第99章 和Op小米谈好合作（求订阅）（1 / 1）

第99章和Opop小米谈好合作（求订阅） 按照传统“方案供应商”的惯例，提供方案一般有两种结算方式。 一种是按出货量结算。 比如熟知的，每生产一台5G手机将按照手机价格支付给高通5%的专利费。 比如使用ARM架构生产的芯片，每生产一颗将按照芯片均价1%收取许可费。 还有。 诸如国内“汇顶科技”提供的“指纹解锁”模块，同样也是按照使用了多少套就支付多少套费用的方式。 另外一种，便是按年计费，每年缴费次年续费。 比如一部分授权专利， 比如芯片设计中的EDA软件授权，都是多以年计费。 也就是说，你使用这些专利技术，利用软件生产了多少产品我不管，我每年只收取固定的费用。 像“尼采X1”使用的“3D人脸识别”技术方案，因为并不提供摄像头传感器等硬件，只提供算法，两种方案都可以适用。 下午六点。 小米集团的贾青贾总终于将小米集团的最终报价方案发送过来。 看着眼前两份方案报价表，莫燃手指轻轻敲着桌面。 “Opop出价5亿收购技术，小米价格就更低了，只愿意出价2亿。” “不过Opop单套报价倒还算是合理，愿意每套支付140元，而小米小气了一点，120元一套。” “看来，不管是Opop还是小米，他们对收购‘3D人脸识别’技术也不算有多大的决心啊，还是更青睐于最简单的、风险最小的采购方案。” “不过……” “自己恰好也没有卖技术的打算，这也算是不谋而合，几方都满意的最佳方案了。” 想着， 莫燃缓缓将两份“合作方案书”叠在一起，心中已经打定主意。 Opop和小米的报价不算低，他还是决定在其他公司研发出“人脸识别”技术前，先赚上一笔。 不过。 莫燃并不打算直接同意Opop和小米的报价，他非常清楚，现在“3D人脸识别”技术手机里属于高端旗舰技术。 不管是Opop还是小米买过去也只可能搭载到高端手机和旗舰手机上，成本贵一点估计也能接受。 想到这里，他打开抽屉拿出一个笔记本，然后开始在笔记本上计算着。 半晌过后， 原本空白的纸面上已经涂满了大量的数字，最终一个“200”的数字被圈了起来。 200元/套。 这并不是随手涂鸦。 要想实现“3D人脸识别”功能，除了尼采提供的“算法”外，当然还需要硬件辅助，比如“人脸专用摄像头”、“3D传感器”等。 莫燃仔细计算后，这一套硬件加上尼采的“算法”费用，整套“人脸识别”方案的成本刚好在350元左右。 这个价格Opop和小米应该勉强能接受，刚刚好触及到他们能接受的底线！ “就这个价格……报过去应该能让他们心痛一下了。” 莫燃最终将价格定在了200元/套，不过，他并没有随即联系Opop的夏金海和小米的贾青，而是将思绪落在另一个事情上。 既然选择了按照“手机安装量收费”，那么就还涉及到了另一个事情——“授权数量统计”！ 众所周知。 很多人都知道全球所有手机厂商，只要生产了5G手机就需要给高通缴纳一定的专利费用。 高通绝对没有精力随时关注全球每个厂商生产了多少台5G手机， 那么，这个数量是如何统计的呢？ 国际上常规的方法是。 双方签订授权合同时约定违约金，每月由生产方主动申报神券数量，一旦通过抽查发现企业不准确申报授权数量，方案提供商将发起违约金赔偿。 也就是说， 被发现后打官司赔偿。 当然，还有另一种。 先给保证金，然后一旦发现有任何漏报情况，全额没收保证金。 仔细斟酌很久， 莫燃最终在笔记本上写上了：2亿。 作为卖方市场，莫燃很清楚现在是Opop和小米希望得到“人脸识别”的授权，他自然有底气提出保证金的要求。 虽然这笔钱拿来暂时也不知道怎么用，但总比出事后打官司要赔偿好。 想清楚这些，他再次将整件事重新梳理了一遍，发现没有遗漏，缓缓呼出一口气。 “就先这样，先给他们报价，看看他们的反应！” …… 莫燃拟定好的方案第二天一早便传给了夏金海和贾青。 两人此时正好飞回总部，刚一接到消息，立即召集了公司高层讨论。 Opop总部会议室里。 夏金海坐在会议室上方，投影幕布上，正是莫燃草拟的方案。 “昨天我亲自去‘尼采总部’实地探访，他们老板莫燃很年轻也很有能力，我昨天给了他我们的方案，今天一早就有回复了。” 说着，会议室几名高管纷纷将目光投向投影幕布。 他们有的负责产品研发，有的负责市场宣发，有的是技术部门负责人，都很清楚“人脸识别”功能在现在高端手机市场的重要性。 不过， 看到价格，立刻就有高管摇头提出意见。 “200元/套的价格会不会太高了？加上硬件算下来‘人脸识别’方案的成本已经超过350元了！ 我们一台高端手机也才3500元左右，200元授权费已经高达6%占比，比高通还黑啊！” “没错，夏总，我觉得价格上还要再谈谈。” “我也觉得200元/套太贵了，大家想想我们一台手机才赚多少钱？这么一来钱都被他们赚去了啊！” 嘈杂的议论声中，夏金海对众人激烈的反应并不意外，这个价格无疑将拿走Opop高端手机很大一部分的利润！ 不过。 他轻轻咳了一声，会议室安静下来。 “我们报价是140元/套，当初想着他们即便涨到160元/套也能接受，但没想到涨这么多。” “现在的问题是，他们报价200元/套，接下来各位觉得我们回复多少价格合适？” “最多就160元/套！” “160元/套是我们的底线了，不能再贵了。” 夏金海摇摇头，虽然他和莫燃只接触过一次，但对方能第一次见面就让自己和小米的贾青一起，足以见得其手段不简单。 “他们一口价报到200元，160元/套的价格恐怕难以达成协议。” “那就不合作了呗。” 话音落下，夏金海一愣，眉头微微皱起。 “那接下来我们准备明年推出的‘OpopR11Plus’旗舰机怎么办？还出不出‘人脸识别功能’？” “要是小米和他们达成了协议，小米下一款旗舰手机——小米6搭载了‘人脸识别功能’，我们怎么应对？” “大家都知道的，要是小米雷总抓住这样的机会，不得在发布会上狠狠借此踩我们一脚？” 三连问之下，众人顿时沉默了，就连刚才意气之下说不合作那名高管也默不作声。 确实，还有小米在虎视眈眈啊。 现在“人脸识别”功能在手机领域是“高端技术”的代表，不仅华为没有研发出来，就连苹果手机也没有搭载。 这时候，要是Opop或者小米甚至是其他厂商在旗舰机搭载了这项技术，无疑将有很大的宣传优势。 Opop不和尼采合作，多的是其他企业和尼采合作。 见状，夏金海顿了顿继续说道： “而且，我认为尼采能报出200元/套的价格肯定是核算过成本的，大概是猜到了我们的心底价位。” “说实话，即便是他们咬定了200元/套，我们新款旗舰上就真能不搭载‘人脸识别’功能吗？” 会议室里彻底安静下来，所有人都清晰意识到一个问题。 现在不仅仅是贵不贵的问题，是没的选的问题。 许久后，终于有人轻轻咳了一声，然后小声说道： “现在是卖方市场，尼采再黑我们也得认了。” “再加上小米也在和我们竞争，试探来试探去倒不如干干脆脆回个180元/套的价格，也显得我们也诚意！” 夏金海点点头，其他在场高管也纷纷点头赞同。 见状，夏金海说道： “既然大家统一了意见，那我下午就亲自再飞一趟蓉城，亲自和尼采再谈谈细节。” “还有，2亿保证金这个事情呢？” …… 就在Opop高层讨论着价格的时候，小米集团这边也同样收到了尼采的回复报价。 不同的是，贾青作为小米事业部副总之一，拿到尼采答复后，直接来到了小米集团雷总办公室里。 “200元一套？” “想钱想疯了吧？！” 雷布斯看着莫燃传过来的报价方案，面色不爽。 小米和其他手机厂商有所不同，小米单机的利润并没有其他厂商那么丰厚，200元的价格，真是顶的小米进退两难。 片刻后，他哼了一声不屑的说道： “爱卖不卖，不卖拉倒！” 看到雷布斯有些意气用事，一旁的贾青轻轻咳了咳，提醒道： “雷总，我们下一款旗舰小米6可等着‘人脸识别’技术下锅……” 雷布斯冷冷看了贾青一眼。 沉默许久过后。 “那给他们重新报个价，140元/套，不卖就算了。” “雷总，Opop也找到他们而且还报了价……” 雷布斯这次足足看着贾青三秒。 半晌后，他深深地吸了一口气。 “价格提高到150元！不能再高了！” “雷总……” “我觉得尼采报价200元应该不是胡乱报价，应该是核算了成本的；而且拿捏了我们的心思……” “我知道！我还要你提醒？！” 雷布斯脸色彻底阴下来。 “170元/套，再高直接告诉他们不谈了！” 贾青赶紧点头，随即说到了违约金的事情。 “尼采提出要求先押2亿的赔偿金……” “给他！2亿多吗？给他！” “是，是，是！” …… 虽然心里不爽，但Opop和小米的身体都很诚实，很快，新一轮的报价回到莫燃手里。 与此同时，这么重要的事情夏金海和贾青也再次飞回蓉城和莫燃详谈。 价格上双方都没有太大出入，只剩一些细节上的事情需要商谈。 莫燃喊来王富贵加入商讨，最终第三天时候尼采和Opop、小米达成协议。 尼采将为Opop和小米提供“3D人脸识别”方案，每套价格定为“180元”。 Opop和小米也接受尼采的赔偿金条款，先行支付2亿保证金，正常结束合作后退还。 除此以外，尼采也保证半年内不再对第三家厂商提供“3D人脸识别”方案。 签署协议后第三天，Opop和小米的保证金已经到账。 看着足足4亿的现金，莫燃随即让郝科技和两家企业对接，开始提供“人脸识别”方案。 此时尼采的“手机业务部”也随着“电视业务部”的扩张招聘了好几名技术人员， 郝科技临时负责这件事，影响不大。 将剩下的事情交给郝科技后，莫燃心思重新回到了“TF内存卡”工厂上来。 很快，他喊来负责此事的王富贵。 “老王，‘TF内存卡’生产车间的事情怎么样了？” “已经改造升级完毕，前两天已经通过了‘千级车间’芯片级别无尘车间的标准验收！” “这两天生产设备也安装好了，调试也基本结束，很快就能投入生产。” “这么快？！” 莫燃有些吃惊。 王富贵不由露出笑容，笑着说道： “多亏了李智啊！” “这次您让他过来帮忙真是神来之笔，从无尘车间到生产设备安装调试，甚至是技术人员招聘，全是他一手搞定的！” “要没他帮忙，我们的‘黄河储存厂’还不知道什么时候能走上正轨。” “可以说，这个人从技术到管理全都精通，能力真是太强了！” 莫燃神色一喜，他原本就是看中了李智在芯片行业的从业经验。 果然，没让他失望。 片刻后。 “走，老王，带我去新厂区看看！” …… 新厂区离尼采总部不远。 十分钟后，两人来到“黄河储存厂”生产车间。 说是生产车间，但这里实际是一栋独立的三层小楼，每层大约1000平方，年租金为40万元。 一楼和二楼规划是仓库和生产车间以及员工食堂，三楼则是规划为行政部门和研发单位。 莫燃来到生产车间，一眼就看到了正在忙碌，瘦瘦高高的李智。 “李智！” 莫燃笑着，满意的喊了一声。