在电话里就能感受到锐意极强， 此时此刻在现场谈判，一开口更是让人感觉到一股强烈的压迫感和盛气凌人的味道。 短短几句，直接喧宾夺主奠定了“华虹半导体”在谈判中的优势地位。 思索片刻后，鲍有财只好应道： “杨总，我们也是很有诚意的，您放心。” “那就好。” 杨峰微微点头也不再墨迹，随即翻开放在桌面上的资料，看了一眼，说道： “现在就直入主题吧。” “第一个，先前你们提出了希望‘打包出售光刻机在内的整套生产设备’。” “但我们业务部门综合评估后，我们只愿意购买你方的32纳米DUV光刻机，至于你们的其他生产设备……” “需要你们自己解决。” “不行。” 几乎没有犹豫，鲍有财立即拒绝。 “打包出售是我们的底线，我们不可能单独卖的。” “您这么说的话，鲍总，那就谈不下去了。” 几乎没有一点缓和，杨峰完全寸步不让。 谁都没想到，刚刚开始谈判双方就陷入僵局，场面气氛顿时凝重起来。 足足数秒后，看着杨峰摊开双手一脸无所谓的样子，鲍有财身边的一名股东忍不住轻轻咳了一声。 柔声解释道： “杨总，我们也有难处，您想想，我们把光刻机单独卖给你们，其他的设备我们还怎么处理？” “您比我们清楚，这些东西几乎都是配套的，单卖很难找买家。” “这样……您就算帮个忙，价格上我们可以再优惠一些。” “呵呵。” 杨峰看了张总一眼，微微一停顿，说道： “这样……我说个全套的价格，6亿。” 6亿？ 不管会议室里其他人的反应怎么样，坐在第二排的莫燃一听此言，顿时微微眯了眯眼睛。 果然。 鲍有财之前并没有给他说实话。 他清楚的记得，当时鲍有财给他说的是中芯国际和华虹半导体开价7亿。 现在看来水分很大。 那么，鲍有财说的花了8.5亿购买的光刻机极有可能也是“烟雾弹”了。 想到这里，他目光放在鲍有财身上，恰好也传来鲍有财的声音。 “6亿不可能的，我们当时购买光刻机都花了7亿，其他设备也前前后后投入了8000多万，这短短一个月亏一亿多，不可能的！” “7亿？” 杨峰一边摇着头，一边低头看了一眼资料。 最终，抬头直视鲍有财。 “我们‘华虹半导体’在芯片行业也经营了快30年，多多少少还是有些人脉。” “我没猜错的话，你们购买台省企业的光刻机费用大概是6.5亿，对吧？” “而你说的其他设备费用恐怕也没有8000万，最多也就5000万，算下来你们的成本大约是7亿。” “现在的情况我们出6亿，已经很给你们面子了。” 话音落下，原本就沉闷的会议室再次陷入死一般的寂静，空气仿佛凝固一般。 莫燃身在其中，即便看不到鲍有财的表情也能感觉到此刻鲍总脸色定然不会太好。 杨峰能在这种场合言之凿凿，淡定的说出具体金额，显然不是空穴来风。 恐怕， “润发电子厂”的买价都被“华虹半导体”知道了，连底裤都被看穿了。 不过，这倒也便宜了自己。 他完全没想到自己能在这样的场合下，通过华虹半导体知道“润发电子厂”的底牌。 而就在他思索时，沉寂的会议室里传来一声低沉的声音。 是鲍有财。 “6.5亿，最低价了。” “半年时间里，我们认亏5000万出局，这个价格已经非常合适了。” “呵呵，不可能的。”杨峰呵呵一声，语气十分坚决。 “多的也不说了，杨总，6.2亿，我们一人退一步，也给我们‘润发’留条活路。” “未来有什么需要合作的地方，您尽管开口，我们全力配合。” 不得不说，6.2亿的价格说出来莫燃顿时忍不住心头一跳，彻底紧张起来。 价格已经非常合适，也就比杨峰刚才的报价高两千万！ 况且，鲍总软话都说到这份上，台阶、面子都给够了，也确实差不多了。 杨峰应该会同意了吧？ 此时……要不要介入？ 可就在莫燃犹豫之间，预想中的声音并没有响起，反而传来杨峰更加低沉的声音。 “鲍总，我想你还是没有搞清楚现在的状况。” “‘中芯国际’已经立项购买ASML新一代的EUV光刻机，现在能买你们这台DUV32纳米光刻机的就只有我们了。” “当然，您也可以留着自用，不过……” 说着，杨峰摊开双手。 “不过如果你们能拿到芯片订单，我们此时也不会出现在你们的会议室里。” “所以……我们已经是你们现在最后的机会，唯一的买家了。” “就如会议刚开始时所说的，我希望看到你们的诚意，但直到现在为止，我很失望。” 鲍有财脸色冰冷。 他也没想到自己话都说到这地步了，“华虹半导体”，眼前的杨峰把自己吃的这么死，根本毫不留情面。 这已经不是正常的商业交易，而是有几分落井下石的味道。 他微微眯起眼睛，不过很快又将眼神里的锐气散去，深深地吸了一口气。 十余秒后，他脸色缓和下来，心在滴血。 “6亿，我答应了。” “不过……唯一的要求，你们必须一并帮我们‘解决掉’光刻机的技术人员。” “解决掉？” “之前我们为了‘光刻机业务’招聘了不少技术人员，其中有不少还是从其他企业挖过来的，所以也都签了赔偿协议。” “现在我们光刻机卖给你们了，这么多技术人员我们留着也没地方用，正好你们成立新团队用的上，这就算是举手之劳帮我们一下。” “这个总没问题吧？” 说实话，这个要求确实不过分，就连杨峰一行团队里不少人听了也频频点头。 可正当所有人都认为杨峰会卖个面子，做个顺水人情的时候，杨峰还是继续摇头。 “我能答应你的是，如果能达到我们‘华虹半导体’招聘要求的员工，我们可以留下。” “达不到的……我们没办法帮你们接收，我们华虹半导体不养闲人。” “你！” 话音落下，别说鲍有财再也压制不住愤怒，就连一旁的另两名股东也爆发了。 “杨总，过分了吧？！说真的我们签的人也不是什么门外汉，实习生，都是从其他企业挖过来，技术真不一定比你们华虹的差。” “就是，都是一个行业混的，至于这样撕破脸吗？你心里也清楚，我们的价格你们占了多大的便宜……这点要求至于吗？” 两人表达着不满，但杨峰脸色毫无波动，根本没有松口的意思。 他冷冷看着两人，直到两人彻底冷静下来这才说道： “不是难不难的问题，也不是至不至于的问题，我只是为了我们公司负责。” 说完这句，他目光再次落在鲍有财身上。 “鲍总，刚才我已经回答的很清楚了，6亿，合适的技术人员我们可以接手，其他人员你们自己处理。” “接受吗？” 所有人的目光都落在了鲍有财身上。 刚才发言的两名股东也看着鲍有财，低声劝道： “鲍总，要不再等等？” “价格太低了不说，他们态度实在太过分了。” 耳边两位股东话语说着，但此时的鲍有财眼神里早已经没有别样的情绪波动。 作为“润发电子厂”最大老板，所有人都可以感情用事，唯独他不可以！ 现在“华虹半导体”…… 不，现在杨峰掌握着“润发电子厂”的命门，如果和他们闹僵了， 每月仅仅是贷款利息就会让整个“润发电子厂”背上沉重的债务，甚至影响整个“润发电子厂”的未来发展！ 既然要卖， 再痛、再憋屈，也只能忍着。 短短几秒后，他平静的看着杨峰，平静的出乎意料的点了点头，低沉道： “同意你的方案，签合同吧。” 话音落下，会议室顿时传来几声重重地叹息声，润发电子厂参会几人气势跌到谷底。 谁都知道，这次不仅是“惨败”，还被华虹半导体狠狠地拿捏羞辱了。 而另一边。 杨峰微微一愣，憋了一整场的严肃表情终于放松下来。 片刻后，他嘴角扬起一丝胜利者的微笑。 “鲍总，合作愉快。” 说完这句，见鲍有财没有回应也不在意，继续说道： “今天我们先草签一个合同，明天一早我们会安排工程师前来检查设备。” “如果没有问题的话，我们会先预付10%的定金，等设备抵达我们总部，调试结束九十个工作日后，我们会支付你们尾款。” 10%定金，九十个工作日？ “定金我们希望达到30%，而且能不能三十个工作日后结清尾款？” “不行。” 杨峰摇摇头。 “这是我们的规矩。” 你们的规矩？ 呼。 尽管谈到一半的时候，鲍有财就强迫自己冷静下来。 可此时此刻，他心里还是忍不住重重地咬紧后槽牙。 欺人太甚。 如果有另一种选择，他绝对不会和杨峰做任何一笔交易！ 可是！ 现在他有的选吗？！ 没有！ 除了“华虹半导体”，还有人会要光刻机吗？ 没有！ 想到这里，鲍有财深深地吸了一口气，重重地点点头。 可正当他嘴里想说出：“好”字时，后脑勺忽然传来一声熟悉的声音。 “‘华虹半导体’，杨峰？” “你不觉得你们的规矩很多吗？” 杨峰一愣，目光越过鲍有财看向第二排，立刻看到了淡定坐在椅子上说话莫燃。 “你是谁？” 说着，他也不等莫燃说话，直接又看向鲍有财，问道： “鲍总，这是你的员工？” 会议开始前，鲍有财就知道李智带着莫燃走了进来。 但在他眼里，莫燃只是一个局外人，再加上千里迢迢来看自己，也就没有多说什么。 可没想到，此时谈判都差不多结束了，此时莫燃突然说话，这是什么情况？ 一旁的莫燃看出鲍有财的尴尬，直接说道： “我是谁不重要，只是杨总，你不觉得天下的便宜都被要你占尽了吗？” “趁火打劫、落井下石可不是炎国的优良传统美德。” 杨峰脸色阴沉下来。 他没想到临近结束时会被人指着鼻子这样骂一通，心里非常不爽。 反倒是“润发电子厂”这边鲍有财和两名股东，还有其他几名工作人员纷纷看向莫燃，眼神里充满感激。 莫燃想说的话，他们可憋了很久了。 而就在这时，杨峰指着莫燃，冷冷地看向鲍有财。 “鲍总，你必须给我一个合理的解释。” “如果你们是这种态度，那我们今天这笔交易也就不用谈了。” 众人心中一惊，爽到是爽了，可要是谈崩了，那就真的误了大事。 就连鲍有财都有些举棋不定，一时不知道如何解释。 而就在这时， 莫燃站了起来。 “好，你别谈了。” “我买了。”