第106章 光刻机多少钱？（求订阅）（1 / 1）

第106章光刻机多少钱？（求订阅） 黄河储存科技有限公司。 上午八点，李智早早就来到办公室开始一天的工作。 黄河储存成立时间短、技术人员不足，有经验的员工更少，几乎所有的事情都得他亲自过问。 不过。 最近生产环节倒是理顺了不少，现在如何提高“产能利用率”倒成了他最头疼的难题。 作为亲自打造“黄河储存”的奠基人，他自然比任何人都希望“黄河存储”效益越来越好，员工们能越赚越多。 但现在的情况是， 尼采给的订单只能算个保底，混个温饱，厂里真正想要发展，想要扩大经营，必须要想办法拿到其他的订单。 “是时候得出去跑跑业务，拉一些订单了。” 李智心里叹了一声，暗自做好打算。 很快， “也不是很多，第一批订单大概50万块。” 李智微微一愣。 “当然，主控芯片的设计难度、生产难度和手机SOC芯片完全不可同日而语……制程要求也不需要达到3纳米、7纳米，32纳米甚至64纳米都够了。” 要知道尼采第一批订单也不过是20万块，每月也就是7万块的产量，连“黄河存储”50%的月产能都满足不了！ 要是能拿下这50万块的订单，完全可以将每月剩余的9万多块产能全部利用上。 十分钟后，莫燃来到“黄河储存。” 思索片刻，他缓缓问道： 莫燃坐在沙发上喝了一口茶，听到李智介绍利润情况，微微点头。 李智也无奈的叹了一声，端起茶水润了润喉咙。 公司成立两个月以来，确实有不少人上门拜访，但绝大多数都是来推销产品的。 “骆泽兵，这位是我同事，小肖。” 虽然现在“黄河储存”没有设计能力，但找上门来的订单怎么可能让他跑掉！ “但我们基于成本和市场的考虑，打算生产稍微低一个档次，也就是能达到10MB/S读写速度，U1级别的TF内存卡。” 谈到正事，李智脸上没了刚才谄媚的笑容。 “两位一大早就过来，吃早餐没有？” “这样……我亲自帮你问问。” “也行！” “如果买一台光刻机要多少钱？” “对方是什么公司？” 莫燃嘴角忍不住愣了一下。 “当然，生产成本和性能上我们有所要求，你可以先看看。” “可以可以！完全可以！” 不过转念间，他忽然眼神一凝，想到了系统里的积分商城。 莫燃的笑容瞬间让气氛一松。 思索片刻后，李智点点头。 简单的说， 只能按照品牌方提供的生产方案代工生产，并没有产品设计团队，也没有方案设计能力。 “算了，见一面吧！” 不过，没等他计算完成本，一旁的骆泽兵突然说道： “怎么样？可以做吗？” “好。” “对了……” “嗯，我会对比一下市场主流方案的价格，然后综合择优选择吧。” “现在，贵公司有什么想法？是想怎么合作？” 他当然记得之前抽奖的时候抽到过一个关于“3DNAND(多层数存储的闪存类型)”的专利。 “再聊聊‘闪存颗粒’吧。” “我们看到伱们给尼采代工的这款内存卡不错，如果合适的话……我们可以谈谈合作，委托你们代工。” “我说的是简单讲讲怎么生产‘主控芯片’和‘闪存颗粒’。” 按理来说，像“TF内存卡”这样的设计图纸，积分商城里应该有卖吧？ 他轻轻咳了一声。 回答的正是网易严选选品部门的骆泽兵。 “这也没办法。” “他们对我们的产品质量还是很认同，但我估计他们还要在价格上找我们谈谈。” 时间来到九点，员工们陆陆续续来到公司。 但他们提出要由己方“黄河储存”提供U1级别的产品方案，这就有点麻烦了。 “李总，您应该认识这张‘TF内存卡’吧？” “是U1级别的全套方案对吧？” 但有专利技术，起码得有技术团队，有生产设备，有光刻机。 “那网易严选他们怎么说？” “哦？谈业务？” 没一会， 李智亲手重新冲泡了两杯新茶，果不其然，茶香四溢。 片刻后，他看向两人，问道： “两位请放心，我们有最专业的技术团队，绝对可以给二位提供最优质的代工服务！” 李智大喜，激动的差点跳起来。 在外面接的订单，自然不可能像尼采这样给“黄河储存”留下20%的毛利，15%的净利。 “利润越压越低了。” 片刻后，他继续问道： “那贵公司大概要生产多少数量呢？我们这边才好根据数量给您报一个合适的价格。” “嗯，那就对了！” “现在的我们也就只能赚个代工制造的辛苦钱，除非……” 于是今天和同事一起飞到蓉城，前来和“黄河储存”谈谈代工合作的事情。 上次会议过后，他便开始收集尼采“惊鸿”内存卡和“黄河储存”的信息。 说着，骆泽兵从包里拿出一份方案递给李智，然后继续说道： “你们给尼采代工的‘惊鸿内存卡’是32GB容量，而且读写速度标准是U3级别，属于高性能卡。” “嗯，我们是网易的，您应该听说过网易严选吧？” 莫燃听得耸耸肩。 “李总，楼下保安打电话说有两人要找您谈谈业务，您看让他们上来吗？” “ODM模式。” 能生产尼采“惊鸿系列”，只是因为莫燃莫总提供了全套“U3高速内存卡生产方案”。 “我已经按照行业标准报了一个价格给他们，U1级别32GB容量的是35元，64GB是45元。” 骆泽兵已经谈过好几款产品的代工合作，轻车熟路。 他心里快速分析着方案中的各种要求。 “按照你说的，如果只有12%的毛利润，7%的净利润，那确实有些太低了，尽量想办法提高一些吧。” “这些是我们的一些具体要求，你看看，如果可以做的话你们报一个价格。” “没有的话我亲自带两位去尝尝蓉城的特色早餐，就在楼下不远。” “您太客气了李总，我们吃过了。” “你去接待室泡两杯茶，我马上就来。” 50万块！ 他没想到尼采“惊鸿系列”内存卡竟然带来了这样的宣传效应，竟然让网易严选找上门来。 “闪存颗粒实际也是芯片，属于储存类的芯片。” 嗯？ 李智微微一愣，诧异的看了莫燃一眼。 “不过‘闪存颗粒’就更远了。” “算了，不说这个了，光刻机离我们有点远。” “没错。” 他心里非常清楚，现在的“黄河储存”只是一家能提供OEM模式的企业。 “那我先陪你们去看看咱们的生产车间……价格的事儿咱们一会再谈。” 网易严选团队方案里提出了要生产8GB、32GB和64GB三种容量大小的内存卡。 李智亲自送走骆泽兵两人，随即给莫燃打了电话汇报此事。 李智眼睛都不眨便立即应了下来。 “扩大规模第一步便是做好代工品质，通过质量把控、压缩成本拿到更多的订单，从而吸引更多的生产厂商找到我们……” 莫燃不禁摇摇头。 说到这，李智忽然抬头看向莫燃。 骆泽兵点点头，说道： “不瞒你说，我们网易严选最近也准备推出一款‘TF内存卡’，现在正在寻找合作的代工厂商。” 他这才坐回沙发上，热情地问道： 李智嗯了一声。 “鲍总也是通过台省企业的关系买到了一台二手光刻机，然后现在才进入了‘主控芯片’代工行业。” 这个倒不是问题。 不过见莫燃一脸认真的样子，只好继续说道： “主控芯片，其实和其他绝大部分芯片一样，分为设计和制造两大块。” 网易严选？ 李智目光忽然愣住，片刻后猛地从沙发上站起来。 “不是……我说的不是这个。” “行了，这两个都不聊了，回到网易严选的订单上来吧。” 李智目光一凝， 这不是自家生产的“惊鸿系列”内存卡吗？ “认识，当然认识，这是我们给尼采代工的‘惊鸿系列’TF内存卡嘛。” “OEM代工企业就是这样。” 网易？ 这无疑满足严选的基本要求。 “光刻机、蚀刻机、各种芯片生产设备以及一个‘超净车间’才能生产出‘主控芯片’。” 安排好今天的生产任务正准备外出拜访客户，忽然办公室内勤小姐姐敲开办公室大门。 “我已经想好了，12%的毛利润是我的底线，只是这样一来，净利润大概就只有7%了。” “我们的‘主控芯片’、‘闪存颗粒’全是采购的，就连这次网易严选提出的‘U1级别的产品方案’，我们也得花钱采购。” 一番了解下来，他惊讶的发现“黄河储存”代工生产的“惊鸿”内存卡在网络上的口碑确实不错，几乎找不到什么差评。 “您可以的话，拿一个联系方式给我，我问问他们那边的价格。” “所以……我们想要生产‘主控芯片’至少需要一台64纳米的光刻机！” 莫燃没有马上接话。 “惊鸿系列”的设计方案可是他在系统抽到的。 “可以！完全没问题！” “还行。” “二位是来自哪家公司？” “网易严选应该是看到了我们生产的‘惊鸿系列’内存卡，所以找上门来。” 因为他知道，未来2018年国内芯片产业会遇到什么样的危机，到时候会出现巨大的风口！ 现在“黄河储存”的TF内存业务已经正常开展，也可以了解一下上游产业了。 “莫总您之前提供的‘惊鸿系列’内存卡不正是找的方案商定制的吗？” 只是这样一来，成本会有些高。 实际上，他对芯片产业并不是非常了解。 “您可以理解手机行业里的‘高通’和‘台积电’的关系，高通负责设计，然后找台积电进行生产制造，两者都非常重要，缺一不可。” 莫燃知道这件事时已经是下午两点。 “核算下来我们的毛利率大概有15%左右，净利率的话，10%左右。” “您还记得咱们‘润发厂’鲍总吗？” 李智心里猛地一紧，眼角不由抽动了一下。 届时不仅能将原本42.1%的产能利用率提升至100%甚至120%，而且接下来半年的订单也不用愁了！ 想到这里，他脸色更加殷勤。 满脸堆笑道： “尝尝这个，今年刚出的新茶。” “像现在市面上‘得一微’、‘慧荣科技’、‘群联主控’这些都是大型主控芯片厂商，就类似于手机行业的‘高通’，有设计能力但没制造能力。” 李智也跟着笑起来，喝了一口茶，笑道： “确实有点远。” “额……” “额……保安好像没问清楚，只是说找您谈业务合作。” “哎哟！两位贵宾，你们稍等一下。” 说着，他快步走出接待室，然后飞奔着从办公室里拿来一罐包装精美的茶叶。 现在如果要接下网易严选这单ODM业务，那就得找一家能提供“U1级别”方案的主控芯片厂商，购买相应的产品方案。 但他清晰的记得，当初为什么执意要自己生产“TF内存卡”，要成立“黄河储存”，就是希望能通过“TF内存卡”布局，让自己进入芯片产业。 “要么……就像‘三星’和‘海力士’一样，自己生产‘主控芯片’和‘闪存颗粒’，自产自销成本更低。” “除非我们能扩大规模形成规模效应，然后从供货商手里拿到成本更低的‘主控芯片’和‘闪存颗粒’，从而提高利润。” “两位坐吧。” “你说的没错，简单讲讲怎么做。” 话音落下，莫燃忽然笑了一下，摇了摇头。 想到这里，他从包里拿出一张红色的TF内存卡，然后放在茶几上。 莫燃一下就抓到重点，正色道： 不一会，李智来到接待室，前脚刚到保安便领着两个男子走了进来。 李智愣了愣神，随即有些不确定的说道： “这个就不清楚了……越精密自然越贵，而且不能单算光刻机还得买其他设备，算下来至少好几亿吧？” 李智淡淡地招呼了一句，随即内勤小姐姐也将泡好的茶放在两人面前。 …… “二位贵宾，怎么称呼？” 莫燃不由坐直身体。 “他们会设计出不同性能、不同产品的‘主控芯片’，然后交给制造的芯片企业代工，最终再由他们将产品出售给客户。” “设计难度和制造难度都比主控芯片高了不知多少档次，一般厂商根本无力涉及，如今全球也只有少数几家企业能生产，我们国内还属于空白。” “设计方案、原材料、生产制造，所有的环节都由你们负责，最后只需要贴上我们的‘严选商标’，由我们进行销售。” “嗯！那就谢谢莫总了！” …… PS：感谢时光摸鱼大大500币！ 更新放在白天了，然后，会想办法固定在某一个时间。