第122章 光刻机的报价，你清楚吗（求订（1 / 1）

第122章光刻机的报价，你清楚吗（求订阅） “魏总，这是我们的要求，希望贵公司的液晶屏幕售价能降低130元。” 魏晓军嘴角情不自禁的抽搐了一下。 电话里，听到李旺隆要飞到魔都亲自和他面谈，他就感觉没有好事。 果不其然，刚坐下来一开口简直要了老命。 “一口气降价130元实在太多了……” “而且，你也知道的，我们给你们的价格已经是顶级供应商的价格了。” “我知道。” 李旺隆微微一笑，目光注视着魏晓军。 “不过，您不也说过，京东方和我们尼采是战略合作伙伴吗？” “战略合作伙伴，价格再低点问题也不大吧？” 魏晓军尴尬的笑了笑，忍不住抹了一下额头上沁出的丝丝细汗。 “确实是合作伙伴……这样吧，价格降低50元每块吧。” “不行，至少降低120元。” “60元，这已经是我最大的底线了！” 每块屏幕降低60元。 李旺隆不由暗自咽了口口水。 说实话，这个价格对他来讲已经很心动了，每块60元，旺隆电器厂每个月会接近采购15万块，这可就是能节约900万的成本了！ 可想到莫总临行前要求至少降价100元，他赶紧收敛心神，咳了一声，说出提前准备好的话术。 “魏总啊……您这么说可就太没诚意了。” “据我所知，现在小米、酷开甚至海信电视都在和你们谈屏幕采购合作吧？” “他们突然这么做是因为什么原因，想必您比我更清楚。” “您说，要是尼采电视突然换一家屏幕供应商……” 顿了顿，李旺隆故意看了魏晓军一眼，又补了一刀。 “魏总，这泼天的富贵伱们真不想要了？” 魏晓军恨不得抽自己一嘴巴子。 真特么的乌鸦嘴。 泼天的富贵没拿到，得先被尼采砍一刀。 片刻后，他深深地吸了一口气，无奈的说道： “80，真不能再便宜了！” “110。” “90！再便宜我们要亏本了！” 李旺隆：“110！” 魏晓军：“100！” “成交！” 话音落下，两人都重重地松了口气。 片刻后，李旺隆率先站起来，伸出右手，露出灿烂的笑容。 “魏总，合作愉快。” “看来以后我得多来找您交流交流……” “贵公司真不愧是我们尼采的战略合作伙伴啊！” 魏晓军：“……” 李旺隆没想到这么顺利就和京东方达成了最新的供应协议，有些兴奋，但更多的还是不可思议。 直到登上回程的飞机，他总算从激动的情绪里“走”出来，开始盘算着这次屏幕成本降低能给“旺隆电器厂”带来多少的利润提升。 要知道， 虽然这次他是代表尼采来的，虽然莫总降低了“尼采电视”整体采购价，但是！ 现在的“旺隆电器厂”可不仅仅只生产尼采电视的订单！ 自从改为“物料全包”的模式后，旺隆厂也接到了其他一两家三线品牌厂商的生产订单。 这些订单的采购价可没降低啊！ 也就是说，这次屏幕成本降低，而其他厂商的采购价不变，那其他品牌的每台电视的利润可就白白多了100元！ 带着这样激动的心情，第二天一早，李旺隆在办公室里给莫燃做了情况汇报。 “莫总，一切都很顺利，我们提的要求魏总全都答应了！” “最后签订的协议是，43寸液晶屏幕降价60元/块；55寸液晶屏幕降价100元，55寸超高清液晶屏幕，也就是最好的那块屏幕降价180元。” 莫燃点点头，颇为满意。 实际上，这次找京东方协商降价他还是比较有把握的。 尼采电视带火了“京东方”屏幕是一方面原因，重要的是，他非常清楚“液晶屏幕”的发展趋势。 “液晶面板”行业现在正处于快速发展周期，其技术更迭非常快，生产成本也快速下降。 再加上各大厂商不断扩产，其“液晶屏幕”的出厂价格将迎来持续下跌。 这从智能电视的价格就能看出端倪。 2023年时，一台55寸的品牌液晶电视已经从三四千元降低到只需要1999元了…… 不过，即便有必然性，莫燃还是不吝啬自己的赞扬。 他看向李旺隆，称赞道： “老李，这次谈的很不错，非常好！” “您过奖了，这都是沾了咱们尼采的光！” …… 了解了和京东方达成的具体协议后，莫燃便准备返回尼采总部。 坐进驾驶室，他这才不由松了一口气。 按照现在尼采每月10万台电视订单来算，每台电视降低100元成本，一个月就能多出1000万的利润。 这笔钱不管是用来投入研发，还是维持公司现金流他不香吗？ 至于京东方…… 京东方长期亏损十余年，研发投入烧光了3000亿，也不差自己这么一点渣渣钱。 想到这里，莫燃心里唯一一丝歉意也消除了，忍不住扬起微笑。 很快，车辆启动，莫燃心情不错，思绪也渐渐转移到尼采另一块主要业务——手机业务上。 之前的“尼采A7”已经升级为“尼采A8”，整体来讲销量还算不错，能稳定在每月1.5万台左右。 但是。 “尼采A8”的价格毕竟太低，利润也很薄，已经无法成为尼采手机业务最重要的机型了。 现在的主要问题还是——随着和王者荣耀合作的“鲁班八号”渐渐“老去”，之前2016年时的配置已经跟不上现在主流的手机配置。 譬如当时卖的最好的999元中配款。 内存是2GB+6GB，芯片是联发科入门级28纳米工艺的MT6750，八核处理器。 经过十来个月的更替，现在的千元手机早已经是3GB+32GB的主流配置； 芯片也从入门级28纳米MT6750变为性能更强的，20纳米工艺的联发科HelioX20，十核处理器！ 虽然有“王者荣耀”比赛专用机加持，但性价比和当初刚出来时显然已经下降很多，销量下滑也是在所难免。 所以…… 莫燃渐渐理清思路，下一步的重点任务便是“鲁班八号”的更新换代。 而且。 现在“王者荣耀”已经渐渐进入最火爆的上升周期，“鲁班八号”完全可以凭借比赛赞助商和联名款的优势好好营销一波。 除此以外…… 他脑海不停运转，如果没记错的话，当初系统赠送的“超级游戏优化程序”是可以一台手机里优化两款游戏。 当初因为现象级的游戏只有“王者荣耀”这么一款，所以只以“王者荣耀”为重点。 现在…… 莫燃将车稳稳停在红绿灯前。 这一年多来，国内手游市场快速发展，也出现了不少好游戏。 记忆里，似乎这段时间出现了一款名为“吃鸡”的游戏？ 如果没记错的话，应该也是由腾讯游戏代理的。 莫燃脑海越发清晰，基本确定了“鲁班八号”接下来的发展方向。 就这时。 路口的绿灯亮起，刚刚起步，车载蓝牙电话忽然响起。 瞟了一眼屏幕，是负责“黄河储存”的李智。 电话接通，还没等莫燃说话，车载蓝牙电话里就传来李智的声音。 “莫总，您现在有空吗？” “我想来找您，有点事情。” 奇怪的语气让莫燃立刻感到一丝突兀，心里没由来的咯噔一声。 有事？ 不过。 他语气冷静，没有表现出一丝异样，缓缓说道： “我现在在外面。” “这样吧，你在厂里等着我，我马上就来。” “好。” 挂断电话，莫燃心绪不宁，显然没有办法继续再考虑尼采手机的事情。 大约二十分钟后，他出现在“黄河存储厂”。 实际上。 春节过后莫燃便一直忙于乐视版权的事情，也就没有顾上黄河存储这边。 其实，也没什么好关注的。 黄河储存厂目前业务单一，只是生产TF内存卡，而且订单客户也就尼采和“网易严选”两家。 按照莫燃的计划，先等“TF内存卡”将公司框架搭建好后，再逐步扩张到储存芯片的其他业务。 比如主控芯片、比如每部手机都需要的闪存芯片。 不过。 现在随着尼采公司的现金消耗殆尽，他暂时也没有钱再投入“黄河存储”进行业务扩张了。 来到办公室，李智已经提前将茶水泡好放在桌上。 端起来轻轻抿了一口，莫燃说道： “你电话里神神秘秘，什么事说吧。” 李智也坐了下来，犹豫片刻后缓缓说道： “莫总……我准备回广省，回‘润发’了。” “回广省了？！” 莫燃一愣，皱起眉头。 说实话，这个消息属实很意外。 虽然李智确实是他口头上从鲍有财的“润发电子科技有限公司”借过来的技术人员。 但这几个月，自己又是发工资，又是解决住所，正常人都能看出这是自己在招揽李智。 李智显然也愿意留下来。 而即便是润发鲍有财那边，经过几个月的时间后，也不可能持续给李智留出岗位，也没再像之前那样希望李智回去。 所以…… 这究竟是什么情况？ 莫燃没有着急，不动声色地看着李智，微微笑道： “春节前还听说你在蓉城找了一个女朋友，怎么这就要回去了？” 李智尴尬的笑了笑，冲淡了有些紧张的气氛。 片刻后，他说道： “是鲍总那边出了一点事情。” “您也知道的，之前鲍总将‘TF内存卡’的生产设备卖给我们后，不是买了一台光刻机准备做‘主控芯片’的业务吗？” 莫燃点点头。 “我知道，当时听鲍总说，好像是做一个台省企业的‘主控芯片’订单？” “嗯，问题就出在这。” 李智说着叹了口气。 “这个台省企业叫‘群联电子’，是专门做各类储存器主控芯片的厂商。” “像固态硬盘、手机内存、甚至是TF内存卡、SD内存卡的主控芯片都有方案，在行业里非常有实力。” “鲍总和里面的一个高管是老乡，也就是这个高管答应了将一部分订单给鲍总后，鲍总这才贷款买了一台光刻机，想要借助老乡的关系将‘润发电子厂’的业务正式扩张到中端芯片产业。” 莫燃大概听明白了。 “所以，这个老乡出问题了？” “嗯。” 李智点点头。 “这位高管被离职了，之前答应给鲍总的订单也没了着落，转给了其他厂商。” “现在鲍总急的没有办法，光刻机、清洁车间、蚀刻机等等设备都买好了，技术人员也都高薪请了过来，但订单却没了。” “所以……迫不得已下，鲍总准备自己想办法找订单自救，所以给我打了电话希望我能回去帮忙。” 莫燃脑海里浮现出鲍有财鲍总胖胖的身材，又看了一眼眼前的李智，倒也有几分钦佩他的选择。 说实话， “黄河储存”给李智的工资不低，权利也足够大，这样的情况还愿意回去帮助鲍总渡过难关，看得出人品不差，有情有义。 没等他说话，李智歉意的说道： “莫总，我知道现在走对不起您的栽培，但是……” “等我解决了这件事，如果以后您需要我，我一定赴汤蹈火，在所不辞。” 莫燃连连摆手，注意力还是落在了鲍有财的这件事上。 思索片刻后，他问道： “按理说，像鲍总这么精明的商人，购买光刻机这么大的投资前，难道没有签订订单协议？没有赔偿吗？” “有赔偿，但不多。” 李智摇摇头。 “您不了解芯片产业。” “芯片产业上游企业掌握绝对的话语权，生产厂商没什么权利的，除非能做到台积电这样的水平。” “而且，听鲍总说，他得知老乡离职、订单取消后，原本是想将‘光刻机’和其他设备打包出售的……” 莫燃眼神微微眯起。 打包出售光刻机？ “可最后问了好几家企业，他们出的价格亏的太多了。” “他们知道鲍总现在举旗难下，所以拼命压价，所以鲍总这才想着自己自救找订单。” 莫燃彻底明白了。 他脑海里不停头脑风暴着，表情却看不出一丝波动。 淡定的喝了一口茶后，轻轻地问道： “鲍总光刻机具体的报价，你清楚吗？”